为何iPhone XS比XR先上市？这是苹果精心设计的套路

编者按：本文来自腾讯科技，编译：弘艺，36氪经授权发布。

《华尔街日报》报道称，苹果先行销售更高端新iPhone是该公司精心设计的策略的一部分，为的是从消费者身上榨取更多的钱。

上周，这家位于加州库比蒂诺的公司一口气发布了三款新iPhone，分别是iPhone XS、XS Max和iPhone XR。iPhone XS系列配置更高端，比如它采用了先进的OLED屏幕，而非普通的LCD屏幕。这两款机型的起售价分别为999美元和1099美元。相比之下，采用LCD屏幕的iPhone XR起售价仅为749美元。

在发布后上，苹果宣布iPhone XS和XS Max将先行上市，iPhone XR则要相隔五周以后再上市。

据了解苹果生产计划的人士向《华尔街日报》透露，这一发布计划是苹果故意而为之，目的是提振更高端iPhone的销量。消息人士补充说，苹果首先启动了iPhone XS的量产，从而让该公司拥有一个月的时间窗口，专门销售价格更高的设备。

研究公司Consumer Intelligence Research Partners的联合创始人乔什·洛维茨（Josh Lowitz）向《华尔街日报》表示，苹果的这种策略类似于“荷兰式拍卖”，即先以高价开场，然后再降价，直到买家接受。

他说：“最忠实的用户会多付钱，以尽早拿到新机。然后剩下的是那些还在犹豫的人，他们或许能够接受750美元的手机。这种策略有可能成为新的常态。”

其他行业专家表示，苹果的错开上市战略还有助于百思买和AT&T等零售伙伴简化库存和店内促销。Spend Management Experts公司的供应链顾问约翰·哈博（John Haber）说，这些零售商可以在9月和10月宣传高价机型，然后在“黑色星期五”到来前主打更便宜的iPhone XR。

“一次性发售很难把所有事情处理好，但是三款新手机的上市非常复杂，”哈珀称，“在处理物流事务上，你必须依赖于零售店。”

苹果的一位发言人驳斥了有关该公司特意安排新机上架时间的说法，他向《华尔街日报》表示，该公司在产品准备就绪后就会上架产品。去年，苹果在推出两款价格较低的新款智能手机六周后，才发布了高端iPhone X。但据报道称，iPhone X上市延迟跟其采用的OLED屏幕生产困难有关。

从代工厂商的生产订单来看，苹果预计iPhone XR的销量将超过iPhone XS和XS Max。投行瑞银称，苹果已经下单生产3800万部iPhone XR，3200万部XS Max和1300万部XS。与此同时，苹果将继续销售iPhone 7、7 Plus和iPhone 8、8 Plus等老机型。

分析师相信，苹果首先销售高端机型，并以较去年最便宜的新机型高出50美元的价格销售XR，将有助于iPhone的平均销售价格（ASP）在下一财年增长6%。瑞银分析师蒂莫西·阿库利（Timothy Arcuri）表示：“在这个价位上，他们将卖出大量的iPhone XR。”