币圈为什么空投糖果？还有什么新打法？

你打开数字加密钱包，发现里面在你不知情的情况下多了些代币，别害怕，不是被黑了，你应该是收到了空投的糖果。空投糖果，指向一群潜在用户免费发放代币或加密资产的活动。

代币发起者为何选择免费发放代币？原因很简单，空投糖果主要是为了培育网络基础用户。打比方，免费向用户发放基于 A 网络协议的代币，用户了解 A 区块链协议及参与 A 网络的概率也随之增加。另一个原因是，通过免费空投实现代币持有的初步去中心化，确保项目启动后，代币不会全部由项目发起团队和参与代币销售的团队持有。

这可能仅仅是一种营销策略，为新登场的代币吸引眼球，其实它也是一种复杂的工具，能带来比品牌认知度多得多的收益。未来空投糖果的行为可能层层蜕变 ，空投糖果、硬分叉和其他代币分发方式，有着丰富的设计空间，有待深入探索。

最近，IDEO CoLab 和 CoinList 邀请了 12 位币圈人士，包括代币创始人、工程师、设计师和投资人，大家围绕「如何设计空投糖果」这一主题展开了讨论，其中不乏精彩的观点和实践经验，当然也有不少值得继续深入探讨的问题，特摘录于此。

空投糖果是布局新区块链网络和社区的利器

空投糖果能以更简单快捷的方式为新的区块链协议和社区快速铺开布局。面向现有的代币持有者，如以太坊，进行免费投放，可以带来新代币大规模分发，也成为俘获用户的一种营销新模式。比起销售代币，空投糖果可以缩小分发和使用代币的用户误差。

在计划空投时需要思考的问题：

• 如何「公平公正」空投糖果？尤其是你在提前了解规则很容易出老千情况下，怎样做到公正？

• 如何了解向哪些社群空投糖果？空投多少？

• 如何确保是向平台未来用户空投糖果？而不是仅仅让糖果落入了投资人及投机者的手里？

是否可以通过空投绕过监管尚不可知

市场上有猜测认为，在代币市价确定前分发代币，可以让代币销售躲过很多监管规定。不过，以美国证券交易委员会 SEC 对证券赠予的规定为先例，尚不清楚这种说法是否为真，但是，现状是，大佬们在空投糖果时常常用这套说辞。

在监管层面尚有这些问题需要厘清：

• 空投糖果成本在财务上如何合法记账？ 作为营销费用、捐赠，还是什么其他名目？

• 监管机构对空投糖果如何审查和回应？尤其是在空投日趋频繁的今天。

空投设计上需要加强初始体验

对很多接收糖果空投的人士来说，收到的代币可能是他们首次接触这一区块链项目，他们做的往往只有去 Google 或百度代币的名字。潜在用户的这种初体验很糟糕。所以，在空投方式的设计上还有很大提升空间。

可以从这些视角重新考虑，如何改变用户的初体验：

• 如何与糖果接收者进行有效沟通？空投交易能包含面向新用户的初体验信息和帮助他们在输入数据领域取得更多了解的链接吗？

• 空投糖果的设计应该如何减少冲突，用户用户转化率及使用率？

• 空投糖果如何给市场营销和广告带来革新？

精准靶向提高空投糖果效率

目前的空投糖果主要面对币圈所有持币者，可以考虑通过分析持币人持有或使用代币的习惯，从而有针对性的对其中部分群体进行精准投放。 譬如，投放机器学习类项目代币的糖果，可以面向持有 NMR 代币者， 尤其是那些在 Numerai 众多建模比赛中积极参与者，向他们推送可能更为有效。抛开道德层面的问题不管，对于那些与很多博彩平台互动频繁的对象，向他们空投类似去中心化博彩游戏平台 FunFair 的糖果，对于培育早期用户是个不错的方式。

在进行精准投放时需要思考的问题：

• 怎样搞清楚区块链地址背后用户的「身份」和「资料」，来选定更精准的空投对象？

• 能进行怎样的分析来帮助靶向优选？

激活社区：完成规定动作会收到更多糖果

要设计方案，在空投后能真正激活社区。例如，接收糖果的「好孩子」还可以通过持有代币获取更多未来配给的权益，从而带来更大的激励。一种做法是，第一次糖果空投时面向大众人群，之后针对积极参与这一区块链平台的活跃者再进行一轮更精准的空投。在这一做法中，最初空投的糖果仿佛成了优惠券，只有接收者完成上面规定的动作之后，才会得到价值回报。

在设计时请考虑如下问题：

• 如何基于用户举动创造空投糖果的回报激励，以及如何应对可能出现的意外情况？

• 空投后的激励模式能在多大范围内存在？

需要思考不想看到的后果，譬如赋税

要小心，糖果不一定都是好东西。从天而降的糖果可能给接收者带来不想看到的赋税及法律责任。如果空投到交易大户、基金管理人和融资交易者手中，甚至可能有更多的意外结果。随着空投糖果的增多，针对资本链上各个环节人士及机构对糖果的不同反应进行建模，将是空投糖果设计的重要一环，也是达成期待目标的关键所在。

需要思考的问题：

• 糖果会给接收者带来怎样的成本基础和赋税额度？如果糖果的接收者是交易大户、基金管理人或者融资交易者呢？

• 他们会认为收到的免费糖果有价值还是有不同的想法？

空投新打法已经出现

空投糖果日渐普遍，采取不同策略的新模式在浮出水面。譬如，恒星币向比特币持币者进行过多轮空投，接收前提是主动证明比特币持有权；OmiseGo 则向持有数量高于最低门槛的以太坊地址进行了自动空投。

一些实验性模式也正浮出水面：

• Hard spoon：复制现有的加密货币的帐户余额，在此基础上创建新的加密货币。意味着你用一个网络的代币结构，在此基础上打造一条与原网络技术节点相差很远的另外一条区块链。

• 拥有 「央行」及货币政策的连续性分发模式：代币不完全销售或分配出去，通过提前设计的保证制度，逐步向外界推出，但不一定通过权益证明或工作量证明方式予以监管。

• 有前提的空投：接收者完成规定动作会收到代币。

应对跨协议的治理结构

空投还可以成为一种工具，影响代币的治理体系。通过空投，可以进而影响或实现协议之间的合并和并购，某种代币的持有者获准取得基于另外一种区块链协议的代币，区块链社区籍此实现合并。此类交易可以通过单个项目的项目领导者和大佬级持币者之间达成协议完成，但也可能以类似恶意收购的方式完成，后一种场景中会出现一项目向另一项目持币者空投糖果，激励后者焚毁手中的旧代币，或者蓄意破坏目标项目。

需要考虑的问题：

• 空投糖果怎样会撬动更大的合作？或触发更大的竞争？

• 空投糖果中还可以采取什么公司策略和/或财务行动？