科普界“李子柒”们火了，3个月涨粉100万+背后有何方法论？

编者按：本文来自微信公众号“运营研究社”（ID:U_quan），作者 套路编辑部，36氪经授权发布。

Hi，这里是运营研究社，欢迎来到我们的频道！

前段时间，B站 up主@回形针 PaperClip 的一个视频《关于新冠肺炎的一切》火遍全网，不管打开 B站、朋友圈还是微博，都能刷到。

左：朋友圈；右：回形针上热搜

而在 B站，像回形针这样的硬核科普视频其实还有不少，甚至有一些 up主，仅仅不到一年时间，就在 B站火了。例如——

巫师财经：去年 9 月至今，222 万粉；

毕导：去年 10 月开始系统做视频，85 万粉；

硬核的半佛仙人：去年 12 月至今，88 万粉；

IC实验室：今年 1 月至今，36 万粉。

这爆火的速度，可以说是科普界李子柒了。

当然，这些 up主能够成长得这么快，也离不开 B站的扶持。去年年底，B站推出了“好奇心计划”，专门针对知识领域的 up主开放申请认证，“砸钱”鼓励 up主发布科普视频。

从这一点，我们也能看出 B站对知识科普 up主的重视。

而这两年，B站正逐渐从一个“二次元”社区逐渐转向“三次元”，很多网友也开始把它当作学习 App。去年，央视还点名表扬了它，你们记得吧？

那么，B站上这届科普 up主又是怎么火起来的呢？

本篇文章，我将从内容制作、传播和“恰饭” 这 3 个角度扒扒这些科普视频的硬核套路！如果你对今天的内容感兴趣的话，就请继续看下去 8！

PS：本文所举套路适用范围不限于科普视频！

01.有热度、受欢迎的内容是怎样做出来的？

想要让内容受到用户的欢迎，首要的当然是要有足够硬核的内容。在这个基础上，这些硬核科普视频还有哪些值得学习的内容制作策略呢？

1）选题具有极强的话题性，吸引用户的注意

话题性，是一个视频乃至一个 IP 爆火的重要原因。回形针就是一个很好的案例。

根据新榜报道，回形针在发布《关于新冠肺炎的一切》视频后，原本在微博、微信上日均增粉几千的回形针在短短 2 天内爆火，全网矩阵共涨粉 500万+，其中 B站涨粉 50 万。

如今的回形针，在 B站已经是百万粉丝的 up主了。

而在这之前，回形针的视频选题“五花八门”，这与回形针的内容特色有关。“我们没有选题会，基本不讨论，”吴松磊说，“觉得什么感兴趣就做什么”。

而这些视频的播放量大多是在 50 万左右。

回形针部分视频

而《关于新冠肺炎的一切》这一视频，播放量高达近 450 万。

我们不是说回形针的其他视频不好，但无可否认的是，选择大家当下最关心的话题来做视频，不管在图文时代还是视频时代，都是做爆款的不二法门。

文章开头我们提到的几个视频账号亦是如此。例如财经 up主@巫师财经 ，从去年 9 月到现在，不到半年时间里，只发布了 13 个视频，但粉丝却从 0 涨到 250 万+。

这离不开他对选题的敏感性。

我整理了巫师财经去年 9 月至今的选题，发现基本都是以当下超有话题性的人物或事件切入的。

而在他的栏目“资本与明星”中，还有一个“小心机”，除了全民话题女王杨幂之外，另外 2 位明星都是 B站的流量之王——蔡徐坤 & 杨超越。

为什么说这是一个小心机呢？

一般来说，蔡徐坤、杨超越这类流量明星，财经媒体的受众是不会“感冒”的。如果是一个财经类的公众号讲这两位明星，可能会翻车。

但这两位明星在 B站的受关注度很高，因此，以他们作为话题点，数据自然不会差。

也就是说，在一个平台不被关心的话题，或许就是另一个平台的热点。

说到这里问题来了？如何去捕捉 B站上的热门话题和用户关心的内容呢？

B站有一个视频排行榜，能够直观展示当日、3 天、1 周和 1 个月内的视频播放排名情况，帮助你了解最近用户在关注什么。

同时，我发现有人做了一个 B站视频爬虫网站，收录了 B站上面的 up主排名，对于 B站 up主来说，这个网站可以快速找到同领域的“对标品”，从别人的数据中获得灵感。

2）视频内容做到“降维普及”，让用户看下去

一个踩中热点的选题，很大程度上能让这个视频大火。但如果想要让用户因为这个视频关注你、喜欢你，还需要在视频内容的制作上下功夫。

所谓科普，就是以通俗易懂的方式对网友进行某一领域专业知识的普及，我把它称为“降维普及”。

如果一个视频能让用户在不知不觉中轻松学到专业知识，用户就会买账。那么，这些视频是如何对用户进行降维普及的呢？

① 骚话式科普

性价比最高的“降维普及”方式当然就是语言了。图文出身的 up主@硬核的半佛仙人，就是一个典型例子。

半佛的视频没有炫酷的动效、也没有精美的图片、影像，基本是表情包和朴素的影像资料在“凑数”。

但是，他总是能用各种各样的骚话，让你潜移默化地就 get 到百度百科都讲不清楚的事情（没有说百度不好的意思）。

例如，在一个解释“华农兄弟的竹鼠是不是野味”的视频中，他为了教用户如何“什么是野生动物”，举了一个例子：

即使是一头猪圈里面的家猪品种，他逃跑了，跑到了野外浪了三个月，专门拱地里的白菜，那也是野生动物。因为已经在野外生存，且无人饲养了。

当然建议击毙，不然好白菜都让猪给拱了。

用户在“哈哈哈哈哈哈哈”中，就知道了，野生动物不是看品种的，而是看生存环境和是否有人工饲养。

图源：硬核的半佛仙人

② 动效式科普

除了“骚话”之外，另外一个“降维普及”的方式就是在视觉上下功夫，例如回形针就是这样。

创始人@吴松磊 在接受采访时提到，用视频做科普，最棘手的地方就在于如何让画面为文稿做增量，视觉和动效恰好能很好地展现文稿之间的结构和逻辑。

他们有专门的视觉设计师来画分镜，然后交由专业的动效设计师来制作动画。

如果不是他们，我绝对不可能从下面这段文字中——

虹吸式的排污管类似 S 形，直径更窄得以引发虹吸效应，当水迅速排出管道里的空气，在挡水堰处形成负压，正常大气压下，便池里压力较高的水挤向低压区，实现水往高处流，通通把大便吸走。

get 到我家马桶是如何把我的?冲走的......

图源：回形针PaperClip

在这里，我给动效老师和视觉老师磕头了！

③ 体验式科普

除了从文字和视觉上下手，你还可以直接通过视频本身的策划和拍摄，进行“降维普及”。

举个例子，up主@当下频道 总是会通过各种各样的体验，去给用户科普一些不为认知的幕后产业。

在一期关于“字幕组是如何工作”的视频中，当下团队直接当了一回业余字幕组，还原了一集美剧的字幕工作。

图源：当下频道

在一期关于“山寨潮牌”的视频中，他们甚至亲自去“做了一件假货”。

图源：当下频道

3）有自己的独特性，制造记忆点和话题点

当然，想要做出有热度的内容或 IP，还必须有自己的独特性。

这个“独特性”看起来好像很抽象，但只要我举个例子，你就能明白。

以隔壁美食频道的视频为例，现在美食类短视频那么多，有探店的也有做饭的。但是，真正火起来的，哪一个不是有自己的“独特性”呢？例如——

操起大勺宽油炒菜的厨师王刚；

在田园牧歌种菜做饭的古风美食博主李子柒；

花式吃竹鼠的华农兄弟。

这种独特性不一定是你的专业知识，它可以是视频的呈现形式和风格，也可以是 up主本人的个性、风格等。

像回形针的视频形式很统一——全都是动效。用户一看到这复杂的动效和朴素的（划掉）配音，就知道是回形针的视频了。

图源：回形针PaperClip

而半佛，虽然视频画面只是“表情包+影像资料”的基础套餐，但配上他那些骚断腿的文案，哎，就有内味儿了。

前面提到的@巫师财经 ，跟半佛一样，视频形式简单，但他也是一个很会“造梗”的人，尤其他那句“以我为准”，已经成为他专属的弹幕了。

图源：-LKs-

还有一位你们更熟悉的同学@何同学 ，何同学有一个习惯，就是在自己的视频里埋彩蛋。

例如，他在一期视频中，放了一个二维码。

别扫了没用的

如果你好奇心太强扫了这个码，就会发现——“你好闲啊”......

而他在一期关于 Airpods 的视频中，提到“索尼降噪豆在看视频时居然能有一秒的延迟”，结果画面就真的延迟了 1 秒。

图源：老师我叫何同学

说到这里你可以看出，虽然大家都是做科普的，但科普的姿势各有各的不同，找到属于自己的独特性，才能火得更持久。

BTW，如果你扫了上面那个二维码，就会发现，我也给你准备了一个小彩蛋。

02.为提升视频传播度，up主开始“骗”弹幕？

通过对这些硬核科普视频的内容策略进行拆解，我们大概知道，有热度、受欢迎的内容的如何做出来的。

那么，内容有了，问题也就来了，如何让更多人看到我们的内容呢？

关于这个问题，它涉及到一个重要的公式问题：B站的推荐权重是怎么算的？

根据 B站 up主@扶你吃频道 透露，有人在爬了 B站代码后发现，B站的推荐除了与“三连”（点赞、投币、收藏）以及分 享有关，弹幕评论和完播率也占了很高的比分。

素质三连、分享量、完播率，其实跟内容本身的质量有很大关系，这也是我前面花那么大篇幅讲内容制作的原因。

一般来说，只要你的内容够硬核，或者......够“骚”，用户就会自觉“三连”和投币。

图源：硬核的半佛仙人

另一方面，很多 up主也会在视频里穿插“口播”，在视频开头、中间或结尾任意位置引导用户三连。

何同学的固定片尾

说到这里，好像说了跟没说一样？

等等，前面那条公式里提到，弹幕评论也会占很高的比分，那么这里就很有必要讲一讲“骗弹幕”的技巧了。

① 用“梗”引导弹幕

经常逛 B站的同学一定知道，B站有很多特有的梗，例如“阿伟死了”、“有内味了”，还有......遇到什么困难都不要怕的“奥利给”。

如果 up主在视频里提到跟这个梗相关的内容，下一秒你就会看到满屏弹幕......

例如，半佛在关于瑞幸的一期视频中，就用了药水哥（游戏主播）“把保护打在公屏上”这个梗，成功“骗”了一波弹幕。

图源：硬核的半佛仙人

② 抛出话题引导互动

有些 up主呢，一点也不拐弯抹角，直接邀请用户在弹幕里互动。

例如，毕导在《如何优雅地吃一颗撒尿牛肉丸》这期视频中，就问了用户一个很绝的问题：

吃撒尿牛肉丸时不能准确尿在自己嘴里的，弹幕打 1；尿得准的，请写出 sinx/x 在 0 处的极限（还是 1）。

图源：毕导THU

下一秒，背景又被弹幕承包了......

图源：毕导THU

③ 暗示用户发弹幕

机智的 up主们还有一个很“鸡贼”的骗弹幕小技巧，就是暗示。一般来说，只要不是特别尬，用户都会很配合。

up主@FUN科技 在一期视频中，就暗示用户在弹幕“吐槽”。

图源：FUN科技

下一秒，大家都很配合地出来捧场了。

图源：FUN科技

当然，为了让自己的视频被更多人看到，up主们在视频发布后也会有一些运营手段。

例如，我联系到了@当下频道 的视频团队，他们在视频发布之后，也会做一系列的内容运营和宣发，例如多平台分发、抽奖互动等。

03.科普类up主如何在B站优雅地恰饭？

我们经常戏称，B站 up主都是用爱发电。

而作为科普类的博主，跟美妆、美食区的 up主相比，似乎就更难恰饭了。

目前来说，B站 up主的变现方式主要有 2 种，一是靠平台；二是靠自己。

靠平台，也就是平台给的视频收益，据说每 1000 播放量能带来 3 元的收益。But，这些分成，别说养活自己了，可能连付房租都不够。

B站 up主的视频收益 图源：FUN科技

而说到靠自己，一些粘性高的 up主会做电商，自己卖货；但一般来说，都是从卖广告开始做起。

不过，B站用户对广告本身就不是很友好，在这样一个平台上，恰饭就是一门艺术。

而对于科普类视频来说，想要靠广告恰饭其实也不容易，不像隔壁美食区或时尚区一样，可以推推品牌、带带产品。

那么，科普 up主都是如何在 B站优雅地恰饭呢？经过我的一番探究，大概找到了这几种姿势。

1）在原生内容中做广告植入

在原生内容中做广告植入，这应该是大多数科普类 up主都会采用的恰饭模式，其实也就是我们常说的——软广。

图源：当下频道

例如，前面提到的 @当下频道，他们是做年轻人新消费相关的观察与科普的。

作为新消费领域的 kol，他们对年轻人的消费升级有自己的视角和见解。这些见解跟一些品牌想要讲的东西有所吻合，那就可以自然地把品牌变成他们的选题。

例如，在他们最新一期的恰饭视频中，他们与网红雪糕品牌钟薛高合作。

他们一方面体验了雪糕的制作流程（当下频道的视频独特性），向用户展示产品的制作环境；

另一方面以他们对新消费的见解，讲解了钟薛高成为爆款的原因，让用户认识并认可这个品牌。

2）直面广告，把广告做成测评

与其在好看的内容上附加广告，不如直接把内容做得好看。

这是回形针的制作人吴松磊在 2019 年度总结视频中提出的观点，这也是回形针团队做广告的方式。

为了优雅的恰饭，回形针开了一个广告栏目《回形针事务所》，专门做广告产品的测评。

图源：回形针PaperClip

在回形针的广告中，他们会直接研究产品，把用户听不懂、看不懂的陌生技术讲清楚，直观展示产品的情况。

例如，在最新一期“回形针事务所”中，他们给头条家的在线办公产品“飞书”做了一期广告，直接还原了飞书的使用流程，展现他是如何满足我们远程协作需求的。

图源：回形针PaperClip

3）探访视频，做品牌宣传

还有一种更为直接的合作方式，就是 vlog 式的恰饭视频。

有些科普类 up主会拍一些探访视频，直接去到品牌的公司，向用户展现他们（想让用户看到的）公司全貌。

这类广告能够让用户更深度地了解一个品牌、一家公司，从而提升对这个品牌的好感度。

例如，毕导之前就做了一期 vlog，探访了快手总部，展示了快手的各种高科技和福利。

图源：毕导THU

当然，最后还不忘贴上快手的校招广告（讲真，令人心动）。

图源：毕导THU

04.结语

如果，有越来越多的科普型 up主入驻 B站，最近 B站也开始了新一轮的扶持计划。

抖音、快手其实也在去年做起了“知识科普”相关的内容，例如抖音的“抖出新知”，快手则推出了“知识生态合伙人”计划。

我想，这或许是因为，大家这几年“吃”了太多快餐内容后，给深度科普带来的“报复性红利”。

文章的最后，我也整理了几个不错的科普 up主，大家忙碌之余也要记得保持对这个世界的好奇心哦！

ok，今天的文章到这里就结束了，如果你觉得今天的文章还不错的话，求大家来一套“三连”（在看、分享、留言）！