36氪首发 | 想用家族关系圈住“00后”，「唔哩星球」获启明创投数百万元天使轮融资

36氪获悉，社交 APP 唔哩星球近期完成数百万元天使轮融资，投资方为启明创投。本轮融资将主要用于产品的研发。

前段时间创投圈吹了一阵“社交围猎 00 后”的风。或许是最早一批 00 后也步入了大学生涯，或许是已经存在十几年的百度贴吧仍是 00 后的主要社交阵地之一，又或许是 00 后身上追求个性的特质和他们良好的付费习惯，都让 00 后社交看起来新鲜又颇具吸引力。

游戏化的互动玩法作为“基础设施”

今天要说的这款社交 APP「唔哩星球」（以下简称“唔哩”）正是面向00后的一款产品。产品正式上线于 2017 年 12 月，逻辑是通过多样的线上“娱乐设施”的打造为用户提供社交场景。

创始人窦漪认为, 00 后的社交需求还远没有被满足，出生在移动互联网时代的他们普遍会拥有线上线下两个独立的社交圈子，00 后对于在线上扩大个人的“知名度”一事乐此不疲。但能够吸引他们的产品一定是足够有趣的，这才能满足他们的探索欲。正如唔哩的 slogan 所说 — “你和他之间只差一场有趣的玩耍”。

在唔哩上，现在有四颗不同的星球，分别是：

• 假面舞会 — 每晚 8：00 舞会开启，用户会获得一个匹配的 cp，并由“星主”引导大家完成游戏任务，舞会持续 3 个小时，玩家可以在舞会大厅自由交流；

• 音波星球 — 多人连麦听歌、唱歌；

• 涂鸦拍卖 — 多人涂鸦、竞价拍卖

• 星际偶遇 — 算法匹配、直接聊天；

可以看到的是，唔哩搭建了一些“娱乐设施”来连接用户，同时窦漪告诉36氪，唔哩正在通过家族的方式，逐步引导用户建立网状关系，从而沉淀关系链。

唔哩星球真实截图

以“星主”为中心建立家族圈住用户

首先，在唔哩，想要成为星主，必须要进行能力鉴定以及通过考试（作者本人就没有通过- -）。因为门槛比较高，每个星主都很珍惜自己的身份。至于什么驱动他们去申请，那就是成就感了，因为星主很容易在星球上成为“大佬”。

星主和一些等级较高的用户一般会创立家族，为了壮大自身实力，星主或者家族管理员会发布招募信息，主动地去寻找与家族调性相同的人进入家族，这里可以类比游戏。

窦漪表示，在引入了守护系统和师徒系统后，家族间的网状关系交织得日渐复杂。族员间的流动、榜单的贡献排名使得家族与家族之间存在隐隐的合作 or 对抗关系。甚至有些族员被“欺负”了，还会出现抱团“怼守护”以及家族管理者之间的“高层谈判”等场景。

也就是说，各个家族的“大佬”需要主动去维护用户关系，调动用户活跃度，唔哩想要把这件重运营的事情交给用户本身。

在被问到有多少用户会沉淀到家族中，以及家族成员之间的粘性时，窦漪告诉我，家族现在还不是他们主推的点，因为产品形态还在打磨，目前唔哩星球的家族用户约占日活的 30%。在族群 UGC 体系成熟后，官方会降低家族的创建门槛从而使得家族的发展进入快速增长通道。

而关于粘性，窦漪举了剑网3、梦幻西游这两款国内经久不衰的游戏作为例子，许多用户已经是超过五年的老玩家。用户通过族群建立起来的社交情感最终让用户从“因为游戏好玩而留下来”转变成“因为这里有朋友而留下来”。而用户之间的共同回忆越多，离开成本就会越大。唔哩想做的就是为一群志同道合的人制造共同回忆。

在作者体验的过程中，确实发现一些名字后面标注了（已退）的用户仍旧活跃在假面舞会里，也遇到过星主说要离开了，并且发表一大段伤感的宣言，但过两天又在 APP 里看到她。

窦漪说：“这在唔哩是很经常的事情。我们的死核用户真的非常死核，因为他总忍不住回来看看。就算说要离开，一旦家族有事发生，他们又不得不回来。我们的死核用户可以有 20-30 个每天互动的深度好友。家族成员使用时长比普通用户高出 200%。”

就创始人的表述来看，唔哩想做的似乎是强关系的社区，这就需要一定的时间去培养用户心智。除了一些游戏外，市面上似乎还没有将这点实现的很好的产品。不过我的疑问是，愿意沉浸在这里的用户规模究竟有多大？对此，窦漪认为：“当族群 UGC 体系和算法系统成功运行时，人人皆可因“同”而聚。”

目前唔哩星球日活 25 万，月活 70-80 万，次日留存率约 46%，第三周留存约 15%，用户平均使用时长约 47 分钟。