36氪首发 |“黑执事”连接品牌和用户，娱乐共享空间「黑眼圈」获937万元天使轮融资

36氪获悉，城市娱乐共享空间「黑眼圈」已完成937万元天使轮融资，资方为无穹创投、和盈资产董事长吴忠凌、志拙资本、天使湾创投、光合兄弟创投、联创永宣冯涛。

“3000万大学生，2亿白领，2.3亿的目标用户，每人每年至少有两个场景的聚会。” 黑眼圈创始人赵云鹏告诉36氪，包括学校聚会（企业聚会）以及回乡聚会。此外还有10%以上的人有三个场景以上的聚会，如生日聚会等。而在城市中，对于新娱乐社交空间的需求还远未被满足，是相对蓝海的市场。

定位为“潮趴馆”，黑眼圈希望创造的娱乐新空间，可以改变人们对基础娱乐的认知。具体来说：

• 在选址上，黑眼圈在空间选择上较为灵活，如门市房、公园里的房子、商住两用别墅等，利用散落在城市的空间；

• 设施升级，台球桌、K歌房、投影仪、VR、电脑等，均选用顶配的硬件设施；

• 服务上，用“黑执事”来连接品牌和用户，引导消费者进行游戏；

• 内容上，为用户筛选游戏内容，做到“刚刚好而不多余”。

目前，黑眼圈已有7家门店，另外有4-5家门店正在装修中，分布在石家庄、济南、绍兴、南宁、桂林、重庆、杭州等城市。之所以分布广泛且主要在二线城市，一方面北上广试错成本较高；另一方面黑眼圈也在验证模式及管理模型：是不是在二三线或新一线城市，大家都能够接受这种新娱乐空间？设计的娱乐空间内容，是不是每个城市都适用？是不是在总部，能够用较少的人力来管理多家门店？

2017年3月创立至今，根据公司提供的数据，每天有两个时段的场次，均价2000元，回本周期为4.8个月。

线下娱乐空间面临低门槛的问题，市面上大多经营者的思路是控制成本、快速回本。不难看出，黑眼圈轰趴馆在房型及空间设计、硬件设施，以及“黑执事”的人力配备上投入更多，且不断通过内容的更新来提高竞争力。

在“如何让聚会变得好玩”这件事情上，仍然存在诸多痛点。很多聚会好像是聚了，但在实际效果上差强人意。这一点，由黑眼圈的店主“黑执事”来调节——由“黑执事”来组织游戏，让聚会变得更好玩。与此同时，黑执事连接了品牌和消费者，增强黑眼圈的品牌黏性。

“聚会是有波动曲线的”， 赵云鹏说。一开始是散玩，每个人尝试新鲜的东西；尝鲜过后大家逐渐平静下来，这时候接入黑执事的服务，把聚会推向高潮。

黑眼圈有自己的小程序矩阵，包括小黑的指南针，小黑的娱乐助手，小黑的杂货铺。其中，小黑的指南针涵盖了100-200个小游戏，并且能够根据人数、所在位置、男女比例、团队风格、类型偏好等，进行智能推荐。

而以上，是黑眼圈潮趴馆的1.0版本。关于2.0版本的玩法，赵云鹏暂未透露更多细节，但表示“2.0版本，有可能在未来可能取代KTV”，2.0版本的第一家门店将在深圳开业。

关于品牌，赵云鹏认为黑眼圈代表着一种“极致精神”，像对待工作一样对待娱乐，传递年轻⼈追求极致的生活方式。

团队方面，CEO赵云鹏2015年休学于中国传媒大学，后加入宅米任华北大区经理，是一位连续创业者，曾创立青草互助（转型原因主要为BD成本较高及市场竞争压力）。CMO范朝乘连续创业5年，曾任宅米任合伙人，管理超过1200名员工。COO周展洋曾任小麦公社渠道负责人，宅⽶特区负责⼈。