网上卖萌的猫猫狗狗，能给自己赚到鱼干狗粮吗？

2018 年 3 月，蒂姆嘟嘟Tim（以下简称为蒂姆嘟嘟）第一次知道了 B 站的存在。

看了一圈上面的视频之后，他觉得很有意思，于是拍着大腿对当时还没有结婚的太太说，“我要当 UP 主。” B 站上有一些猫猫的视频，正好蒂姆嘟嘟也养猫。就地取材，很快，一段截取自监控摄像头的视频上传到 B 站。

视频里猫猫趁着主人不在家，顶开笼子的门，探头探脑向外张望。又过几天，蒂姆嘟嘟又陆续上传了几条猫猫跳海草舞的视频。蒂姆嘟嘟回忆：“海草舞的视频火了之后，给了我很大的信心”就这样蒂姆嘟嘟的萌宠 UP 主之路开始了。

三年半过去，截至 2021 年 7 月，蒂姆嘟嘟如今已经拥有接近 80 万粉丝，单期视频播放量平均也能超过 50 万。此时的蒂姆嘟嘟辞去原本的高校工作已经一年多的时间，成为了一名全职 UP 主。

蒂姆嘟嘟是过去几年中与 B 站一同成长的萌宠 UP 主之一，且萌宠视频一直是 B 站增长最快的品类之一。据官方披露的数据，自 2020 年 6 月到 2021 年 5 月，萌宠视频量同比增长 83%，仅次于科学科普、人文社科、情感类视频三个品类。

2021 年 1 月，由于萌宠投稿量和播放量日益趋增，B 站将原本隶属于生活区下的动物圈频道从二级分区提升为一级分区。

敖弟是只猫是在这期间加入 B 站的。2020 年 2 月，敖弟是只猫的第一支视频正式发布。短短一年多时间，他就积累了近 12 万粉丝，36 支视频累计播放量达到 1150 万。与蒂姆嘟嘟的选择一样，在粉丝量于 2020 年中达到 5 万之后，他决定开始做全职 UP 主。

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自互联网诞生伊始，猫猫狗狗就是最受欢迎的内容。从精神污染源头的 Doge 柴犬和哈士奇，到不爽猫 Grumpy，网红网红宠物代代出新，始终会占据人们表情包中的重要位置。

然而，大部分的网红宠物要么以照片为主，要么就是很短的视频，展现出一个逗趣的瞬间或者静态的美感。这样的内容由于容易制作，在互联网上几近泛滥，很少能够让人对这些猫狗背后的故事产生兴趣，就好像人们大多都不知道精神污染双犬到底叫什么名字。

UP主敖弟是只猫也遇到过这样的困境。加入 B 站前，他在其他短视频平台上发布过类似的宠物视频，用 15 秒左右的时长展现猫的可爱。尽管播放量还不错，但他觉得自己遇到了一些始终无法突破的瓶颈。他希望能够挑战一些不同形式的宠物视频，突破短视频的局限。

猫加火影忍者的组合，这个想法早就已经在他心中酝酿了很久。2020 年 3 月，在一个工作不太忙的日子里，他抓紧时间，用一个下午的时间拍摄完所有的素材，当晚就一鼓作气加上后期特效，发布了一支视频。

截至 2021 年 7 月，这支视频的播放量达到了 88 万。

在总结自己的成功经验时，敖弟是只猫觉得，其实从特效、剪辑等方面来说，这个视频都不算特别突出，关键还是在模式上的创新。“如果我们把特效和人去结合其实就没什么看点，但特效和猫结合在一起，会有反差感，观众会觉得太酷了。”

蒂姆嘟嘟同样经历过风格的转变。他在 2018 年的视频大多是“可爱展示类”。在一段时间的涨粉之后，也很快遇到瓶颈。于是，他尝试将萌宠与其他方面的内容都结合在一起，拍摄过 Vlog、宠物加美食、开箱等领域的视频。 

而如今大部分粉丝再提起蒂姆嘟嘟，他已然成为了一个手工区 UP 主。这是蒂姆嘟嘟作出的又一次主动转型。“男孩子，从骨子里还是比较喜欢做手工这件事的。”

蒂姆嘟嘟大学里学的就是土木工程，有一些手工基础。另一方面，他也承认，“手工类视频播放量、收视率、转化率各方面指标都比较高”，因此也决定多做一些手工内容。 

在他最近的一期视频里，他制作了高空全透明猫床。一张上下铺的木架床，但是把上层的床板换成了钢化玻璃。如此，蒂姆嘟嘟就能够躺在床上，透过玻璃，看见蹲坐其上的猫猫。稀奇古怪的创意让这期视频的播放量超过 70 万，点赞超过 8 万，全站最高排名第 96 位。 

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随着粉丝量增加，商业化的问题也成为了 UP 主们不能回避的问题。

从大环境的角度来看，为了能够更好的与消费者沟通，品牌主需要采用更柔和的方式，所以传统硬广投放已经不再那么有效，与 UP 主合作，将产品内容植入其中，成为了很多品牌主正在尝试的选择。许多 UP 主都接到过各种各样来自品牌主的私信，寻求合作。

而从 UP 主的角度来说，他们也需要形成商业与内容的正循环。粉丝的肯定是激励不假，但经济回报也同样重要，毕竟没有人能够永远靠爱发电，购买器材，拍摄内容都需要资金支持和时间成本。只有获得合理水平的经济回报，才能让UP 主在没有后顾之忧的情况下继续创作。

蒂姆嘟嘟是在 2019 年接到了第一个商单。当时商家通过私信找到蒂姆嘟嘟寻求合作。他当时的心情“十分惊喜”，报了一个他觉得大致合理的价格给对方。合作的品牌主并没有过度干涉蒂姆嘟嘟的创作，只是在涉及产品的文案部分做了些许修改，因此尽管没有什么经验，蒂姆嘟嘟的第一个商单也顺利地完成了。

敖弟是只猫则是在大约四个多月之后完成了自己的第一个商单。因为敖弟是只猫的内容一直都是用猫猫讲故事，也就顺理成章地设计了相应的故事剧情，将品牌方的需求植入进去。他自己也对视频的质量表示满意，加入广告信息并没有损害内容的观赏性。

不过，也并非是所有的 UP 主在接商单的时候都能够如此顺利。有的 UP 主在商单视频临上线前，由于无法联系到对方客户，不得不加急修改，将广告从视频中去除的。也有的 UP 主会被品牌主拖欠尾款。更有 UP 主会遭遇到品牌方的蛮横要求，不理解 UP 主自身的创作需求，强硬地要求他们将视频变成无聊的产品硬广。

为了能够帮助 UP 主解决这些麻烦，B 站于 2020 年 7 月开放了 UP 主商业合作平台花火。通过这个平台，品牌主可以向 UP 主发起商单需求，UP 主也可根据自己的需求进行接单。

此外，基于平台大数据，花火为 UP 主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务，通过规范相关流程，来保障 UP 主的权益。

“因为品牌方还是要多呈现一些产品的信息，产品的信息如果不规范的话，是无法过审的。”在谈及花火平台的作用时，敖弟是只猫提及了可能的法律风险问题。

事实上，广告词本身也受到诸多监管，尤其是涉及食品、保健品的相关内容。不成熟的品牌主，以及商业化经验较浅的UP 主对此或许无法深入了解，而花火平台的工作人员就可以提前查看视频，帮助 UP 主规避由于不当广告词而可能产生的法律风险。

蒂姆嘟嘟也认为，“有一个正规的官方平台是更好的”，通过官方背书更有公信力。

尽管大部分观众都乐于见到 UP 主接商单，会在弹幕中打出“恭喜恰饭”，但他们对商业内容“往往有更高的要求”。这也使得 UP 主在接商单的时候需要作诸多考量。

UP 主需要合理的经济回报不只是生活所需，也是创作所需，因此在商业化和内容之间找到平衡才是关键。对此，UP 主们也都各有成熟的打算。无论是敖弟是只猫还是蒂姆嘟嘟，他们都认为不应该接太多商单，一月一个或者两月一个是比较合适的节奏。

相比起两位 UP 主每月能够更新三到四支视频来讲，这个接商单频率事实上已经很低了。而可喜的是，这样的商单频率已经能够保证 UP 主的体面收入。

敖弟是只猫已经组建起了一支成熟的内容团队，负责视频的开发。他表示，如今的收入水平已经能够覆盖掉整个团队的开支。这显然是一个很不错的收入水平。而蒂姆嘟嘟则说，在 2020 年中他辞去高校工作之时，UP 主方面的收入已经超过原本的收入，甚至达到翻倍的水平。

事实上，每个月通过花火平台找到两位 UP 主的品牌方，都远超他们的处理能力。蒂姆嘟嘟和敖弟是只猫每月都需要婉言拒绝许多合作请求，而将更多的精力都放在了自己想要制作的视频内容之上。

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当然，创作好的视频内容对于 UP 主来说是一个永恒的课题。无论今天的视频取得了多少播放量，下一个永远都有进步的空间。

由于如今已经多了手工区 UP 主的名号，蒂姆嘟嘟视频制作难度直线上升。创意本身还好说，但是制作半透明猫床类手工作品的过程，还是需要花费大量的时间，即使蒂姆嘟嘟本身有一些基础的动手能力。

蒂姆嘟嘟希望未来自己能够在手工视频之外，增加一些普通萌宠视频，或者是生活区的视频。不过目前这个计划可能还需要再等一等，“可能百万粉丝之后再考虑团队吧”。

敖弟的瓶颈则是，他认为猫加火影忍者的组合虽然吸引人，但是也会审美疲劳。这一点从播放量上也能看出一些，近期敖弟的视频播放量比较平稳。突出的，反而是一则投稿游戏区的视频，是火影忍者和赛博朋克 2077 的结合。

他试图开发一些新的品类，例如萌宠＋漫威元素、萌宠＋龙珠元素等等。7 月 13 日，敖弟最新视频真猫版吃鸡上线，他希望这能为观众带来一些新鲜的体验。

在谈到未来的目标时，无论是敖弟是只猫还是蒂姆嘟嘟Tim都没有提到太多商业上的目标。蒂姆嘟嘟说，“如果真的把UP 当一个事业，那未来的目标肯定是先是百万（粉丝），再是百大（UP 主）对吧！”