餐食系列正式上线，Keep打通“吃穿用练”四大场景

Keep 终于进军食品餐饮领域了。

今天 Keep 在北京达美中心举行了新品发布会，正式发布了两个新品：KeepLite 轻食系列，以及Keep智能运动手环。

餐食：待挖掘的70%

Keeplite 轻食系列产品，定位是为用户提供日常健康餐食，把“吃+练”结合起来，帮助用户更好地达到健身目标。根据不用的食用场景，产品分为三类：1.“代餐”功能的正餐，有饱腹沙拉、低卡饭、三明治、收卷等外卖配送产品；2.“加餐”场景下的健身零食，比如鸡胸肉、鸡肉肠、每日坚果、低脂拿铁等；3.“功能性”需求下的运动营养补给产品，比如蛋白棒、蛋白粉等。

Keeplite轻食沙拉

有用户观察到，坚果、蛋白棒、鸡肉肠等产品年后就已经上线App，沙拉轻食系列需提前预定，于4月1号正式开始配送，目前以北京区域为主。

其实早在今年1月的CES大会上，Keep 的电商事业线负责人刘冬就曾透露，2019 Keep 有计划拓展食品领域，满足运动人群“吃”的需求。至此，围绕运动人群的，Keep 已悉数布局餐食、服饰、硬件/小器械，以及线下健身房。

Keep 的创始人王宁在发布会上表示，2018 年对 Keep 来说，是极具挑战的一年，公司面临着巨大的决策。团队在长时间的探讨和思考后，决定把服务链条做的更深更广。2018年，Keep 摸索电商业务，开发运动服饰、试水线下店、做了跑步机。

一年后从数据来看，每条业务线都是非常值得的探索。Keep 的跑步机卖出 6 万台，联网率达92%，相比传统跑步机活跃度提升 3 倍；同时，电商成为增速最快的业务线，Keepland 线下店已经开到 11 家，分布北京上海两个城市，服务过 18 万人次。

数据服务内容

除了餐食，Keep 的发布会还重点介绍了一款智能运动手环。

手环是一个竞争非常激烈的市场，大公司比如小米、华为等，在该领域早有布局并占领了主要的市场份额，为什么 Keep 还要挤破头做手环？

我的理解是，手环是内容的升级版。下面会详细解释。

Keep的智能运动手环

36氪在今年初的报道中曾梳理过Keep的商业模式：

• 首先，用免费且相对优质的内容获客，黏住用户，建立品牌形象，形成底层巨大的流量池；

• 第二步，围绕用户练、穿、用、吃等不同需求，在多样的场景中（家庭、户外、线下健身房）研发产品；

• 第三步，收集用户数据，数据帮助公司研发新品，同时反哺内容。

• 然后内容和硬件继续带来新的流量，形成闭环，搭建起运动生态。

在这个过程中，核心第一步是“内容”。然而，靠内容起步的 Keep 虽然提供了优质的视频内容，却存在一直以来没有被解决的问题：如何保证训练效果？

健身虽然“反人性”，却最容易感知积极的“正反馈”，体重、体脂、外型的变化，可以让一个人坚持运动，形成习惯。反正，如果一个怀着“减脂”目的的用户无论怎么坚持，都无法获得训练效果，那么该用户大概率会流失。

用手环获取运动数据，尤其是有氧运动时候的心率数据，可以给用户实时的数据反馈，更好地指导用户运动，从而保证训练效果。

据透露，Keep 后台的数据显示，80% 以上的用户选择“燃脂类”课程，而心率的监测可以更好地监测运动状态。基于此，Keep 专为手环设计了 26 套相关的心率课程，其中有 18 套心率HIIT，以及 8 套心率跑课程。课程+数据，一定程度上解决了“训练效果”的问题。

此外，手环能顺利打通用户的线上和线下运动数据，再加上餐食的卡路里数据，可以为用户定制完整的“吃+练”训练计划。

正如大会上王宁所说的，Keep的愿景是让用户“感受体育运动的魅力和快乐”。