从餐饮、美妆到潮牌，做生意比搞音乐更有“钱”途？

编者按：本文来自微信公众号“音乐先声”（ID:nakedmusic），36氪经授权发布。

作者 | 张家欣

编辑 | 范志辉

理想还是面包，是艺术创作行业永恒的命题。娱乐圈就像个名利场，一夜爆红或快速淘汰大都是稀松平常的事。就音乐行业来说，马太效应则更为明显，个人事业兴衰，行业环境好坏，都对收入有不小的影响。

近年，越来越多歌手搞起了副业，有的是为了支撑音乐创作，有的是为了尽量开发自身商业价值，也有人为此暂停了音乐事业。不同的人有不同的选择，不同的环境提供了不同的方向，什么副业最适合歌手跨界，为什么有人成功有人失败？通过海内外歌手的真实案例，我们或许能窥见背后的深层逻辑。

从餐饮、美妆到潮牌 歌手们的花样副业

尽管汪峰上头条依然遥遥无期，但他的耳机品牌FIIL却在投资圈里收获了不小的关注。8月7日，由南昌青云谱基金和中科心客旗下心客筑享预见基金领投，汪峰于2015年创立的FIIL完成了近亿元A+轮融资。

当年，汪峰在资深投资人吴世春和前华为荣耀副总彭锦洲的助力下创立了FIIL，目前彭锦洲已离职，吴世春仍任FIIL CEO、执行董事，唱吧、趣店、美丽说都是他投资的项目。资本大佬的加持，让汪峰的副业多了不少"创业"的色彩，相对比其他歌手显得更加专业化、规模化，也在资本路上越走越顺畅。

一般来说，音乐人的副业大体分两种，一种是与本职相关的，比如汪峰做音乐硬件；一种是与本职无关的，后者明显占多数。许多歌手都选择出门左转，选择开创与个人爱好、特质有关的副业。

早年，有经商思路的明星尚属少数，跨界无非就是投身餐饮和房地产，比如周星驰喜欢买房和商铺，周杰伦的"Mr.J Diner"，薛之谦的"上上谦串串香火锅"，苏醒的酒吧"楼顶故事"等等。如今，歌手们在商业上的道路也越来越宽了。

男明星对潮牌情有独钟，比如陈冠希的CLOT、余文乐的Madness，两人还因为设计抄袭明里暗里互怼过一波。周杰伦也有自己的潮牌PHANTACI，爱打游戏的他也开了自己的电竞馆"魔杰电竞"。女明星则专注"变美"，张韶涵自创了女鞋品牌"Temptation"，并亲自设计高跟鞋，月销售额一度超过千万台币。范冰冰"逃税风波"后，在小红书自创品牌FAN BEAUTY面膜，便是复出第一步。

至于副业的作用，最直接的就是在事业低谷期增加收入、维持生活，薛之谦就曾表示开火锅店是为了攒钱做音乐。但也有人副业做着做着就成了主业，比如卖辣酱的林依轮，餐饮品牌"饭爷"俨然已经成为事业重心："我已经把绝大部分精力都放在饭爷上了。演艺事业对我来说，只是继续把我的影响力和作为艺人的名声维护好。毕竟，创业者的每一次健康、正面曝光都是对品牌有帮助的。"

歌手们从事副业，本质上也是基于自身品牌和流量的商业变现。无论是产品的创立和推广，都离不开明星个人的推动。汪峰就曾在《中国好声音》现场给邓紫棋和学员们送上了FIIL耳机，章子怡也为这款耳机吆喝过。

电商直播兴起后，互联网思路的转变使流量变现的方式增多，许多明星也积极试水，但目前能与薇娅、李佳琦等头部主播相媲美的艺人还没出现。毕竟做生意不只是曝光就可以，光靠名气是不够的，供应链、质量把关、选品等等都需要专业积累。

此外，由于品牌与明星个人的深度绑定，当副业出现问题，明星们就会遭到"恰烂钱"的吐槽。近年一些明星开办的餐厅无证经营、卫生条件差、拖欠款项等负面问题屡有出现。尽管明星在开办副业上有品牌优势，但如果只是业余玩玩，副业最终还是只能落在一个"副"字，成不了真正的"事业"。

不靠音乐靠副业，海外歌手的商业帝国

如果说华语歌手们的副业大多还停留在小本经营的阶段，那欧美歌手们则走得更远，已经靠副业建起了商业帝国。其中，欧美Diva们靠卖化妆品和服饰，甚至能够获得超越音乐收入的财富。

尽管Rihanna上一张专辑还是2016年发行的《Anti》，但《星期日泰晤士报》最近公布的英国十大最富有音乐人榜单中，Rihanna排在了第三名，身价4.68亿英镑。

副业支撑起了Rihanna的身价，以至于她的身份已经从"歌手"转变为"女企业家兼美妆博主"。2014年，Rihanna出任Puma创意总监，随后推出联名系列运动鞋、服饰，使Puma销售额增长了11%，收入达3.6亿英镑。决定自己做老板的Rihanna再接再厉，分别于2017年、2018年推出了美妆品牌Fenty Beauty、内衣品牌Savage X Fenty，其中Fenty Beauty首年销售收益达到5亿7千万美金。

欧美女歌手卖化妆品几乎成为了一种潮流，Lady Gaga也于去年和亚马逊合作推出了彩妆品牌Haus Laboratories。与Rihanna不同的是，Lady Gaga继续着音乐活动，还将其用于化妆品宣传，比如用专辑先行曲《Stupid Love》为眼影盘命名，其中不同色号的眼影名称，分别是新专辑中不同的歌曲名，以此实现专辑与美妆的联动宣传。

最新加入美妆创业大军的是Selena Gomez，她宣布筹划两年多的美妆品牌Rare Beauty将在下个月开售。《Rare》是她第三张个人录音室专辑，也是2020首张空降Billboard 200第一的女艺人专辑，以及Billboard 2020最佳专辑之一。

女歌手爱化妆品，男歌手自然也有自己的爱好。Kanye West （侃爷)创立的Yeezy球鞋就是明星潮人必备单品，目前Yeezy系列已经从球鞋扩展到服装、配饰，成为了侃爷强大的吸金利器。《福布斯》预计，2019年Yeezy鞋的销量可达15亿美元。

欧美歌手们能够靠副业建立起商业帝国，除了自身的财富基础和名人效应，还得益于与知名品牌、大型时尚集团的合作，由此扩大品牌的影响力、专业度。

痞子说唱领军人物Dr.Dre联合创立的Beats耳机，就找到了1979年建立的高品质耳机制造商魔声（Monster），由其负责核心制作和销售渠道，魔声同时也负责iPod，iPhone和iPad配件制作。侃爷的Yeezy品牌也是和Adidas共同持有的，他每年从Yeezy系列的销售额中获得5%的分红。Rihanna的Fenty Beauty则与路威酩轩集团（LVMH）旗下扶持新进美妆品牌发展的Kendo Brands共同推出，Rihanna持股49.9%，LVMH持股50.01%。

欧美歌手的副业进阶史，也是个人IP得以成功商业化的过程，由此带来的经济效益，足以与音乐收入媲美。《福布斯》2018年全球最高收入女歌手榜单中，统计期间没有发新歌的Katy Perry（水果姐）以8300万美元的收入登顶，这全靠的是她的个人女鞋品牌Katy Perry Footwear、投资的苹果醋生意等等副业。

7月27日，LVMH集团公布了2020年上半年的财务情况，尽管疫情期间各部门线下销售大跌，但电商业务表现强劲，尤其是Rihanna的Fenty Beauty，因线上销售模式成熟，在全球市场持续畅销。

这似乎也印证了LVMH CEO贝尔纳·阿尔诺对Rihanna的评价："一位真正的企业家，一位真正的CEO和一位了不起的领导者。"海外歌手们的商业成功，也一次次印证了强大IP的潜力。

做生意比搞音乐更有"钱"途？

歌手们做副业，必然以盈利为目的，这就需要考虑哪一种产品，能够与自身特质更加契合。其中，美妆、餐饮、服饰等产品更适合大众消费，变现效率高，能够充分发挥艺人带货能力，适合粉丝经济变现，自然成为许多人的首选。

这年头，女明星同款就是最大生产力。Rihanna化身美妆博主，用自家产品制作化妆教程，为Fenty Beauty的品牌知名度和销量做出了巨大贡献。而2019年淘宝数据显示，95后最爱搜的女明星同款中，欧阳娜娜已经取代杨幂成为新晋带货王。粉丝对"同款"的渴求，给了明星们更多副业的可能性。

这也是充分开发歌手巅峰时期资源，延续其商业价值的一种选择。在头部艺人聚集了绝大部分资源的娱乐圈，流量之庞大，有时候个人甚至难以消化，于是演员选择设立演员工作室，将资源分散给签下的其他演员。而歌手的流量更个人、更难以转移，粉丝很难因为喜欢Rihanna就爱屋及乌去听其他歌手的音乐，不过，他们却很愿意继续为带有Rihanna个人标签的商品买单。

演员与观众透过角色交流，但歌手与粉丝的关系更加直接，Rihanna黑人歌手的身份和自由不羁的风格，就体现在了副业的理念之中。无论是内衣尺码还是粉底液色号，都尽力摒除对性别、身材、肤色的偏好和歧视，粉丝能够将产品视为音乐和个人风格的延续。

当然，某种程度上这也与音乐产业近年来的起伏有关。老一辈音乐人靠音乐活动、歌曲版权获得了大量财富，英国十大最富有音乐人榜单中，排在Rihanna前面的分别是英国音乐剧之父安德鲁·洛伊韦伯以及披头士前成员保罗·麦卡尼。随着唱片业的低迷，新生代歌手更难靠音乐收入达到前辈们的高度，上述榜单中，只有Rihanna和黄老板Ed Sheeran是50岁以下的入选者。

但音乐产业拥抱互联网的新趋势，使"艺人+品牌"的营销思路变得多样化，从歌手到企业家的身份转变，也能够保证新时代资源利用、规避风险。尤其是疫情状况下，音乐人收入普遍缩水，副业充实的Rihanna却并未受到太大影响，《星期日泰晤士报》预测，Rihanna很有可能成为富豪榜上排名第一的亿万富翁音乐人。

不靠音乐靠副业，歌手自我经营方式的变化，其实也是娱乐圈商业变现在新阶段的进一步探索，甚至说，做生意比搞音乐更有"钱"途。