生日管家与心意点点合并成立“心生家族”，已完成数千万人民币融资

10月14日，生日管家和心意点点宣布合并为“心生家族（集团）”，目前已完成新一轮数千万人民币融资。

新公司在完成新一轮融资后，两大品牌将独立运营，互为补充。生日管家创始人沈悦雯出任新公司CEO，负责集团整体战略；心意点点联合创始人苏颖任总裁，负责整合集团电商和消费升级业务；原PPTV创始合伙人陶闯出任集团董事长。

陶闯介绍，两家公司的合并为互补型的合并而非竞争型的合并，双方业务各有侧重。生日管家以工具切入，是一款生日管理和提醒软件，提供情感场景下的全方位服务；心意点点是一个礼物消费平台，为新兴中产阶级提供实体或虚拟的礼物商品。合并后，双方会规避业务的重合部分，生日管家虽有完整的电商系统，却放弃了电商计划；心意点点会绕开生日管家上已有的成熟功能，如生日提醒服务。

礼物消费具有场景化、情感化和社交化的特点，但心生家族发现，1.3万亿的礼物市场缺少一个礼物消费平台，同时实现场景、情感消费和礼物社交三个层面的需求。单凭一家平台的实力很难完成这一点，这也是此次合并的主要原因。

从生日这个细分场景切入，生日管家由礼物场景进行社交关系的沉淀，为用户建立社交网络模型。这其中既有情感关系，也有职场关系。据介绍，生日管家目前用户数量3500万，同时累积了3亿生日记录和提醒数据。心意点点的情感消费，更多是基于生日管家这方面强关系的人脉去挖掘和延展消费场景。苏颖表示，由于这些强关系的总结已经是一个客观存在的立体关系，可以根据用户的喜好，进行个性化的推送。 

在合作方式上，生日管家将拥有的资源完全公开给心意点点，而心意点点的礼物服务、供应链服务以及品牌合作会接入到生日管家中进行呈现，是一个整体的打法。这其中生日管家更多负责用户的获取和留存，而心意点点考虑更多的是这些用户怎么去分级别，怎么实现转化和变现。

双方于8月启动谈判，10月公布合并消息，速度之快让人难免猜测是否在经营状况中出现问题。沈悦雯称合并之前，双方的财务状况都保持良好。生日管家上一轮由华映资本领投的资金花费还未过半；心意点点表示十分在意现金流的状况，每月交易额为数百万元，月增长幅度平稳在50%以上。 

36氪报道过的礼物消费平台还有礼物说、最礼物、BeGifted等等。谈到和礼物说的差异化，陶闯表示，礼物说的定位是导购型的，主要围绕90后的礼物平台。心生家族的定位为消费升级人群，2016年中产阶级人数已达到1.09亿，预计2020年将增长到5亿，消费者的行为也从追求价格向追求品质和品味转变。

此外沈悦雯补充，单纯做导购商城缺乏核心的竞争价值，做礼物平台最终还是要满足场景、消费、社交三个层面的需求。心生家族未来计划覆盖更多的场景，从生日扩充到节日、结婚生子、朋友聚会等；中短期会专注在实体礼物上，再往后会切入到线下的体验服务，如吃饭、电影、聚会、旅游等等。