欢迎来到产品工作室的黄金时代

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编者按：创业的道路从来都是一将功成百骨枯。成功的回报是很大，但是失败的风险也很高。有没有可以大量降低风险，同时又能保持巨大回报的可能性呢？Greg Isenberg提出了工作室的模式。因为现在实验可以很快很容易地开展，机会成本很低。原文发表在Substack上，标题是：Welcome to the golden age of the product studio

做初创企业是风险非常非常高的生意。

你正着手建立下一家大公司的时候，会发现路上到处都是倒下的伙伴的logo。你知道这有多难。这是想在风洞里面穿针引线。

创始人要承担这种大胆疯狂的风险，因为这事儿做成的话带来的回报是非常巨大的。完成挑战的初创企业会成为全世界最好的企业之一，有着极高的利润率，其增长潜力几乎是无限的。

但是，如果有办法可以把大量的风险降低，但该有的回报一份都不少呢？

我的预测是：产品工作室能够为创始人孕育出丰硕的成果。

? 什么是工作室？

产品工作室是这种的一种实验室，你可以在这里诞生想法，然后进行测试，之后再把它转化成业务。

你可以把工作室模式看作是一台强大的去风险机器。降低风险的主要办法是多元化。工作室靠机关枪而并不是手枪来提高成功的机会。

由于工作室变成了快速产生和测试想法的行家，所以每次它们尝试的成本都要比普通的初创企业低得多。

杀手级的工作室每年可以用多款产品去碰撞出产品/市场匹配。

? 专注

看上去工作室的模式似乎缺乏重点，因为工作室会快速地从一个想法转移到另一个想法。但最好的工作室其实非常专注，只不过他们的焦点放在了在元（meta）级上面。

如果你想靠工作室模式赢得青睐，可以选择某个垂直行业、品类，或者消费心态深耕细做下去。比方说我们关注的重点是互联网社区。

以下是你可以建立工作室的部分重点领域的例子：

• 高尔夫球手（垂直行业）

• AR（类别）

• 视频直播（垂直行业）

• Older adults (psychographic) → Alive Ventures

• 老年人（消费心态）→ Alive Ventures

• 职业网络（类别）

专注非常关键，因为专注可以让你每探索一个新想法都能变得更好。如果你的工作室有着强烈的专注，你就可以把上一次实验中学习到东西应用到下一个实验里面。这就网络效应的101。

不是从小火龙（Charmander）到杰尼龟（Squirtle）再到妙蛙种子（Bulbasaur）那种跳跃，是从小火龙到火恐龙（Charmeleon）再到喷火龙（Charizard）。

?工作室的钱从何而来？

做实验固然是好，但是当你追求自己的第一个成功的想法时怎么才能赚钱呢？可持续性可是工作室的关键。

在成功推出第一个成功产品之前，有两种主要的融资方式：

• 经营服务型业务

你可以做咨询，或者去签合同。

比方说：Late Checkout给寻求将自己转变成社区型公司的领先公司做30天的设计冲刺。这是双赢。对我们来说，我们从中能学到东西，创造影响还收获了利润；而他们的企业也增加了重大价值。

• 筹集风险投资

这会增加风险，因为VC会提高对成功的要求，但是在某些情况下，这是行得通的。由于工作室模式会降低风险，所以你有可能需要多承担一些风险。

• 收购已赢利的企业

你可以用自己的资金或其他人的资金去收购。由于被收购企业已经赚钱了（也就是风险很小），因此可以选择银行贷款/债务融资。

在做出了几款成功的产品之后，你就可以用他们的收入来为工作室提供资金。这就是工作室模式真正发光之处。

?把想法变成公司

产品工作室的核心功能是建立起出色的企业。为此，你需要有一个流程去让你的想法经受考验。

把你的流程看作是把每个想法要变成企业都必须克服的一系列挑战。只要有一个挑战想法通不过，就要把它废弃掉。

我们Late Checkout的流程大概是这样的：

产生想法：我们一天到晚泡在subreddits、Facebook群，Discords以及任何互联网社区聚集的地方来获得想法。

充实想法：一旦有了想法，我们就会进行产品的设计冲刺。冲刺是研究、产品概念化、用户测试以及设计原型的结合。这让我们得以完善自己的构想，并提出实验来进行测试。

启动实验：接着我们就启动实验，从而获取有关想法的数据。Late Checkout每月至少要尝试一次实验。实验可以是从登录页面到Discord服务器的任何东西。

建立项目：如果实验顺利的话，我们就会开始开发产品。这里的重点是建立起MVP，让我们可以去测试分销情况。我们主要是想看看产品是不是能跟市场接轨。

建立大公司：前面的四个步骤让我们坚定了对想法的信心。如果它经受住了前面的重重考验，我们知道它就可以变成一家大公司。到了这个时候，我们就会把它从Late Checkout剥离出去，成为独立实体。这家Late Checkout所拥有的新公司的运作方式会跟其他任何一家初创企业一样。对项目充满热情的工作室员工可以选择以加盟新公司，担任关键角色。

让想法经受重重考验的流程

?‍♂️难道不用破釜沉舟了吗？

有些人担心工作室模式可能会阻止他们全情投入到任何一项业务上。

因为你听到的故事都是这样的，一开始创始人总会遇到巨大的障碍，似乎一切都毫无希望，但最后却以独角兽的面貌出现在另一边。如果这帮人还有其他的后路可以撤退的话，他们还能坚持走下去吗？

是，这些故事的确鼓舞人心，但充满了幸存者偏差。事实上，遇到这类障碍的创始人大部分公司最后都没了。

工作室模式并不会阻止你全力以赴，这只是让你着手之前先检查一下路障的情况——你的流程就是干这个的。特拉维斯·卡兰尼克（Travis Kalanick ）一开始投入到Uber的创建之中了 ，但直到公司正式推出七个月之后，他才以全职的身份加入公司。

在投身之前，他先树立自己的信念。

⏰为什么是现在？

其实产品工作室并不是什么新鲜想法（Idea Lab就是著名例子），不过我认为我们正在工作室的黄金时代。

这是因为在过去几年的时间里，实验的开展变得异常的快速和容易。开发者工具变得出奇的强大，无代码工具让不是开发者的人也有了开发的能力。真的，现在你在手机上面用app拖拽几下就能做出一个电商网站了。

这些新技术改变高效开发技术的方程式。现在，进行实验的机会成本很小了。

如果你是闪电侠的话，就不需要猜是哪一条路，可以先测试一下。

设立工作室从来没有比现在更好的时机了。哪位想如果想要加入工作室的话，不妨尝试一下。从一个项目跳到另一个项目，从一家初创企业跳到另一家初创企业，这样你每天都会过得非常的新鲜有趣。

欢迎来到工作室的黄金时代。

译者：boxi。