从「狼人杀」到「手游」，「美嘉科技」瞄准应用软件「社交属性」

2017年，社交桌游「狼人杀」入场手游市场，并一度成为了流量爆点。狼人杀以其“烧脑、逻辑、社交”的标签成功吸引到了大批受众，加上相关网生综艺及游戏直播的赋能，吸引资本纷纷入局，各类「狼人杀」app如腾讯系的「饭局狼人杀」，网易系的「狼人杀-官方唯一正版」还有重庆团林网络旗下的「狼人游戏」等等相继在2016、2017年出世，市场很快成为一片红海。

36氪近期接触到的沈阳美嘉信息科技股份有限公司（以下简称「美嘉科技」），其拳头产品就是在2016年末上线的集”狼人杀游戏+社交平台"为一体的「天天狼人」。

「天天狼人」游戏APP

「美嘉科技」成立于2013年1月，总公司位于沈阳，并于2018年4月成立北京发行事业部。2019年4月份，「美嘉科技」正式成为A股拟上市企业，目前处于上市辅导期。

从公司架构上来看，「美嘉科技」现有两条事业线。

位于沈阳的「美嘉科技」总部，专注社交应用类APP（如「天天狼人」、「剧本杀」、「了了」、「古董局中局」等）的研发，并拥有自主开发的音频sdk技术，团队大概在百人左右，其中一半是研发人员，一半为运营辅助人员。

对于「美嘉科技」，说是「天天狼人」（以下简称「天狼」）带火了公司也不为过。

根据七麦数据提供显示，「天狼」自2016年12月上线发行以后，用户数量持续飙升，到2017年新年时间段甚至达到了超7万人次的日下载量。

「美嘉科技」创始人赵林告诉36氪，「天狼」的定位是一款瞄准年轻人，具有娱乐功能的社交类应用产品。拥有社交属性的游戏能够比一般手游有更长的生命周期和用户粘度。

至于「天狼」项目启动初衷，赵林表示主要有三点。第一在于，团队发现，2017年的狼人杀桌游虽然在线下风靡各类社交领域，但是在线上市场却存在一定空白。第二 ，从「战旗TV」发布「lyingman」（主播狼人杀节目）获超300万在线观众，到熊猫tv推出类似主题pandakill，直播平台狼人杀PGC内容推动了相关话题指数的持续稳定增长，为狼人杀手游推广提供足够的流量与曝光度。第三是团队认为，现下的社交产品已经过了早年像陌陌等瞄准用户荷尔蒙举动的应用软件流行的时代，年轻消费者对于这类产品在新颖度上有了进一步的需求，而狼人杀作为新鲜载体能够满足这类消费者的痛点。

虽然抓住了狼人杀市场的机遇，但是面对各方巨头出产的同类竞品压力，「美嘉科技」出品的「天狼」又是怎样杀出重围，获得一席之地的呢？

团队指出，「天狼」构造的产品优势主要在于：

发行时间早，占据一定市场体量

腾讯注资的「饭局狼人杀」、网易的「狼人杀」等现行狼人杀app基本都是在2017年中旬涌现，而此时2016年早早发行的「天狼」已经作为先行者积攒了一部分的用户体量，在其他竞品还在用初版进行营运试水时，「天狼」已经完成了2.9版本app更新迭代，增加了打击外挂，视频贴纸，搜索城市桌游吧等多种娱乐社交功能。

牢牢抓住品牌特点，锻造差异化，对焦真正核心用户。

「天狼」最大的特点就在于率先开启了狼人杀游戏露脸发言时代。

移动端的完善以及4g网络的普及，使得原有的社交渠道被拓宽，原本低效的图文交往逐步转变为高效的视频沟通。对于现行互联网用户来说，视频相比从前的图文更能够提供给彼此以真实感 、信任感，从而拉近双方之间的距离，实现最大化的社交关系粘性。除此之外，视频社交附带的视频贴图、陌生人交往等功能也满足了如今互联网主体——年轻一代追寻新颖、感官刺激的心理诉求。以露脸发言为特征的视频交互成为了如今社交人类的主流交互方式。

但其实，在泛娱乐大爆发的时代，一般主打视频互动的应用软件最怕的莫过于尬聊以及一段时间后的用户流失，而打破这两个痛点的关键点就在于找到一个破冰的载体和一个培养用户粘度的高频场景。

「天天狼人」露脸发言功能

「天狼」主打的「狼人杀」游戏主题能够很好的为可能素不相识的陌生人提供一个迅速热络又不尴尬的方法，相对适宜的游戏时长及游戏难度也能够让用户在空闲时“随意来一把”，维持较高频次的使用时间。腾讯的「饭局狼人杀」在上线后也推出了类似的露脸发言功能。

赵林告诉36氪，早期狼人杀市场的初步崛起，更多靠的是主播经济带动。而愿意观看直播平台狼人杀相关内容的，一定又是狼人杀的“真爱”用户，核心使用者。

17年一整年，「美嘉科技」与涵盖斗鱼，虎牙，熊猫三大直播平台的20多个狼人杀主播进行签约合作，其中狼人杀知名主播JY更是被聘请为「天狼 」的代言人。主播自带的精准流量为「天狼」发展提供了”丰厚的土壤“。

反观后来腾讯发行的「饭局狼人杀」，同样关注了PGC平台以及露脸发言对于流量的带动，但是由于选择以综艺节目作为切点，比如植入饭局诱惑、奇葩说等语言综艺，使得其获得的用户画像与实际关注狼人杀用户画像重合度不高，造成了「饭局狼人杀」玩家质量不高及粘度不大的问题。

目前，据团队提供的资料，「天狼」已经完成4.0.7的版本更新，添加「狼人杀」游戏新神牌，创造新玩法。运营结果方面，据团队数据，项目在2018至2019年间维持稳定20万DAU，2019年维持全年近1亿营收。「天狼」App目前的盈利来自于游戏内部的道具，皮肤等增值服务。七麦数据显示，从2018年至今，「天狼」每日下载量预估在1000~2000次稳定浮动，并且在节假日会有显著增长。

关于「美嘉科技」的第二条事业线——北京发行事业部，负责人表示北京事业部的着重发力点在于中重度游戏的国内发行运营业务。

赵林告诉36氪，基于「天狼」长时间的运营经验积累，后端运营是「美嘉科技」比较擅长的地方。而中重度游戏如MMORPG类型，其本身也是具有强社交特性的游戏，「美嘉科技」刚好可以利用积累的经验和优势，为自己旗下的中重度游戏打入手游市场提供技术与资源支持。

当然，不止于为研发公司提供帮助，负责人还看中的是"Mmorpg做到一定体量之后，会迎来爆发增长"的特点。「美嘉科技」后期会尝试更多元化产品类型，希望所代理发行的游戏能够在未来2-3年内有2次爆发增长，并且在未来，「美嘉科技」将会组建自己的研发团队，实现游戏全产业链构建。

目前，北京团队代理正式上线发行了《权利与荣耀》，并将于2019年6月下旬发布《一剑江湖》等游戏。这标志这「美嘉科技」团队正在原有轻娱乐的社交应用研发基础上转向研究中重度社交游戏探索。

无论是轻娱乐还是中重度娱乐，“社交应用”始终是「美嘉科技」制作应用的靶心。

之后，「美嘉科技」将会深耕于社交领域，不仅仅局限于天天狼人用户或中重度游戏用户，而是对于整个有社交需求的群众进行产品调整与开发。

其实，在人们社交需求质量上升、形势变化的同时，社交市场年龄层也在变化，变得更加年轻化。因此，公司在构建产品功能时，会更倾向于融入年轻人喜欢、好奇的人或事，例如z时代喜爱的代言人聘请、IP合作等。

关于品牌传播，「美嘉科技」采用与直播平台合作的线上网络营销方式：在近期 「天狼」与「虎牙直播」举办的狼人杀类游戏赛事「Godlie S4赛季」中，「天狼」不仅成为了狼人杀相关产品中的线上独家合作产品，更与「虎牙直播」展开了深度合作，虎牙旗下的「Godlie S4赛季」比赛中全新的角色板子将会在「天狼」中同步独家上线。除此之外，「天狼」计划在9月的开学季，包括之后寒暑假季，与高校合作，组织大学生「狼人杀」赛事举办，在新生中推广「天狼」。

QuestMobile《中国移动互联网2019半年大报告》中分析，2019上半年受游戏版号审批新政的影响，以及用户需求质量提升，手机游戏行业月人均使用时长同比下降5.3%，而「美嘉科技」的上市无疑能为原本低迷的游戏市场打入兴奋剂，推动游戏行业回暖。

作者：CHUYI

编辑：刘士武