FM36.7 | 8000万豪宅的看房客，拿出公交卡和我砍价

编者按：本文来自微信公众号“未来可栖”（ID:hifuturecity）（收听音频请点击此链接），作者：小栖，36氪经授权发布。

买得起豪宅的人，在我们的印象中大概是那些行业巨头、商业巨子，他们通常拥有属于自己的上市公司，或是家族企业，早已实现了财务自由。比如，李嘉诚、马云、比尔盖茨……他们在买豪宅这件事情上，对某些细节有一种执着感，比如科技化、酒窖的环境、风水、邻居是谁……但多数人会觉得他们对价格不那么挑剔。

业内到处流传着豪宅买主一掷千金的传闻，但这可能是舆论传播产生的偏差。实际上，一些豪宅的打折空间甚至比一套普通住宅的总价还贵，只不过富人面对面直接砍价的次数要明显少于普通买家。

但有时候，也有一些极端案例出现。今天讲的就是一个有钱人买豪宅砍价的故事，刷新了我对“有钱人”的认知。

本期要点 .

1、即使对于身家上亿的富豪，买豪宅也是一个不小的决策，但一旦看上这套房子，大部分人都会很爽快，因为真正的富人很少在钱上纠结。

2、豪宅客户也会砍价吗？当然的。只不过他们砍价的方式有所区别，更多人会动用关系，或拿付款方式做筹码，但偶尔也会有极端案例。

3、一般来说，富人花更少的精力砍价，并不是他们的时间更珍贵，而是他们更懂得交易规则，并愿意遵守。

4、圈层，是一种认知逻辑，也是一种自我约束体系。

以下为音频内容：

Hello大家好，欢迎来到我们的节目【一个地产销售】，为你讲述楼市江湖中的那些故事。我是一个地产销售，售楼处是我认识世界的窗口。

这一期，我们带来的故事是，买5000万以上房子的人，买房的时候会搞价吗？

在我有限的豪宅销售经历中，碰到过一些让我大开眼界的人，那段时间，也是我身边超级富豪最多的日子。让我大开眼界的并不只有超出我想象的生活，还有一些令人费解的行为。

那时候，我在一个老牌别墅区卖别墅，所卖的房子都以合院、独栋为主，血统纯正，在当下的市场上已经难得一见，因此这些价格5000万起步，高达七八千万，甚至上亿的豪宅，来看房的也都是身家上亿，浑身国际大牌，但又异常神秘低调的人。

他们中的大多数不会纠结于细节，只要房子的地理位置、社区环境、空间尺度、设计是他们喜欢的，在流程上就会很痛快。他们对认可的人和东西，从来不墨迹。

但也有个别客户，走在对立面，并且超出想象。

这不，有一天，销售中心来了一位50岁左右的先生，他已经是第三次来看房了。房子，这位看上了，但他这次来是为了砍价的，在见到我之后，这位先生就问：再降200万行不行？

我理所当然的拒绝了他。接下来，他把手伸进兜里，掏出一张卡拍在桌子上，这张卡，它不是银行卡，而是一张公交卡。大哥看着我说：“虽然买8000万的房子，哥也差钱，赚钱不容易，你就不能降200万？”

我再一次拒绝了他。

一个月之后，大哥继续给我打电话，告诉我，他这一个月里面在研究政策，最近查处经营贷等政策出台，“你们房子降价了吧？什么？市场都这样了还没降吗？”

这是我见过的讲价最有毅力的客户，虽然他到现在还没买，但可能有一天他会再打我电话问我房子降价了没有。

我是一个地产销售｜FM

「我是一个地产销售」是36氪未来地产的官方音频栏目，每期讲述一个真实见闻，通过售楼处这个特殊的「场」看懂楼市，看到房子背后的生活。