锤子田忌赛马，激烈变革一周年，罗永浩胜算几何 | 36氪深度

文 | 方园婧

编辑 | 杨轩

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2016年6月的一个下午，锤子科技前CTO钱晨和罗永浩在公司附近的餐馆吃了最后一顿散伙饭。席间，罗永浩接到了一个投资方的电话，对方表示有意愿投资锤子科技。 

挂了电话，罗永浩感慨地和钱晨说，“你也退休了，我还得继续干”。钱晨对36氪回忆，那感觉就好像，我们已经跳出了火海，他还要在这个苦海中继续坚持下去。 

但这个电话中给出承诺的投资人，最后还是没有成为锤子的股东。不少公司、机构都和罗永浩表示过有投资意向，谈判持续进行着，其中甚至也包括小米、乐视等同业竞争者，以及阿里巴巴，但至今无果。 

有投资行业人士和36氪透露，在最危险的时候，锤子账上的资金不超过1000万元。去年9月，锤子科技投资方成都尼毕鲁科技股份有限公司的一份招股书显示，该年上半年锤子科技亏损1.92亿元，2015年全年亏损4.62亿元，资产负债率高达99%——这意味着，在Smartisan M系列发布前的几个月，是锤子史上最危急的时刻。

好在锤子的第一款以“世俗”标准达标的产品、去年10月发布的Smartisan M获得了不错的市场和销售反馈，此后，它暂时渡过了资金危机。36氪记者从知情人士处了解，锤子科技在去年已经完成约3亿元融资，此轮为锤子原有老股东进行的新一轮定增投资。

但是，这轮融资没有太多新股东加入，融资金额也没有高于上一轮融资，锤子所面对的局面依然焦灼，考验仍在继续。

正因如此，锤子5月9日发布了的新款平价手机坚果pro，意义相当重大。

它最开始是被定义成Smartisan T3的高端旗舰手机的。但如今的市场已经不容许锤子再在高端市场轻易去硬碰硬了。整个手机市场都在大拐弯。过去几年还在用机海战术的手机厂商们，都在最近这一两年采用了保守的策略，减少机型，大厂商主推中高端增加利润，小厂商主推性价比高的单款中低端手机。

罗永浩使出了田忌赛马的策略，打算拿最好的产品和同行内其他中端的产品相比，可能才有胜算。这就是坚果Pro，它甚至直接用T系列的外观设计。罗永浩在发布会上一度激动地宣称，坚果Pro“同价位设计最佳”。

这么做的目的无非是为了尽可能实现足够多的销量，“我们想要这个档位上，我们的ID（工业设计）是无敌的，可以秒杀其他竞品手机的”，锤子的产品线&硬件研发副总裁吴德周说。他替代了钱晨，与罗永浩结成了紧密搭档。

由于换机潮的消退，全球和中国智能手机出货量都增长放缓，2016年同比涨幅仅0.6%，2017年只会更低。尽可能获得出货量，求得生存空间，这成为了锤子目前的首要问题。

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锤子创办五年了，但过去一年，它的转型最为激烈。

这也正好是吴德周加入锤子的一年。一年前，他作为新任的锤子产品线&硬件研发副总裁，接替了原CTO钱晨的工作。锤子的核心技术及管理团队，也悄悄从“Moto派”转变成了“华为帮”。

吴德周的加入，看起来是个温情脉脉的过程。从2015年年底，罗永浩就开始找新的CTO了。他游说吴德周花了9个月时间。由于吴德周家住上海，罗永浩为了不给他太大压力，曾多次假意说来上海出差，顺道找他聊天，劝说他加入锤子。

几次沟通后，来自华为的吴德周感受到了锤子在ID设计和软件系统上的差异性，这是在华为时他们所需要和欠缺的。这种硬件中难得体现出来的感性，感染了他，让他说服了家人，举家搬到了北京，加入了锤子。 

但实际上，吴德周的加入，是临危受命。

过去的锤子踩过不少坑，尤其是在供应链上的：产品可靠性不足，导致产能跟不上；或者是工艺设计和硬件上有冲突，导致返工。这些一来拖延了产品的研发生产节奏，另一方面也导致了发布会后产能持续跟不上，错过了销售高峰。

还有一部原因，罗永浩认为，和老技术管理团队风格不适合创业公司有关。

从外界来看，钱晨和罗永浩的性格也被比喻成水火，一个温和，一个激进。曾经这个组合也被大家所看好，认为钱晨的风格可以让罗永浩在激进时少犯错。 

但实际情况却不是这样。“风格上差异还是比较明显，这不是摩托摩拉的问题，是外企的问题”，罗永浩觉得，大部分外企出来的人战斗力、执行力、拼的精神没有那么凶猛。

罗永浩曾解释过，摩托罗拉是一家分工非常细致的企业，钱晨在其所属领域下做得很好，但加入初创企业后，万事都需要事必躬亲，跟着他一路创业过来，期间也走得很辛苦和疲惫。再加上锤子科技是一家从零开始的初创企业，硬件研发团队、供应链各个方面的人员都较紧张，资源也有限，导致后来锤子没有能力同时研发多款产品。

从结果来看，无论是Smartisan T1、T2，还是中低价位的坚果系列，都没有让锤子科技证明自己有和营销能力相匹敌的销量。其中最畅销的坚果手机，出货量也刚刚过百万级别。 

悬而未定的融资、紧绷的资金链、高管离职、以及极为有限的手机销量，外界的质疑纷至沓来。仅在T2到M1出来的这一年间，锤子科技就被外界“倒闭6次”、“被收购5次”。

这些问题，以及当时外界对于锤子前途的质疑，影响了投资人的决策，甚至直接导致了本来很多已经谈妥的融资无疾而终。

更糟糕的是，不仅供应链和投资人对锤子的命运报以怀疑，公司员工也开始显得有些疲惫了。 

一位锤子内部员工告诉36氪，从T1到M系列，锤子的加班始终没有停过，但在M系列发布会之前的几个月，已经可以明显感觉到每个人的脸上都写满了疲惫。

作为锤子的一号员工，朱萧木在那期间被不少亲友委婉暗示，“你那边还行不行了，我这里有一个XXX机会，你要不要来看看？”或者是三天两头收到朋友转发的关于公司的负面报道。

“你的心情很难不受影响”，朱萧木说，更何况是下面的员工了。 

“大部分创业公司做个三四年该死的都死了，没死本身就是一件很了不起的事情了”，朱萧木回忆，让所有人都抱着理想主义，捆在一起走下去，但经不住这几年销售局面始终没有打开，那时候出现的负面舆论和质疑确实让内部人心惶惶。

在此期间，锤子原设计总监罗子雄、原云平台研发总监池建强，以及不少原摩托罗拉的人都离开了锤子。

生存成为了锤子的关键任务，锤子该怎么破局？

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手机行业的生死存亡，以年为记。每一年，都有很多硬件厂商入不敷出而倒下。

2016年年中，罗永浩去了一趟深圳，几乎和当地所有的手机厂商都聊了一下，结果发现其中90%的都死了，剩下的大部分去海外销售中低端手机去了。

这并非罗永浩所愿，也不是锤子的所长。

资金最困难的时候，罗永浩增加了自己在公众面前出现的频率。他笑着说，他和不少平台都签了“卖身契”。他和锤子早期投资人陌陌科技CEO唐岩签了50场直播的合作，唐岩给他预付了一笔费用。他还在罗振宇的“得到”App上定期发布创业专栏，这些露面获取的费用帮助锤子度过了最艰难的时候。

罗永浩这么看待锤子的问题：“其实之前的困难不是在于一定要有整个团队加盟，是要一个能够把产品线研发、生产、供应链全搞定的老大型人物”。

然后，他最终说服了吴德周。

吴德周加入锤子的一年，带给锤子的改变可谓巨大。

吴德周加入后，扩招了锤子的硬件团队，增加了70多个人，此外还加入了背景是华为、联想等厂商的相关硬件技术人员。

此外，吴德周还在锤子原有的老Moto开发流程上进行了优化。

“比如每个产品分多少次试制、大的流程、分为哪几个阶段，这些是一样的”，吴德周告诉36氪，“不一样的地方是，每个节点的某些输入输出条件，到了什么标准，这个阶段算结束？到了什么样，才能够启动下个阶段？”

华为开发项目强调前紧后松，“一定要在前期把标准放得更高一些，”吴德周告诉36氪，“我先提高一些标准”。

吴德周的加入也给锤子带来了一些惊喜。吴德周坦言，刚来的时候锤子没有产品线，完全是项目驱动型的公司，也没有产品经营的概念，这些都是他加入以后一步步重建的。目前锤子科技的产品线被划分为主打高端、小众极致审美的T系列、偏主流大众的中高端M系列和主打年轻人的坚果系列。

“吴德周经历过华为手机非常雏形的时候，也经历了从无到有的整个过程”，对于罗永浩来说，这些经验正是现阶段的锤子科技需要的，也是他最重视吴德周的一点。 

吴德周加入数月后，第一次参与发布的Smartisan M情况还不错，至少从销量来上看，获得了Smartisan T1和T2都未曾有过的成功。

这次坚果Pro的发布会是吴德周参加的第二次发布会。M1的时候，吴德周刚进公司几个月，“可能对锤子了解还不是特别深”。坚果Pro是他第一款从头开始经手的产品，“感触比之前更深，一起经历了很多故事，知道里面的很多不容易”。

这次坚果Pro的发布会上，罗永浩小小地耍了观众一下。

最开始，他没有亮出真实的坚果Pro，而是展示了一个更妥协和稳健的设计：看起来像个iPhone，也与市场上所流行的大部分手机外形十分相似。

现场异常地“冷”，还有许多观众高喊“是假的”，一贯会在锤子发布会上出现的“吁”声也开始减少。

“他们一这样，我嘀咕，这是不是出问题了”。罗永浩硬着头皮把后面的硬件、软件都说完了。

当罗永浩最终公布坚果Pro真正的设计时，观众的欢呼和掌声达到了高潮。现场的热烈甚至让他感动到说了一些失态的话，“哪怕有一天我们走得非常顺了……顺到……哪怕傻逼都在用我们的手机，你们要知道这是为你们（锤粉）做的”，罗永浩在发布会上哽咽地说。

罗永浩和吴德周对未来的这一年比以往乐观。他们觉得盈利的可能性在95%以上，除了手机以外，还有两个新项目，其中一个是之前说过的空气净化器，还有一个也会在年底前后透露。“万一手机上的坑补不回来，这两个也可以帮忙填补”。

至于高端的T系列，尽管T系列手机的外观现在被用在了坚果手机上，但这显然只是权宜之计。“未来我们还会出T系列手机”，罗永浩说道，但没有给出具体的时间。

“如果我想赚钱，不是难事，做脱口秀演员都行，现在内容创业那么火，内容那么贵”，罗永浩在采访的结尾说，“如果想实实在在做点有追求的东西，确实很困难，但我还是想做点自己真正喜欢的事情”。

一位手机行业人士和36氪记者表示，锤子手机今年想要活下来，证明自己作为一个中小型厂商的实力，还是必须证明自己的手机销量能够达到百万级别水平，至少要在今年超过500万台。

“只有这样他才能够证明自己能作为一个独立的中小手机厂商，生存下去”，该人士指出，这样也有助于帮助锤子在下一轮融资能够谈到更高的估值。

“高兴、觉得这项目要成了”，在这次发布会后，罗永浩说。但这种感觉他已经重复了四次。这一次，衷心希望老罗的感觉能够成真。