安全套还能用来做什么？「安全入口」想用它关爱女性健康

36氪在上个月发表“寻找下一个杜蕾斯” 后，收到了行业内外的大量反馈。我们也在思考，产品和品牌、渠道和营销，到底哪里才是创业公司的机会点？

很多品牌在厚度、凸点、螺纹、外观、气味、包装上做创新，不少用户也会追逐“更薄”、“更刺激”、“更时尚”，需求在被满足的同时也在被创造。但我认为，安全套在成为消费品前，首先是二类医疗器械，要能符合防病和避孕两项基础条件。相比在情趣上做加法，似乎更应该在风险上做减法，毕竟大多数“有情趣”的安全套不会比“不戴套”更让双方愉悦。

在阅读大量“安全套是否能防护病毒”的相关医学论文后，我想先放下正反两方对孔径、材料坚韧度等讨论。有调查显示，25%的人在错误使用安全套。因此，“感染传播性疾病更多来自破裂等质量问题还是错误使用”、“物理隔离外是否有其他辅助手段”成了我新关注的问题。

我近期接触的“安全入口”，从名字上就看得出，打的是“安全”牌。创始人王浩林介绍，产品的亮点是在润滑中加入了能有效抑菌、防病毒的食用级添加剂。一方面基于不同分子量在不同场景中的抑菌原理作用，将应用于日用品的原材料进行复合配比，有效抑制妇科疾病中常见的大肠杆菌和白色念珠菌等，同时不影响乳酸杆菌、双歧杆菌这些维持阴道酸碱平衡的有益菌菌群。另一方面，HPV、HSV等病毒不仅通过体液，也会通过皮肤接触传播。安全套能覆盖的区域有限，“升级”润滑可以在物理隔离外多层保护。在内部独立包装中，采用牛油盒+正面朝上，方便开启，也避免“操作”失误导致的意外。“安全入口”正在与某地方疾控中心及研究院就“安全套防护HIV”方面进行测试合作，相关数据结果将陆续发布。

此外，产品附赠独立润滑液，意在让女性不再忍受疼痛，防止性行为造成的微伤口引发感染。亚洲人平均分泌水平偏低，却没有使用润滑液的习惯。“安全入口”希望通过产品说明书和自媒体科普，去除润滑液“色情”的标签。

在包装设计方面，不同于市面上“大粉大蓝”的性暗示色，“安全入口”走“森系”路线，定位一线城市新中产家庭。王浩林想在产品外观上表明，“安全入口”不是在做情趣，而希望将健康科普结合到日用品中。“安全入口”的目标用户不局限于异性情侣，传染率较高的同性群体也是重要用户。调查显示，男同性恋者安全套使用率仅为20%，而女同性恋者则几乎不会使用，在共用器具时很容易交叉感染。

从生产的角度，“安全入口”以股份将有多年日用品制造经验的技术方置换进来，与代工厂签约合作，孔径、规格等方面按照业界通行标准生产。考虑到聚氨酯弹性一般，型号间不通用，石墨烯还无法实现量产等因素，“安全入口”选择了东南亚进口乳胶作为原材料。厚度采用广受欢迎的003。按包装分成3个SKU，其中12pc装的价格对标冈本，4pc装专供酒店。

在销售渠道上，2C主要依靠微信和淘宝上的内容电商，下一步将开放京东、天猫店。“安全入口”也与酒店合作了联名定制款。“安全入口”在功能和包装上强调“关爱女性、预防疾病”的定位，更贴合高端酒店的风格。

“安全入口”自去年5月起研发，成本结构中研发和渠道占主要部分。根据销量估算，预计明年年终前实现盈亏平衡。创始人王浩林认为，只做安全套，天花板不高，但女性私处护理和日用品预防妇科病的市场空间更大。在未来也会与技术方持续合作，围绕健康研发不同品类的日用品。

“安全入口”也希望可以通过公众号科普，降低其用户的染病比例。测试阶段，有包含深圳及周边地区的妇科主任和医生在内的超过100位种子用户试用。产品将于8月1日正式上线。

据介绍，“安全入口”于2016年10月获千盈资本、昂若资本100万元种子轮投资，近期将开启500万元新一轮融资。

团队共8人。王浩林，90后健康领域连续创业者，坚信日用品不仅有工具属性，还可以在安全的基础上预防疾病，曾科普HPV、卫生巾，建立雾霾小屋，检测地沟油。合伙人兼品控负责人陈灏，曾任某跨境电商CEO。首席科学家王惠芳，解放军药物化学研究所资深专家，军特需品、生物分子专家。设计团队负责人吴达坤，潮牌设计师，多个著名手游人物创作者。首席内容官为知乎两性大V（ID：M战神），安全套行业著名测评发布者。

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