36氪首发 |“无人回收”时代，智能回收平台「我爱收」完成天使轮融资

36kr获悉，智能回收平台“我爱收”完成天使轮融资，投资方未披露。本轮资金将主要用于设备生产和智能回收柜的铺设投放。

我爱收成立于2017年，是一家以智能设备终端形式切入的再生资源回收平台，目前以纸回收业务为主。

| 废纸回收：千亿级潜力市场

中国消费品可回收资源主要有废纸、废塑料、废弃电子电器产品、废木材（家具）和废纺织品等，占所有可再生资源回收总值的 27% 左右，其中又以废纸回收利润率更高。

国内废纸回收更接近卖方市场。造纸厂需求旺盛且长期依赖进口，对比进口废纸、原生木浆，废纸废浆的价格优势明显。随着进口外废加征25%关税政策的影响，供不应求之下废纸价格将进一步拉高。

一边是旺盛的需求端， 一边是潜力尚待挖掘的供给端。公开资料显示，国内废纸利用率不足45%，而世界领先水平可达 88%，差距明显。即使按照2014年国内回收利用废纸 4,400 万吨的保守数据计算，废纸回收市场已经达千亿级规模（北京市场约112亿），潜力巨大。

| 痛点：成本高利润少，规模不经济

废纸回收市场的有几类主要玩家：

1）  传统一线回收个体户：受制于资金和储存空间，传统废纸回收必须要经过多个中间商才能将废品流通到回收站和拆解厂。同时，C端的投废需求和回收人员的回收能力无法直接沟通匹配，因此每次收废品只能凭运气蹲点小区或者骑车游走回收，回收效率低下而且收入不稳定。

2）  解决沟通匹配痛点的O2O信息平台：以“再生活”为例，这家曾覆盖北京1000个社区，拥有30万注册用户的O2O回收平台最终因经营压力无奈在2017年停止提供服务。O2O平台的财务模型中最大的问题是低客单价、高物流成本导致难以盈利。

3）  放弃低单价市场的2B回收平台：以闲豆回收和笨哥哥为代表，可以看到最初的回收企业纷纷放弃个人用户，转向大B客户——商户可以产生稳定的供给，高回收量与客单价，最大化分摊物流成本。

4）  化零为整的智能回收柜模式：C端市场因为分散的供需位置分布一直停留在劳动密集的状态。然而据称占废纸回收60%以上市场规模的C端市场真的没有革新的机会吗？随着无人智能终端的风潮，社区回收柜的项目想用化零为整的方法优化回收的财务模型，实现规模效应。

| 我爱收的玩法

在收集端，我爱收通过在小区、大学等社区场景放置智能回收柜，根据社区规模按每配置1-2台的设备。绑定账户的用户通过扫码开舱门，将废纸放入投递口，机器自动计算重量和价格，确认后直接打款。

在后端处理部分，我爱收有自己的回收车队，一车2人。通过一套自主研发的云服务物流体系，规划回收路线，及时派车回收，统一将各点位的回收废纸转运到分拣厂集中处理，定向送往回收站、打包站和造纸厂。

我爱收想用这套机制打通废纸回收的产业链条，在规模化基础上挑战原有的“C端-个体户-回收站-打包站-造纸厂”产业链条，通过缩短环节提高利润，解决废纸回收最后一公里难题。

我爱收今年5月已完成柜体设计，目前在上海试点优化运营模型，计划从11月起开始大规模铺设。目前柜子已签下包括保利、复旦大学在内的100多个社区点位。据团队介绍，目前单个柜子日均可以贡献100公斤的回收量。

目前团队19人。创始人李光曾担任LG、西门子等企业核心管理工作，并有租租房车网等成功创业项目。

| 一点想法

从“无人零售”到“无人回收”，线下智能终端对回收这个传统劳动密集型产业的重塑是彻底的。但“无人回收”前路也潜伏着不少的坑，在这里也提出几个问题，留待日后进一步思考讨论：

第一，市场教育。终端消费者的行为改变是“无人回收”化零为整，实现规模效应的前提条件。所有“无人”产品的开始都是有人的地推。在分散的社区，最初的市场教育和获客怎么来做？今天非核心家庭在国内比重依然很高，废纸回收的主体是父母辈和老人为主，他们对无人设备的接受度又如何？市面上的“家庭账户”的形式能否玩得转？传统回收个体户有可能被收编到无人回收柜的体系中来吗？

第二，用户体验。快递柜和生鲜柜是社区生态里常见的无人设备。它们遇到的问题回收柜也会遇到。举例来说，社区户外为主的投放环境，风吹日晒对智能设备的寿命和稳定性有一定的威胁。而回收柜的流程比前两者更复杂？是否存在恶意破坏，乱塞异物骗取钱财的现象，对设备终端怎么监控都是我好奇的地方。

第三，竞争壁垒。社区的物理点位和空间比较是有限的，“无人回收”是不是也会像“无人货柜”一样经历跑马圈地的阶段？构建这个赛道壁垒的能力是什么？目前市场中“无人回收”的玩家尚少，大玩家小黄狗凭借强大的资金优势是否能够迅速实现规模经济？

第四，小而美还是大而全？

在投放品类方面，小黄狗的路径是做全品类的回收服务，看上去在有限的占地面积提高了单个点位的订单金额，但对运维来说是否有潜在的难度和风险？我爱收这类垂直做纸回收的项目占地少，是否更容易被小区物业接受？

在投放范围方面，我爱收定位的投放点以中高端小区为主。一方面是这类小区有足够多的快递纸箱回收需求，另一方面也和这个小区的整体素质和价格敏感度不高有关。回收柜到底能在多大程度和范围上取代传统回收习惯，又能创造多少增量需求？

如果你对回收行业有不同的看法，欢迎和我交流。

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我是瑞雯，36氪超人学院创始成员，关注教育，消费，人工智能与物联网，项目交流请加微信：13585732565，注明公司，姓名和职位。

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