帮助白领在办公室缓解“腰酸背痛”？「大白理疗」想用共享理疗仪破题

都市生活在给人们带来极度便利的同时，也将亚健康状态带给了终日在办公室内忙忙碌碌的白领人群。作为一种副作用少、不产生长期适应性，且具有多方面生理作用和治疗作用的治疗方法，理疗被白领群体视作缓解亚健康或康复的主要手段之一。

不过，去专业理疗机构、按摩店或医院太耗时间且不方便，购买家用理疗仪成为一个的优先选项。根据天猫2016年的数据，理疗仪占到了医疗器械大品类销售额的TOP5（前4分别是血压计、血糖用品、轮椅、雾化器）。

其实对普通消费者来说，理疗仪在家庭场景中的使用相对低频、闲置率太高。张跃锋认为办公室租赁会是一个更好的应用场景，加之正好赶上共享经济的风口，他在今年年初启动了了“大白理疗”这一共享理疗仪项目。近期，大白理疗宣布已获得600万元天使轮融资。

大白理疗的基本服务模式是：用户微信扫码进入大白理疗的小程序界面注册，缴纳66元押金后成为会员，扫码打开智能柜门取出理疗仪，收费为每小时0.5元，使用结束后再次扫码即可开柜归还。今年10月，大白理疗新增加了支付宝小程序应用入口，用户开通信用芝麻分后，满600分即可免押金。

值得一提的是，大白理疗的智能箱柜采用的是 “5+1”模式，即6个柜门中有5个柜子供公司自有设备的投放；剩下1个留给投放场地企业员工个人的闲置理疗仪（租金收入归用户所有，能看到每天的设备使用情况和租金收入），实现真正意义上的“共享”。

设备方面，大白理疗在每个点位会设有18个SKU，包括颈部按摩、肩部按摩、腹部按摩三类设备，考虑到会缺乏专业人士指导，所以这些设备都选用市面上通用的傻瓜型设备（由合作厂家定制），以降低使用门槛。

此外，张跃锋认为这种模式其实还能支撑更多业态的延展。他表示，办公室人群对按摩设备的使用会产生依赖性，未来大白医疗就可以在小程序中做销售商城，并做一些精品推荐类服务；此外，还能基于用户的购买情况为其它商家引流，并收取服务费。

在多数人看来，这种商业模式的复制门槛并不高，但此前鲜有同类竞品出现。对此，张跃锋表示，互联网创业缺乏设备供应链资源，传统制造企业又缺乏互联网思维，转型过渡期相对较长，而大白理疗二者兼具。

获客方面，大白理疗采用的是2B2C的模式，即直接与企业合作然后触达办公室白领，主要选择50人以上的办公区域作为投放地点（也意味着不会存在太大的货损问题）。目前，大白理疗的智能箱柜已入驻北京的京品高科、快服务总部和红领巾科技这3家公司。

张跃锋告诉36氪，从9月8号投放至今，大白理疗已积累4760注册用户，提交押金的用户1068人，879位支付租金用户，复购率达70%，每件理疗仪日均使用0.8次，平均使用时长为1小时，保守估计6个月可回收成本。

推广上，大白理疗会开放加盟和代理。张跃锋表示，随着融资的顺利完成，设备的铺设会进一步加快。据悉，此次的融资就主要是用于北京、广州、深圳、成都和重庆五大城市的区域代理和加盟直营公司建设。

盈利上，大白理疗主要通过资金池的沉淀（会员押金、签约商户开户费、加盟费）包括；设备租赁费；广告收益（理疗仪产品植入和智能柜展示）以及流量变现（用户通过消费得到的金币，可在合作电商平台上进行抵扣消费）四种方式获利。

最后介绍一下团队，目前公司共有全职人员10人，创始人兼CEO张跃锋创业15年，涉足实物期货，保健健康，装饰装修，音乐器材等领域；联合创始人兼HR总监周国强曾为国有企业中建系统10余年管理高层；联合创始人兼技术总监杨永强有17年传统互联网从业经验；联合创始人兼产品总监张越飞为资深设计师，具备多年互联网产品设计经验；联合创始人兼设计总监肖起源曾任职国内某上市科技公司，负责交互设计部门具体项目实施。

据创始人透露，公司计划融资1500-3000万，计划出让10%－20%股权，用于产品迭代、团队扩大和线下推广。

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