全球总下载超100亿次，这个超过10年的IP又推出了一款新作

编者按：本文来自微信公众号“游戏葡萄”（ID：youxiputao），作者 龙之心，36氪经授权发布。

过去一年，超休闲游戏的崛起动了不少传统休闲游戏的蛋糕。但对于个别游戏来说，它们似乎并未受到太大的影响。

今年5月Apptopia曾在数据报告中称，有5款游戏连续2年跻身全球下载前十，其中就包括《会说话的汤姆猫》这样运营近10年的休闲产品。近日，其开发商Outfit7又在十周年发布会上表示，会说话的汤姆猫（以下简称“汤姆猫”）IP系列游戏全球下载突破100亿次大关。

而在昨天（9月27日），这一系列的又一新作，同时也是2019年Outfit7在全球上线的汤姆猫IP游戏《汤姆猫炫跑》正式登陆中国区安卓渠道。

今年6月，《汤姆猫炫跑》曾率先上线全球市场，取得96国iOS动作游戏免费榜Top 10、112国iOS休闲游戏免费榜Top 10的佳绩。除此之外，在6月份App Annie指数中，《汤姆猫炫跑》排名全球iOS&Google Play下载第8名。截至九月份，汤姆猫炫跑在全球累计下载量超过7500万次，最高次留达到65%，月活用户超过2400万。

同期上线国内iOS市场后，《汤姆猫炫跑》还拿到过免费榜最高第4名的成绩。如今拿到版号后，游戏得以进入国内安卓市场，并取得首日新增超100万的成绩。

这款游戏也延续了IP系列主打的跑酷玩法。客观来说，这一选择的容错率更高，开发商Outfit7在同品类玩法上的经验更足，但不可否认，他们也会面对市场及其前作带来的竞争压力。那么《汤姆猫炫跑》靠什么拿到上述市场成绩？另一方面，自2010年引爆全球后，汤姆猫IP经过近10年的发展，现在处在怎样的状态？它还有多少突围市场的资本？

凭借休闲跑酷，

汤姆猫IP再度冲击国内市场

《汤姆猫炫跑》在保留同名IP跑酷游戏《汤姆猫跑酷》影子的同时，也从玩法、画面上做出了不少的优化。

无论是游戏模式还是操作技巧，《汤姆猫炫跑》和同IP类型产品并无本质区别。游戏内玩家需不断收集金币，利用上翻、下蹲等操作躲避障碍，来让自己前进更远的距离。过程中，角色还会收集到护盾、磁铁等辅助道具。

不限于公路本身，雪地、热带海滩、摩天大楼都是可供跑酷的赛道，游戏也尽可能将空间充分地利用起来。

不同之处在于，这部作品中的汤姆猫不只会躲避，还能主动碰撞并攻击沿途的浣熊。而在一些特殊条件下，如高空坠落或是击飞巨型浣熊时，汤姆猫还能造成AOE伤害。

而击败的浣熊则在关卡结束后，用于宝箱的开启。比如在前期阶段，50个浣熊可以兑换一个宝箱，并开出金币、钻石、装备等道具。另一方面，金币、钻石可作用于新场景的搭建、解锁，跑酷体验得到提升。

为了减轻无尽跑酷玩法带来的枯燥感，游戏随机设置了任务，如利用雪球摧毁xx个障碍、完成x次建筑维修等，借此提升玩家闯关动力，增强目标感。

此外，汤姆猫本身的养成玩法也是游戏的一部分。通过开箱，玩家可以解锁更多的装备、饰品，而随着剧情推进，还能解锁新角色。站在汤姆猫IP的角度，他们有着汤姆猫、汉克狗、安吉拉、金杰猫、狗狗本五大家族角色，那么该玩法刚好将其利用了起来。

从整体体验上来看，游戏目前所构建的一套循环体系并不复杂。玩家通过跑酷积累浣熊，用于解锁宝箱，宝箱开出的金币钻石可用作维修建筑，得到新建筑则转化成新的跑酷赛道。而汤姆猫养成玩法、任务系统的加入一定程度上让这套体系中的内容更加充实。

当然，关于宝箱解锁时间是否过长的问题在玩家层面上也有所讨论。正如下图中所展示的，前期开箱冷却时长往往有数个小时，内容消耗速率被放缓。而如何保证玩家长期有足够的登录动力，将是游戏面临的一个挑战。

对于开发商Outfit7来说，《汤姆猫炫跑》并不是他们第一款，未来或许也不会是最后一款的跑酷游戏。面对一个IP如何做长线这个问题，Outfit7用过去十年的时间给出了答案。

在汤姆猫IP上，Outfit7一做就是10年

游戏市场内，愿意十年磨一剑的厂商实属难得。Outfit7倒是个例外，在《汤姆猫炫跑》之前，这家厂商过去10年已经研发了22款汤姆猫IP手游。

2010年，他们靠《会说话的汤姆猫》率先打开市场。游戏内角色重复玩家话语、针对触摸做不同反应的设计得到了全球玩家的青睐，也为研发团队后续的创作提供了方向。此后，《会说话的安吉拉》上线，进一步得到了女性用户的欢迎。前5年的时间里，“会说话的汤姆猫和他的朋友们”这15款一系列的应用在全球获得了30亿的下载量。另根据App Annie发布的《Google Play 10年数据纵览》，《会说话的汤姆猫》位居全球下载第三。

2016年，Outfit7拓展出跑酷品类，试水之作《汤姆猫跑酷》跻身iOS&Google Play全球综合下载榜中Top 5，名次上超越了《会说话的汤姆猫》。这款产品也为后续更多衍生游戏的推出做了铺垫。

2017-2018年，Outfit7 IP外延策略加快，陆续诞生了《汤姆猫水上乐园》《汤姆猫快跑》《汤姆猫弹弹乐》《汤姆猫叠叠糕》等产品，覆盖养成、策略、消除、跑酷、益智、射击等品类。

这些布局也让他们汇聚到了不同年龄、不同喜好类型的用户群体。App Annie发布的2018年度发行公司下载排名中，Outfit7仅次于voodoo，育碧、腾讯，位列第四。

近10年时间下来，汤姆猫IP收获了全球超100亿次下载，以及月活3.7亿、日活超5000万的成绩。进入2019年后，Outfit7暂时只发布了《汤姆猫炫跑》这一款作品，而且它仍旧属于是对现有的跑酷市场的一次挖掘，至于未来会在其它品类上以怎样的速度做拓展，将会是Outfit7身上的一个看点。

在Outfit7背后，也有一家中国公司助推汤姆猫IP

作为游戏在国内市场的发行商，金科文化于2017年斥资73亿全资收购Outfit7，这笔并购案一方面为Outift7在国内打下基础，另一方面则让金科文化成功转型互联网行业。2018年金科文化营收构成中，来自广告业务的收入超10亿元，同比增长676.02%。而在2019上半年该营收超6.26亿元，同比增长97.06%，从侧面上也可以反映出全球移动广告市场的持续增长。

除了广告变现上的大幅增长，汤姆猫IP系列虽是休闲类产品，但其这几年通过发行产品取得的内购收入也在稳步上涨，这也意味着精品休闲游戏仍有巨大潜力，且天花板在持续上升。

传统企业大手笔买买买的行为并不少见，但收购之后能做到继续投入的案例还是有些稀缺。当同样的问题摆在汤姆猫IP面前，一家传统上市公司到底能用哪些办法延续IP生命力？金科文化选择的做法是，从游戏、动画、电影、衍生品、儿童乐园、品牌授权、教育等维度，寻找IP的增量市场，拓展IP的宽度。

比如在游戏方面，子公司杭州哲信有更多的国内发行经验，能够将产品本地化更有效的实现落地；动画电影方面，他们在已完成的4季动画片、400亿次播放量的基础上，在国内市场上线芒果tv，继优酷爱奇艺腾讯视频后，拓展了传播渠道；衍生品方面，他们成立了亲子家庭生活品牌“汤姆猫之家”，面向10岁以下儿童推出以服装、配套玩具、生活用品、文具等衍生产品。

儿童乐园方面，则对职业体验区、多媒体互动、生日party、淘气堡、沙池重新规划，搭建了不同种类的娱乐场所；品牌授权方面，汤姆猫IP参考产品授权、营销授权、广告植入、空间授权进一步做出细分；教育方面，让汤姆猫IP形象联动浙江大学出版社、浙江大学教育学院，研发除了幼儿教育课程体系、故事绘本等产品，服务于3-6岁的儿童。

金科文化CEO王健此前曾提出过“全栖IP”及“IP孵化系统”的概念。通俗来说，金科文化近两年来的工作，就是围绕产品形态、传播渠道、IP认知度等层面为汤姆猫IP找到更多的流量，来作用到未来IP的落地变现，和IP生态的组建当中。

《汤姆猫炫跑》会超越前作么？

回到这款游戏，它能给这个IP带来什么？

2018年，Outfit7共发布了6款休闲游戏；2019年，他们只推出了这一款《汤姆猫炫跑》，新品推出速率明显慢上许多。随着版号过审，iOS、安卓渠道同步运营，意味着《汤姆猫炫跑》将挑起全年的营收大梁。

有这个全球总下载超100亿次的IP影响力在前，结合产品在iOS端的表现，《汤姆猫炫跑》在安卓端的开局将有更有利的起点。更何况，这并不是Outfit7首款跑酷作品，对于如何在这一品类上做加法、做优化，Outfit7有着自己的一套经验方法。

但挑战在于，休闲品类市场竞争环境和一、两年前截然不同，一方面同类游戏在用户获取和变现方式上都在不断提升技巧，另一方面超休闲游戏迅速崛起，未来对用户的抢夺还会更加激烈，并压缩剩余的市场空间。《汤姆猫炫跑》能否会成为今年的黑马，需要结合市场和时间加以验证。

不过按照这两家公司的运营思维，相较于短期内的产品成绩，他们更关心这一产品能否帮助IP体系朝更长线发展。如果拿游戏市场早前的蛋黄蛋白论做比喻，Outfit7负责制造玩法“蛋黄”，而金科文化接手内容“蛋白”，如何将这两部分共同打磨成熟，或许才是更为长远的目标。