「必革家」做起了藏在衣帽间里的生意

文| 李颐晖，如有更多地产爆料或寻求报道，欢迎添加作者个人微信 lyhui1011,请务必注明公司、职位、事由。

11月16日， 必革家发布了两款新的智能家居产品——“MINI衣帽间”和“时空衣帽间”。

据了解，这两款产品是必革家分别针对标准户型与别墅户型的空间进行设计，并充分考虑到用户使用的不同需要。

其中，MINI衣帽间主要设计目标是更多的收纳空间与合理的空间格局，以满足标准用户对空间使用效率的需求。据测算，该产品可将收纳容积增长60%到100%。

时空衣帽间则主要满足别墅豪宅型用户的需求。必革家科技CEO王昕认为，对于别墅豪宅型用户而言，空间效率并不是第一痛点，使用的便捷性和展示性尤为重要。因此产品在设计上采用了开放性展示面、多组移动柜的形式，可以同时使更多的衣服及饰品有序的呈现。

据了解，这是必革家第一次面对C端的产品。此前，它还面向B端推出过翻折楼板、移动柜墙、伸缩卫生间、翻折床等智能家居产品，并跟京投发展公园悦府合作了精装小户型产品，在35平米的空间内，满足了业主卧室、客厅、书房、厨房、衣帽间、卫生间等多个空间需求，以及聚会、观影、健身等多个场景。

当一个产品获得市场认可后，随之而来的就是大量的效仿。对此，王昕说：“与其每天盯着它，不如干好我自己。”他也表达了对于产品技术壁垒的自信，他认为，如果真的有厂商效仿自己的产品，也必须经历必革家研发的时间，如果过快，产品一定会出非常多的问题。

分时复用是设计核心

必革家认为，智能空间作为一个智能环境的细分领域，不是智能硬件的简单叠加，而是可以满足使用者在同一空间内不同时段下功能需求的交互性系统。他们提出的概念叫“分时复用”，这也是必革家设计理念的核心。

“其实家里的场景并不太多，吃、睡、生活。” 必革家开发总监丁宁表示，必革家把场景按照频次分成高中低频，从而构建出人们生活行为的一个数据模型，并试图做到：高频场景一览无余，中频场景唾手可得，低频场景彻底消失。

之于频率的判断，王昕表示，这主要遵循两个原则：

1、  单位时间周期内的使用次数；

2、  某一行为持续时间

此外，必革家也在积极探索针对居住空间的解决方案，比如图书馆、共享办公、医院等。

未来，必革家想要通过其共享模块让不同性质的空间之间能够无机转换，即刻相应，并通过不断的发展与进化，成为最为了解用户空间使用需求的智慧外脑。

短暂放弃成本

想让家具动起来很简单，但必革家花了18个月的时间让家具动得更安全、稳定、牢固。

据了解，为了支持家具部件移动，必革家开发了机械、控制、安全、交互、接口这五套系统。在开发团队上，更是囊括了工程师里面的老中青三代：顾问是从业超过50年的老工程师，为设计诊脉，发现可能的隐患；30年以上的总工级别工艺专家、设计专家组成开发团队的核心成员；来自消费电子产品、智能家居、汽车变速箱设计与生产、航空航天研究院的工程师负责提供更先进与多元的技术能力。

必革家对于家居的表面处理同样值得一提。据必革家首席技术官马雷介绍，为了保证所售产品在全球范围内使用，必革家在选材上不但考虑了南方城市高温、高湿、高盐的问题；也考虑到了在极冷的条件下，由于凝固、粘性增大可能造成的润滑剂失效问题；更考虑了抗锈蚀等问题。王昕称，必革家的产品可以在任何环境下，正常使用10年，或是更长的时间。

产品的打磨与技术的坚持，直接导致了高昂的制作成本与同样居高不下的售价。“在产品品质与成本之间，我们先选择品质，下一步才是去降低它的成本。” 马雷同时表示，目前必革家正通过标准化的设计和标准化的加工流程来把成本降到一个更合理的程度之上，在很近的未来，普通员工也一定可以买得起。

未来三年，瞄准公寓市场

为了在新物种爆炸的时代保持旺盛的生命力，必革家也为自己制定了未来三年的商业计划，并把这一计划分为了近期、中期、长期三个层次的目标。

王昕表示，近期目标是作为品牌商，以设计和科技做为核心竞争力，开始正式征召城市合伙人；中期目标是在准一线城市设立项目合作商，通过和项目的合作，打造品牌知名度，通过批量化生产进一步降低成本，更好的服务于零售客户。

至于未来2到3年的长期计划，必革家瞄准了公寓市场。王昕的判断和底气来自于国家政策的支持与其对后市的判断。

随着城市化率的提高，未来十年，中国的城市化率仍将快速增长，预计2020年达到60%。京津冀、长三角、珠三角等人口快速增长的重点区域，房地产需求仍然旺盛。不过在一线城市可售用地越来越少的情况下，低总价住宅和长租公寓会成为未来市场的主角。

目前国家政策对于开发项目的自持比率有了明确要求，这就对长租公寓的未来发展提供了很多的可能性。王昕认为，必革家具备设计和技术方面的优势。他表示，将把必革家公寓作为一个长期研究的课题，同时开发必革家公寓产品线。