为企业提供直播能力后，目睹直播成立媒体发行联盟拓宽分发渠道

目睹直播最近宣布成立媒体发行联盟，汇集了200家拥有直播能力的媒体和视频直播平台，包括微博、腾讯、优酷、爱奇艺、搜狐视频，以及斗鱼、一直播、映客等。目睹已同各个渠道完成了技术上的对接，企业用户可以将直播视频分发到更多渠道。

36氪曾报道过，目睹直播是一家提供企业级直播解决方案的公司，主要为B端用户提供直播所需的视频采集工具、控制平台及执行服务等，帮助企业利用直播沟通目标受众。

一般来说，企业直播主要有两个诉求，即外部宣传和内部培训。外部宣传主要是为了触达更多的目标受众，最终提高销售转化。因此，对于企业来说，在拥有直播能力后，还希望有更多触达用户的渠道，而目睹此前仅支持分发至企业官网、微信、微博等自媒体渠道。但直播不同于文字，涉及到编码转码，除了要与不同平台谈合作，还需要进行技术上对接。

而在媒体端，这两年直播爆火，很多媒体设立了直播平台，但由于直播内容的制作十分耗费人力，中小电视台、报纸苦于内容缺乏无法吸引观众。加上营收压力，媒体也希望寻找可以合作的直播内容。

目睹直播于2015年6月上线第一版SaaS产品，这几年共服务过10万家B端用户，包括大量企业和媒体，一端拥有传播需求，而另外一端需要优质内容。了解双方痛点后，目睹直播于是成立媒体发行联盟，与200多家媒体平台进行技术上打通，形成内容和流量的交流及交易。

目前，To B直播领域的主要玩家还有微吼、趣看、展视互动等。微吼直播最近刚完成维思资本投资的2亿元C轮，并宣布重点进军金融等垂直领域；展视互动一直专注财经、教育、营销等领域的直播；趣看主要为纸媒、广电客户提供直播服务，重点在制播工具层面，硬件设备是他们的主要营收来源。

目睹的区别在于，从解决企业内部营销人员和培训人员在应用直播这一新工具的问题入手，提供去目睹化的直播能力。CEO鲁力认为，企业直播最关键的是解决企业中使用人的痛点，而对于客户需求理解的不同，会反映在产品的功能设计、合作逻辑等各个层面。例如培训人员是希望进行培训参与度评估及培训效果考评等，因此目睹同钉钉形成战略合作推出企业直播培训服务。而市场负责人办一场大的市场活动的KPI是将产品和服务信息送达1000万目标受众，因此目睹成立媒体发行联盟，以帮助提升企业新产品及服务的传播效率。

付费方面，目前会将渠道资源打包进解决方案，根据用户观看量付费，客单价在两三万到一两百万不等。

『本文图片来自：Yestone 邑石网正版图库』