单产品日流水超3000万，棋牌游戏遇到了有史以来最好的一个“春节档”

编者按：本文来自微信公众号“手游那点事”（ID：sykong_com），作者：虹彤，36氪经授权发布。

要问春节档什么游戏最火，很多人首先想到的都是《王者荣耀》《和平精英》等游戏。头部产品的再创新高，与今年的特殊行情密不可分。受疫情影响，春节期间大部分人足不出户，由此极大地提升了移动互联网特别是手游行业的用户活跃度。

然而不仅如此，除了这些头部产品，具有广泛群众基础的“棋牌游戏”也成为了这个春节档的大赢家。

打麻将、打扑克是中国人过年期间最主要的娱乐方式之一，而在今年“集体宅在家”的因素影响下，各大群里网友发起斗地主或麻将邀请的频率比明显比往常要高出很多。无论是用户量、活跃程度还是付费率，线上棋牌游戏或许都在这个春节里创下了历史新高。

一、棋牌大盘：3款产品打入iOS畅销榜TOP50、8款打入免费榜TOP50

榜单的反映往往最为直观。手游那点事以大年初三（1月27日）的iOS游戏榜单作为参考，可以看到有3款棋牌类产品打入了畅销榜TOP50，分别是分别是《欢乐斗地主》(#19)《腾讯欢乐麻将全集》(#34)和《JJ斗地主》(#39)。

而在免费榜，则有8款棋牌类产品打入TOP50，比如《小美斗地主》《明日斗地主》《微乐家乡麻将》，还有《JJ斗地主》《广东家乡麻将》《浙江游戏大厅》这三款产品紧跟TOP50之后。

从打入榜单头部的棋牌产品来看，能够进入畅销榜前列的产品基本上为大厂出品，而在免费榜则有更多地方性棋牌产品上榜，比如《微乐家乡麻将》《四川麻将》《哈灵麻将》等等。

而从整个春节期间的趋势变化来看，东吴证券称，根据七麦数据公开披露数据进行统计，iOS免费榜前十名棋牌类游戏单日下载量较平日有3倍以上增长，而 iOS 免费榜前十名非棋牌类游戏单日下载量小幅增长。预计2020上半年疫情缓解前，线上棋牌类游戏公司将充分受益。

需要注意的是，国内棋牌市场主要聚集在安卓端，因此在iOS榜单之外，还有更多的棋牌产品在争夺用户注意力。

二、不止于App端，棋牌小游戏同样火热，“棋牌”微信指数巅峰期超5000万

除了App端，小游戏平台也是棋牌游戏的主力战场之一。

选取春节期间（1.24-1.30）的微信指数搜索关键词可以明显看到，“麻将”和“斗地主”这两个关键词在大年三十到大年初二之间达到巅峰，“麻将”微信指数破五千万，而“斗地主”微信指数则超过三千万。虽然这些数据与MOBA、“吃鸡”等主流竞技类产品相比仍有一定差距，但棋牌游戏的热度持续性却更高。

而在微信小游戏的界面中，“棋牌”也成为了热搜关键词之一。在笔者的“朋友热玩”列表中，排在前五的就包括《欢乐斗地主》《腾讯欢乐麻将》和《天天斗地主真人版》这三款棋牌小游戏。

从第三方数据平台的角度看，阿拉丁周榜（1.27-2.2）数据显示，小程序总榜的“小游戏”TOP30中，有6款棋牌产品入围，分别是《欢乐斗地主》《天天斗地主真人版》《途游斗地主》《吉祥麻将》《天天象棋》和《微乐斗地主》。

三、整体涨幅超200％，大量级产品日巅峰收入突破3000万

不只是用户注意力，棋牌游戏在营收上也实现了新的增长高峰。据“辉煌智囊团”的数据统计，部分大量级产品日巅峰增长突破百万级以上，日巅峰收入突破三千万以上，同样也是打破了历史记录。“辉煌智囊团”预估，今年春节棋牌圈整体涨幅将超200％。

注：本表单内日增长、日收入、热度评分均只代表春节期间预估巅峰数据

从这份数据来看，日增长规模和日收入规模都打到S级的产品有《腾讯欢乐麻将全集》《欢乐斗地主》《JJ斗地主》和《金猴爷》，这几款产品的日巅峰流水预估破三千万。从玩法类型上看，春节热度TOP30的产品以斗地主和特色玩法为主，不过头部捕鱼类产品也占有一席之地，比如《海王捕鱼》《途游捕鱼》《波克捕鱼》等等。

棋牌游戏在春节档的增长高峰也反映到资本市场上。手游那点事摘取2月4日的数据，发现A股上市公司昆仑万维收涨5.17%，姚记科技盘中一度上涨4.86%，不过截至收盘仍旧下跌逾7%。身处港股的联众和家乡互动涨势喜人，分别录得5.32%和6.54%的上涨。

四、“斗地主”类型单日最高投放超1200组素材，《明日斗地主》拿下投放力度TOP1

棋牌游戏在春节档的凶猛，除了天然的节日习俗优势和群众基础，还离不开厂商的大肆卖量。

以最常见的“斗地主”玩法类型为例，DataEye-ADX数据显示，斗地主类产品的投放素材数在1月初就持续上涨，在1月21日达到巅峰，单日最高投放素材数超过1200组，整个春节期间也基本保持在日均1000组以上。

从产品来看，春节投放TOP3的斗地主游戏分别是《明日斗地主》《小美斗地主》和《闲来斗地主》，前两款在iOS游戏免费榜的表现非常不错。值得一提的是，《小美斗地主》的发行方为字节跳动，该游戏主要在抖音、今日头条、西瓜视频等“头条系”产品上大肆铺量，并借助“集卡分5亿”的抖音活动收割了大波用户。

继超休闲游戏之后，字节跳动的游戏布局延伸到了棋牌领域。要知道，腾讯是棋牌游戏市场的“老大哥”之一，或许未来我们还能看到棋牌游戏领域的“头腾大战”。

此外，厂商方面，拿下TOP1的为闲徕互娱，其次是禅游科技和腾讯。禅游科技的主推产品主要是“天天斗地主”系列，比如《天天斗地主真人版》，排在投放力度榜单第7的位置。

五、新变现模式悄然崛起，广告变现有利于规避风险

在成绩之外，我们还看到了棋牌游戏市场的一些新趋势，以激励广告为主的变现模式正在兴起，并且在春节档也拿到了不错的成绩。

典型代表便是东方头条旗下的《明日斗地主》，春节期间基本保持在iOS游戏免费榜TOP10内。七麦数据显示，这款棋牌类产品的下载量从大年三十（1月24日）开始暴涨，近一周的预估下载量超过72万。

与其他大热的棋牌类产品不同，《明日斗地主》采用的是激励视频广告变现方式，同时还结合了当下热门的“红包提现”玩法，最大化吸引用户点击观看视频广告。

在《明日斗地主》中，主要货币有两种：常见的“金豆”和不常见的“红包券”，金豆作用与其他金币模式的产品相差无几。但用户在游戏中完成牌局后，会获得一定数量的红包券，可用于提现，也可用于购买金豆和游戏道具。

“红包券”无疑是最吸引用户的东西，《明日斗地主》围绕这一点设计了多方面的激励视频广告机制。简单来说，玩家在完成牌局之后，可以通过观看视频广告来获得翻倍的红包券；右上角也会有提示玩家完成一定局数后能够额外获得红包券。

游戏的主界面也设置了激励视频广告板块，玩家可以点击观看视频广告获得红包券。此外，玩家还可以通过邀请好友下载《明日斗地主》获得多达2万张的红包券。

不难发现，通过“红包提现+拉人头”的设计，《明日斗地主》不仅能极大提高用户观看视频广告的几率，还能借由“邀请好友”的做法以更低廉的成本获取用户。

实际上，从2019年下半年开始，棋牌游戏市场就悄然开始转型，“广告变现”受到越来越多棋牌游戏厂商的青睐。比如禅游科技、家乡互动这两家厂商，就通过“广告+虚拟金币/房卡”的形式开拓新的混合变现模式，并取得了一定成绩。比起金币模式和房卡模式，广告变现模式对于棋牌游戏来说更有利于规避风险，相信这也会是接下来的一个大趋势。