特朗普宣誓就职了，他写的这本超级畅销书你读了吗？

本文来自微信公众号“西经20度”（ID：outseeking），作者克里斯，36氪经授权发布。

“华盛顿繁荣了，但人民却没得到好处；政治家发财了，但工作却消失了，工厂也倒闭了。既得利益者只保护他们自己，而不是这个国家的人民。”

特朗普在就职典礼上说出这番话时，电视镜头正好扫到奥巴马就坐的位置——这位刚卸任的美国前总统仅与特朗普几步之隔，彼此命运却已天差地别，铁青的脸上写满了尴尬与无奈。

当然，特朗普并没有针对奥巴马一个人。他的这番话，是针对在场所有的政客。

“我们必须保护我们的国界，不受其他国家的破坏；他们生产了我们的商品，偷走了我们的公司，毁掉了我们的工作。”

“从此刻开始，美国要排在第一位（America First）。”紧接着，他又强调了一遍。

这些言论对于特朗普来说，算不上惊世骇俗。他对职业政客的憎恶，他的强硬作风，他的利己主义，都可以从30年前的这本畅销书中找到影子。

1987年，特朗普在曼哈顿地产界已经小有名气。但真正让他大红大紫的，还是这本《交易的艺术（The Art of the Deal）》。该书出版之后，曾48次登上《纽约时报》畅销书排行榜，其中13次雄踞榜首，销量超过一百万册。

特朗普曾说，《交易的艺术》是他史上第二喜爱的书；而他第一喜爱的书，是《圣经》。

由于出版年代早，该书不仅有中文译本，还被冠以过不止一个标题。比如，《从20万到30亿：特朗普自传》；再比如，《特朗普自传：从商人到参选总统》。

书中描述了特朗普在房地产行业的发家史，具体到他与承包商、买家、卖家、银行斡旋与谈判的过程，甚至包括建筑设计理念、装修细节，等等。

确切地说，这本书应该叫做《美国总统的地产往事》。那一年，他的宝贝女儿伊万卡.特朗普才6岁。

那么，30年前的房地产商人特朗普，究竟有哪些与众不同的特质？

1. 唯才是举

特朗普的用人哲学是：开出更高的职位和薪水，从高手中挖掘高手。

“我不会因为别人跟我的意见迥异就对他们抱有成见。我会利用所有的机会，找寻最有才的人，并把他们挖掘到自己的门下。”

特朗普唯才是举的背后，也带有强烈的实用主义：“一旦发现不合适，我就会把他们辞掉，我看人很快也很准。”

2. 严控成本

特朗普从来不让个人情感影响自己的商业判断力。即便再喜欢某样东西，他也会等到它的出价对自己有利，才会出手。

除此之外，如果想买什么东西，特朗普一定会告诉卖方，他们的东西值不了多少钱。

“直到今天，如果我觉得承包商跟我要价过高，我都会直言不讳地提出来，哪怕是为了5000或1万美元。有人不理解，问我：‘何必为了这些小钱斤斤计较呢？’我的答案是：如果哪天我不能拿起电话，花25美分的电话费讲下1万美金的价钱，我就该破产了。”

3. 效率至上

特朗普每天早上6点起床，花1个小时读早报，9点之前到办公室，每天打50个多电话，多的时候甚至会超过100个，放下电话还有12个会议等着他。

所以，他对效率的要求极高。很多电话只持续几分钟，直入主题，从不废话。

“重要的不是你工作了几个小时，而是在每个小时你都干了些什么。”

4. 善用媒体

在特朗普看来，好名声比坏名声强；但坏名声比没名声强，因为争议也能促进销售。

“单纯从生意角度讲，能经常上报是利大于弊的。道理很简单，比方说，我在《纽约时报》用一个版面为新项目做广告，可能要花费4万美元，还不能保证公众对这则广告的认可度。”

“但是，如果《纽约时报》用即使不太正面的语言写一篇关于我生意的报道，不仅不用我花费一分钱，还有可能给我带来远大于4万美元的宣传效果。”

5. 强势好斗

在总统就职演讲上，特朗普的强势尽显无遗。

事实上，早在小学二年级，特朗普就因殴打老师差点被学校开除：“在很小的时候，我就不害怕勇敢地说出自己的想法。现在长大了，我会用自己的智慧而不是拳头去反击别人。”

因此，面对承包商的额外勒索、银行的不公平待遇，特朗普很早就学会通过威胁恫吓达到自己的目的。

“基本来说，我是一个很好相处的人，谁对我好，我也对他们好。但是，如果有人对我态度恶劣，或者不公平，甚至想利用我，我的原则就是：有力反击。”

6. 以利相诱

因为某个地产项目，特朗普有次打电话给水泥工沟通技术细节。他一上来就说明了来意，但电话那头的水泥工却没什么反应。

特朗普想了想，说：“我们公司以后还有很多活儿让你们做，这一点任何其他一家公司都办不到，别人破产的楼我都会接受重建，所以把这次活干好，以后还有很多机会。”

水泥工这下有反应了，他赶紧说：“我们的每个伙计都很专业，我们提供的是最好的团队。”

7. 心怀大事

特朗普做生意的方式简单而直接：先给自己定很高的目标，然后为此不断付出，直到成功。有时候可能所得比预想得少，但多数情况下都能如愿。

“心怀大事并不会让人生活更幸福更优越，但却可以激励你去获得你所想的。在纽约房产界，这是一条适用的真理。因为跟你打交道的，都是业界最厉害的人物。幸运的是，我愿意跟他们打交道，跟他们斗智斗勇，然后击败他们。”

“既然总是要思考问题，为什么不想得大一点呢？很多人思考问题畏首畏尾，他们畏惧成功，害怕做决定，讨厌竞争，所以我才有了机会。”

8. 了解市场

特朗普认为自己有敏锐洞察市场的能力，因此他不聘用统计员，也不看市场分析报告。他选择自己观察，自己做结论。

“我始终坚持做决定前先进行广泛的市场调查，这是一种本能反应。如果打算买一块地产，我会先向住在附近的人咨询那里的教育、治安、购物环境怎么样。”

“如果我在另一个地方出差，也会在乘坐出租车的时候向司机询问当地的一些情况。我会一直问，一直问到我自己都觉得没什么可以问的时候，才做决定。”

9. 牵制对手

“在一笔生意中，千万不要表现出你为了生意奋不顾身，这会让对手轻而易举地把你干掉。在生意中，要善于发挥优势，能够牵制对手，就是一大优势。牵制对手，就是你手里要握有对方想要、需要、离不了的东西。”

不仅是对谈判对象，在面对市场的时候，特朗普也会使用类似技巧：“卖房子的时候，如果销售员在办公室坐着等第一笔生意，买家一定觉得这房子卖得不好。”

他非常懂得通过舆论和媒体，制造供不应求的繁荣假象，欲擒故纵赢得更多顾客的青睐。

10. 兵不厌诈

1974年，特朗普打算购买纽约一家叫康莫得的酒店。他说服了酒店老板，让他们对外宣布酒店即将停业。等他们照做之后，特朗普转脸对外宣布：“这样一家酒店在中央车站关门停业，是多么大的损失啊。”

“出这一招，我并不感到羞愧。”

类似的案例不少——在大西洋城建赌场的时候，特朗普为了让合作方认可自己的工程进度，命令工人在工地上制造忙碌的假象，让对方误以为自己的进度快、效率高，为日后签订合作协议打下了坚实基础。

不得不提的是，《交易的艺术》的作者之一托尼.舒瓦茨（Tony Schwartz）在2016年7月《纽约客（The New Yorker）》的采访中揭露了自己为特朗普写书的细节。他不仅痛骂特朗普是骗子，还指出了书中的多处夸大与不实。

特朗普也将此视为巨大背叛，并在推特上多次发文痛骂舒瓦茨。

舒瓦茨则在采访中说：“我帮一头猪画了口红（I put lipstick on a pig）。”

无论二人如何反目成仇，回头看特朗普的参选过程和就职演说，无不是延续30年前他在《交易的艺术》里的所思所为：他的强势举世皆知，擅长利用媒体，甚至“推特治国”，对于“兵不厌诈”也用得炉火纯青。

就连舒瓦茨也不得不承认，即便自己一开始再不愿为特朗普写书，特朗普还是以各种方式诱使他与自己合作。

作为一个不达目的誓不休的商人，特朗普是成功的——但他绝非第一个成功的商人，也肯定不是最成功的那个。

不过，在“商人治国”这块试验田上，特朗普却是第一个吃螃蟹的人。他个人成功与否，美国以外的人们兴趣并不大。但这块试验田是否能成功，想必全世界都在拭目以待。