罗永浩 VS 李楠，坚果 VS 魅蓝，谁的产品力更强？

编者按：本文来自爱范儿，木斯，36氪经授权发布。

坚果和魅蓝是当今中国手机市场中极具话题性的两个品牌，这不仅体现是因为产品本身或是营销方式，还因为它们身上都有着极深刻的个人烙印，这个烙印，来自它们各自的领导者，罗永浩和李楠。

从公开的媒体信息来看，两人交集并不算多。最近一次公开场合还是在 2016 年的阿里 YunOS 大会上，那次两人的碰面被网友戏称为是“手机届两位胖子的历史性握手”，这尴尬而不失礼貌的微笑，倒有点英雄惺惺相惜之意。

如果把时间拨回到4年前，罗永浩和李楠还在微博上展开过一次关于日本侘寂美学的口水仗，那时候，距离魅蓝诞生还有 9 个月，而坚果更是一年多以后的事。

你可以说它们有很多不同的地方，但其实也有不少相似的部分。所以坚果也好，魅蓝也罢，不同的品牌调性，决定了它们最终会被各自的用户赋予不同的意义；在对产品力的把控上，两者也逐渐浮现出一条更为清晰的脉络。

坚果和魅蓝都擅长“单点突围”路线，殊途同归

我们不妨先看看魅蓝和坚果在2017年和2018年推过的产品。

魅蓝在2017年一共向市场推出了4款机型（A2 就不算了），这个量不算多，尤其是和2016年的10 款比起来，稳扎稳打是目前魅蓝的核心，从魅族公布的“销量基本持平且实现盈利”成绩来看，这个策略，不说上王者，守个家还是没问题的。

很重要的一个变化是，在2017年，魅蓝在定制机上下了不少功夫，不同于市面上的明星同款，魅蓝的选择是找到能够和自己用户群共鸣的IP。

所以我们看到在营销上，魅蓝note6发布前在微博上发起了一股“讲真体”的态度营销；产品上，推出了诸如 E2 的变形金刚定制款、Note 6的海贼王定制款等，这种势头也延续到了今年 E3 上的歼-20 定制机上。

而在产品上，魅蓝更擅长进行“单点突围”，即靠一个比别人好数倍的卖点，来抵消掉ID设计或是其他配置上的中庸。同样是在魅蓝 Note6 上，我们看到了 IMX362 这颗旗舰主摄像头，而 E3 就是把好设计进行下放，使其在千元机中实现完美的“降维打击”。

这种“单点突围”的特质在坚果手机上也有类似的表现，不过后者更多选择是用“比同行更好一点的设计力”，最终目的其实是一样的。如果换作红米，往往会将重心放在更好的芯片这个性能指标上。

但魅蓝在全面屏这个节点上依旧慢了一步，整个 2017 年，我们在魅蓝产品线上都看不到一款主打全面屏的产品，这部分的落后，魅蓝只能选择在 2018 年靠 S6 和 E3来赶上。

相比之下，坚果手机在机型就比较少，除了三年前的初代，真正活跃的产品是近两年的坚果 Pro 系列。其实从时间点来看，坚果 2 本应该在 2016 年左右出现，对此罗永浩也已经在坚果 3 发布会上给出了说法：

“因为那时候（锤子科技）快死了，这个项目也被迫流产。”

和魅蓝看重性能和拍照不同，坚果系列对设计要更为看重。尤其是相比魅蓝的“家族式正脸”，坚果手机在设计手法上大胆得多，回顾过去几年 4 款坚果手机，好不好看另说，但基本没有一个是重样的。

和魅蓝一样，坚果在定制机上也花了不少功夫。坚果 Pro 就曾和冈本以及银魂推出过两款定制机，但在增值产品上，锤子科技为坚果系列找到了一个更取巧的方案—— 情怀背壳和足迹手感膜，巧妙地拿一直以来被人调侃的“情怀”做了次文章。

虽然本质上这都是些保护壳，但锤子科技专门为每一款背壳和“足迹”手感膜都搭配了一段故事，大打“情怀牌”。所以从初代坚果手机起，到今年的坚果 3 代，这个特色配件基本成了坚果系列的“标配”。

这种塑造品牌设计感的手法，也贯穿于锤子科技的日常营销活动中，比如罗永浩会带着自己的团队主持直播，推荐一些带有设计感的私人好物，甚至是直接参与到图书销售上，比如去年就有和湛庐文华合作推出的《索尼设计，塑造现代》的书籍。

所以你可以看到，人们在谈论坚果手机时，常听到的评价不是“性能好”，而是“颜值高”，这种对“设计”的追求印象，已经牢牢地印在了罗永浩和锤子科技的心中。

“用好设计来讨好年轻人”，是坚果手机以及锤子科技所选择的策略，但对手机产品来说，只追求设计，是远远不够的，罗永浩也深知对设计的过度追求，迟早会成为束缚产品发展的枷锁。

小品牌可以发展产品力，但也仅此而已了

喜爱坚果或是魅蓝手机的年轻人，通常都会对产品有一条衡量的基准线，这条基准线，往往会包含几个方面：

• 比同行更“体面”的设计感

• 罗永浩和李楠的“品牌人格化”魅力

• 在“智商税”这个问题上更谨慎

设计的好坏是一个很玄学的东西，但在大部分情况下，工业产品的美，基本都离不开形、色、材这几点。相同的材料，在不同的人手里也会有明显不同，比如聚碳酸酯可以做得很温润，铝合金也可以做成抛光镜面，而玻璃也可以打磨得和镜子一般晶莹剔透。

魅族在金属材质的运用上是可圈可点的，这点也延续到了魅蓝身上，虽然魅蓝手机的 ID 设计略微同质化，但它往往会在细节上加分。像在蓝色的魅蓝 E3 上，我们就能看到一个红色 Home 键，这个组合让我想起了 Google Pixel 2 XL 上类似的撞色搭配，算是不错的点睛之笔。

而在坚果 Pro 2 上，罗永浩提出了一个观点，即“优秀设计的标准很难量化，但它的确有一条金线”。这个细线其实也有不少争议，但在现在也延续到了坚果 3 上，大概是成了目前坚果系列的主打特色细节之一。

坚果和魅蓝的设计到底好不好？这大概又会引起一些争议，你也可以说是归咎于“都是同行衬托得好”，其实这些细节设计并不是“完全必要”。

但仔细回想一下，你又会觉得它们为产品增添了有趣的外在含义，保不准还能给自己带来共鸣。

罗永浩很早曾描述过锤子的目标用户群，大概是“城市精英里偏感性和文艺，懂品质和品位的挑剔人群”，现在来看这点也没有太过时；魅蓝则已经在品牌层面有着更清晰的定位，就是“青年良品”。而从极光大数据的分析看，两者用户群的年龄、地域分布也会有所重叠。

归根结底，坚果和魅蓝想要抓住的，恰好是一群希望拥有精致大牌般的“体面感”、却又没那么高消费能力的人群的欲望。

毕竟买 iPhone 太贵，红米和 OPPO、vivo 等千元低端机型在设计上又稍嫌廉价，而魅蓝和坚果往往更注重细节设计，哪怕是受价格限制做不出太多花样时，也往往会在宣传营销上更注重品位。

另一方面，李楠和罗永浩两人对于美学上的诉求，也和不少人价值观不谋而合。

公道点说，坚果和魅蓝能够更彻底地将自己的产品理念传递给用户，少不了罗永浩和李楠的嘴皮子和笔杆子功夫；而在中国手机市场中，愿意面对面和用户进行交流，并靠个人魅力影响到自己品牌的企业领导人并不多，罗永浩算一个，李楠也算一个。

俩人都爱热爱表达，只不过一个主战场是在微博，另一个则是在知乎。常见对李楠的“调侃”就是，他的知乎内容里会冷不防看到一条魅蓝的广告，三番五次以后也被人戏称为是一位连呼吸都在营销的人。

而对罗永浩的批评，基本也离不开“情怀”、“自大”和“不讲道理”这些关键字，早期一度因话太多收不住而被公司公关人员收回了个人微博账号。

现在每一次手机新品发布完以后，我们都会在微博或是知乎上看到“如何评价 XXX 手机”的话题，大到外观处理器内存对比，小到工艺细节甚至是各个内部元器件的供应商，基本都会被人翻个底朝天。而这种内容往往被用户喜闻乐见 —— 用户不一定懂某个专业名词，但会想要搞清楚这个实现方式的过程。

正因为更加公开透明，坚果和魅蓝往往需要在社交网络上接受更为严格的审视，在对待元器件和用料也更加“谨慎”而不是“能省则省”。典型的例子除了前文所说的魅蓝 Note 6 的摄像头外，去年坚果 Pro 2 顶配版出现的 eMMC+UFS 闪存混用，也在核心用户群收获了一些小惊喜。

但过度迷恋这方面的“良心程度”也有可能“翻车”，像最近的坚果 3 在骁龙 625 问题上便遭到了争议，有人评价这是“清理库存”，也有人评价是“同价位要啥自行车”。

这也是坚果和魅蓝在产品更新上会遇到的困扰。在大部分时候，它们都可以保证自己的产品做得好看，并且也不用学别家“魔改”一套 iOS 系统，时不时让自家领导人动动嘴皮子，便会有大量的用户转发刷屏。

对年轻用户群来说，他们的确很“吃这一套”，可似乎也仅限于此了，2000 元上下基本已经达到了现在魅蓝和坚果手机品牌的上限，再往上走一步，到 2500 元价位甚至是 3000 元价位，魅蓝和坚果的品牌能否支撑起新的溢价，就是一个很现实的问题。

“能用骁龙 660，我们也不想用骁龙 625 和骁龙 636”

“刘海屏成本能下来，千元机就不愿学 iPhone X 了？”

“能做屏下指纹，谁愿意搞侧面指纹”

据魅蓝内部人士透露，最新的魅蓝 E3 本有计划在 2017 年 12 月底搭载骁龙 660 现身，但为了照顾其它产品线，我们看到的结果便是今年 3 月的骁龙 636。

所以，外部的用户诉求问题，内部其实都知道；但内部的协调问题，外部却往往没法看得很清。魅蓝和坚果都必须要面对一个资金链这样的残酷问题，而且从体量出发，大部分的优质供应链资源，给他俩拿到的可能性已经非常低了。

最终，魅蓝选择以不断推新品和定制机来维持话题热度，相比大量的代言和节目冠名，“开发布会”其实已经是投入与产出比非常高的营销手法。

至于坚果和锤子，按罗永浩在坚果 3 发布会的说法，在拥有更强的运作资金后，今年的新品数量肯定也不会少。

相比坚果的小众，魅蓝的前景更迷茫

有朋友跟我说，如今魅蓝所走的路，以后坚果大概也会经历一次。当机型和用户数大量增多后，产品必须要在个性化和生产效率之间寻找一个平衡。

魅蓝显然是已经“失衡”了，至于何以走到今天，我们过去也看到了不少评论，大抵都离不开外部的“变”，也离不开内部的“乱”。

经历了高歌猛进的 2015 年，踉踉跄跄的 2016 年和战略调整的 2017 年后，魅蓝好不容易抛掉了 MTK 的骂名用上了高通芯片，交出了 Note 6、S6 和 E3 三款比较出众的产品的答卷，可未来又将被魅族重新收回手机的生产、管理权限。

掉队更严重的是 Flyme 系统，当简约设计无法再成为优势时，Flyme 的新功能也没有及时跟进。可以看到，mBack 交互到了全面屏时代仍然只是停留在点按操作上，而 iPhone X 那套更自然的纯手势交互早已经被不少品牌所借用。

另外，归咎于机海战略带来的庞大的工作量，Flyme 无法再像以前一样，只维护仅有的几款机型。在优化问题上，3 月份李楠的直播活动中也有不少魅蓝 Note 6 的用户对迟迟不更新的固件表达了不满，为此李楠还专门发了一条解释的微博。

至于罗永浩和它的坚果系列，在挨过了 2016 年那波动荡后，虽然不管是产品节奏还是团队的磨合都逐渐步入正轨，但也并非一帆风顺。

去年的坚果 Pro 采用了一个极具辨识度的工业设计，却是以糟糕的握持手感作为代价；而较差的拍照体验也一直是坚果 Pro 的弱项，这在之后的 Pro 2 才有所好转。

虽然锤子和坚果体量上仍然只是一个百万级的手机品牌，不过 Smartisan OS 在交互上的进步的确要比 Flyme 更亮眼。依靠之前的“大爆炸”和“一步（One Step）”，加上在坚果 Pro 上亮相的“闪念胶囊”，三者的“组合拳”基本已经成了目前锤子手机和 Smartisan OS 在系统层面最大的竞争力，也算是真正有价值的创新功能。

这个方案不能说很完美，但算是我所用过的移动设备上效率最高的生产力解决方案之一。

靠设计卖手机的日子越来越难过了

在 2018 年，中国手机市场中的“Others”那部分品牌越来越不好过了，TOP 5 智能手机品牌的市场占有率，在 2017 年年底已经达到了 83%。

更不乐观的是这个市场的增速，根据 Canalys 的数据显示，中国智能手机市场在 2017 年第一次出现全年出货量下跌；而从工信部的数据来看，在 2018 年 1-3 月，中国智能手机出货量同比下降 27%，

如果说以前，大家的产品还只是一起用下高通的最新芯片，套个公模，然后发布会 PPT 做得好看点就能过日子，现在这显然已经有些力不从心。

本质上，坚果和魅蓝所擅长的这套互联网手机的打法，除了能在设计力、软件或是营销上有一定差异化外，其它基本逃不开既有的产品发展规律；但传统品牌也可以学得很快，并依托供应链、渠道甚至是海外市场的优势，快速追赶上来。

这种差距如今会在资本和技术层面的影响下越拉越大，强者会继续征战四方，弱者只能先尽可能地先守住自己的那部分领地，最惨的是，可能连发布会都开完了，还没多少大众用户能感知得到原来刚刚发布了新品。

于是在今天，用户选择手机时，设计本身的重要程度实际上已经不那么重要，有更好供应链或是溢价能力的品牌开始拿出技术优势，比如 AI，比如屏下指纹，为了将手机卖出去，每一家品牌都在想办法。

还有一个是忠诚度的问题，千元机的年轻用户来得快走得也快，更不要说他们一向对价格和配置十分敏感。

这么一看，罗永浩和李楠现在更像是一条船上的胖子，而且这条船的载重量还是有限的。当智能手机飞速增长的红利已经消失，年轻人不会只为“性价比”或是“一个新的造型”而买单时，不管是魅蓝还是坚果，现在都只能选择先坚持走下去，守住自己核心用户群的同时，找机会从提前退场的品牌中捞取用户。

寻求进一步的增长已经很难，但只要能撑到 5G 网络的到来，一切就还有机会。

魅蓝仍然在坚持，虽然未来仍不明朗，但不少用户和业内人都认为，在过去这一年多时间里，是李楠和魅蓝撑起了魅族的“一片天”；而对罗永浩来说，距离下一场 5 月份的发布会还有不到 40 天。

只要年轻人们还有想要彰显身份和个人特质的需求，并且还随身携带着手机，坚果和魅蓝在市场上就还有立足之地。