瞄准防水无人机市场，斯威普即将推出第三代“水手”系列产品

据统计，2015年中国大陆无人机市场总规模66.6亿元人民币，同比增长48%，其中民用无人销售规模约23.3亿元人民币，预计未来几年也会保持较高速增长。面对这样一个高速增长的市场，自然吸引不少公司入局，但无人机市场大部分还是被大疆独占，不少创业公司选择从不同细分领域和功能切入，斯威普是一家专注无人机垂钓、水上搜救、水下拍摄、航海、等领域等应用的防水无人机公司，至今为止共推出Mariner和Splash Drone两代无人机产品。

谈到进入无人机领域的初衷，斯威普创始人胡伟强表示并不是因为无人机市场的热度才选择进入。从2009年开始他便与国外公司合作从事无人机的前身—多旋翼航模的生产研发；2011年开始研发生产防水相机、防水DV等防水装置，对外提供防水技术服务。2013年，当他在国外海边旅游时看到游人因为设备掉进大海中，辛苦拍摄的照片化为泡影时，萌生了做一款可以进行海上航拍的防水无人机的想法。也正因为早年已经有了研发这类防水设备的经验，所以斯威普防水无人机的研发和生产有了较好的技术嫁接基础。

从2013年进入产品研发阶段，到2014年2月第一代产品Mariner正式问世，考虑到市场和用户接受度等因素，刚开始把目光放到海外，2014年在美国著名众筹平台计划募集17500美元，筹集了超过64000美元，产品问世之后受到了国外许多无人机和水上运动爱好者的追捧，大家使用之后也自发把的视频传到网上，一时间成为了一款“网红”产品。胡伟强表示，甚至有用户开发了团队一开始也没有想到的用途，如水上垂钓。至2015年底，经过一年多市场和用户的反馈和技术升级改进，斯威普推出第二代防水无人机Splash drone，并于2016年7月进行京东众筹，这也是斯威普国内“试水”的第一步，同时团队也希望希望通过一次了解国内用户的需求，为下一代新品研发加入国内飞手的习惯打下基础。下图是其产品图。

关于产品技术，首先材料方面，为了能使无人机在落水时实现“水上漂”，材质选用轻便的塑料，针对塑料易变形的特点，斯威普采用榫卯式的机体结构，可以做到用更少的材料抵抗更强的挤压变形。对防水无人机来说，防水防腐蚀性能是重中之重，无人机机翼采用防水、轻便的碳纤维复合材料；Splash drone内部电池、马达等电子部件都受到良好密封，包装材料能有在有效防水的同时减少海水对电路的腐蚀，避免水中环境对其造成氧化；Splash drone电机使用特殊材料，并配备专门针对防水无刷马达调制的线性电调。对于拍摄方面，Splash drone配备斯威普自家防水相机，防水等级可以达到IP67；FPV则配置7寸LCD显示屏。可以通过内置的系统和传感器实现自动追踪拍摄，用户除了可以通过App提前设定水手Splash drone的飞行路线之外，还可以启动“跟随”模式，这样它就会自动跟在使用者的身后拍摄。

销售渠道方面，胡伟强表示，产品在美国，以法国、意大利为核心的欧洲国家以及国内均有销售。目前销售额大多还是来自国外，正在慢慢向国内市场渗透；国内采用线上线下结合销售，目前线下渠道主要是通过体验馆的方式，公司在全国多地的均设立产品智能体验馆，下图为广州的体验馆，同时也在重庆、杭州、青岛等地机场设置销售点。用户方面，不同于国外销售时的C端市场为主，国内产品用户主要是环保监测企业、环保部门以及个人买家，其中企业大概占70%。

对于目前的无人机市场，胡伟强认为，由于高额的技术成本，在目前航拍领域无人机能够进入市场的新品无人机已经不多。由于行业兴起时间并不长，除资金之外更重要的是具备关键技术的人才，而核心技术只有少数人掌握。胡伟强认为，对于科技类产品，应该用技术说服市场和用户，只有技术上来了才能拉低成本的同时增强用户体验感，对斯威普来说还是应该把重点放在产品品控上。

团队方面，技术人员主要是由做航模类产品、工业设计等人员构成，之后随着团队的扩充加入一些互联网、销售背景的合伙人。目前整个团队四十余人，其中研发人员大约一半。为适应公司的发展，接下来也会对团队做进一步扩充。除此之外，胡伟强认为，区域内无人机产业链整合也是一大重要因素。

国内外目前也有一些公司涉足水下无人机领域，今年3月，QuadH2O公司推出HexH2OProv2防水无人机，采用六旋翼设计，称可以在任何天气条件下进行拍摄也可以降落在水面上，但售价高达4.4万人民币；另外，也有如用于钓鱼的四旋翼防水无人机AguaDrone等等水下无人机产品。

斯威普公司一直进行产品升级，并计划在下月国内正式发布第三代无人机产品，相较于目前的第二代产品中用户反映的问题进行改进升级，目前正在测试阶段，计划在国外、国内均进行众筹。