雷军抖音首秀销售额破亿：直播带货，我是被逼的

编者按：本文来自微信公众号“新榜有货”（ID:newrankTV），作者 颜椿颖，36氪经授权发布。

又一位霸道总裁直播带货了，这次是小米CEO，又称“小米第一帅”，雷军。

两小时销售破亿，整场销售27款产品。

这场直播累计观看6218.9万人，如果硬要找一个对比，上一个流量标杆罗永浩的抖音直播首秀，累计观看量为4892万。

弹幕里，买到用户刷的“666”和没买到用户的“没了”交替出现，对手速的要求堪比抢一场热门演唱会门票。

这不是一场标准的直播带货，毕竟，雷总开场就表明，“直播带货，我是被销售同学逼的”。接下来的正片，配置了高清直播间+obs绿幕+专业导播，甚至还有罐头音效的直播间，更像是一场亲民版的产品发布会，在旗舰手机、98寸高清电视等4款爆品之间，穿插配件和其它产品等“一堆小米的好东西”。

数码产品主打，加上雷军本人和小米产品的魅力，这里是极少数以男性为主的直播间，新抖数据显示，这场直播，男粉丝占比达8成。

除了男粉丝，本场直播还有哪些亮点？而在总裁带货领域姗姗来迟的雷军，是否找到了直播带货的秘辛？

注：以下第三方数据截图均来自于新抖。

150分钟抢了个寂寞

直男观众占比8成的直播间长啥样？

新抖数据显示，观众性别上，男性占比达83%，女性为17%，此前罗永浩的首秀直播间里，男性为73%。或许可以说，雷军这场直播，完全担得起抖音第一直男直播间。

整场直播时长超过9小时，雷军参与其中两个半小时。晚上8点持续至10点半的时间被切分为4个部分，小米10至尊版手机、K30至尊版手机、98寸彩电和透明电视4款旗舰产品，穿插X个配件和其它产品，以3C数码产品为主，每轮结束加一轮秒杀福利和粉丝问答，最终上架27款产品。

从产品占比来看，不难理解为什么男性粉丝居多，3C数码占比最多，也贡献了超过90%的销售额，其次是家电和小米10年史《一往无前》。

其中，销售额最高的产品是售价5299元的小米10至尊纪念版手机和售价1999元的Redmi K30至尊纪念版手机。而价格最高的，是售价5万的透明电视和售价2万的98英寸电视。

这些商品价格不低，但上架即秒空。如此效果，除了有折扣因素外，如果你将其看做一场大型的小米新品/爆品发布会，就很容易理解了。

雷军带货的两个半小时的时间里，最高在线人数达到192万，在接近晚上9点时达到峰值，而这场直播，为小米官方账号带来了200万涨粉。

8月11日，雷军在小米10周年演讲后宣布将启动首场直播带货开始，小米官方账号就不断发新作品预热，账号迅速涨粉，一周内涨粉300万，截至发稿，小米官方账号的粉丝数接近350万。

“再开一遍发布会”，雷布斯可能找到了直播带货的正确打开方式？

雷军再三表示，这不是直播带货我不会直播带货，只是想趁小米十周年，“和大家聊聊天，谈谈心”。

所以，第一个货就是讲述小米十年的传记图书——《一往无前》，很公关，很发布会，但并不让人反感，毕竟，雷总提前管理好了你的预期：这真的不是一场直播带货。

最终，这本书卖出1.5万册，销售额87万。

接下来才是正片，产品依次亮相，雷总段子不停。

简单来看，雷军的带货有几个特点，或许，他找到了直播带货的正确打开方式。

第一，讲解专业，有故事。

作为公司首席代言人，雷军对每个即将亮相的产品都不吝惜溢美之词，“很喜欢的”“最喜欢的”“最爱的”“最好用的”，一看就是推销自家产品。

从观众角度来说，创始人都喜欢的设计，购买理由又多了几分。更不必主播说对产品本身细节的介绍，可能没有谁会比雷军更专业，又更会讲故事和搭建使用场景了。

第一款商家的小米10至尊纪念版，雷军花了40分钟来介绍，介绍12+512内存的至尊版时要对比第一款小米小米手机，“那会儿才2G+8G”，介绍搭配的翻盖手机壳要说“这是我们年轻人最爱的”。

介绍K30双镜头相机要说“这是拍vlog同时拍A-roll和B-roll最适合的”，顺势再自拍一张，再带出自家的打印机。

第二，亏钱预警。

既然先声明了本次直播带货只是和大家聊聊天，总裁带货自然免不了送福利，在小米销售部门同学看来，“老板今晚直播带货，他开心就好”。

4款爆品的价格并没有出现吐血价，更像是在宣传小米的技术革新带来的行业整体变化，比如98寸超清电视，“以前市场售价都是20万起，小米这一款干到了2万”。

更多的亏钱预警出现在送福利环节，一轮一轮撒钱的数字刺激扑面而来。第一款售价9.9元的彩虹电池，直播福利价1元，共4万份，“第一轮就亏了60万”，下一轮巨能写中性笔，“又送120万”。

虽然很多人抢不到，但是总裁亲自吐血撒钱的过程，还是让人赚了快乐。

第三，有段子的专业主播。

早在一周前，雷军高调入驻B站，首次公开回应鬼畜区播放超3000万的《Are You OK？》，“怀疑是市场部干的”。小米官方账号也不遗余力，亲自冲锋给老板制作了一版“如果大家做鬼畜的话，OK的”。一切信号都在表明，年轻的小米，在进一步贴近年轻人，也在努力拥抱新渠道。

本次直播卖货，雷军和一位副播搭档，雷总本人负责讲解产品，副播主要负责卖货。但雷军的话术和段子，俨然一位专业主播，比如“2000份不够，上5000”，“如果你们开心就扣1”，“如果你们抢到了就扣666”。

面对大众关心的发量问题，雷军的答复是，“要保护好头发，每个人头顶都是一栋别墅”。

有粉丝起哄想要雷军签名版手机，雷军表示，“想要的扣1，给市场部同学看看，偶像代言人签了这么多，什么时候才到我”。

作为小米CEO，雷军当然是小米代言人。而在直播新渠道的影响下，“直播带货式发布会”或许是高管直接对话公众又促成转化的最佳形式。

但这种总裁上阵撒福利的直播形式能否长久呢？雷军下播前表示，如果小米再出一堆好东西，我还会来和大家聊聊天。

对了，在这场过亿的大生意里，由于手速原因，我甚至连一分钱都没贡献出去。

我只有一句话想说，I'm fine, thank you！