万亿移动能源市场将成就薄膜光伏 ？汉能联创要联合B端企业培养市场

2015年中国已经对世界作出了减排承诺。2016年，中国率先签署了《巴黎协定》。

而和其他新能源相比，太阳能具有分布广、清洁无污染、取之不尽用之不竭的优势。因此无论是从自身发展，还是国际影响来说，中国都将更加重视和不得不更加重视光伏产业。

2006年以来，晶硅组件在全球光伏应用市场始终占据着80%以上的份额。薄膜电池虽然发展较晚，但其光电转化效率高、材料消耗少、制备能耗低，因此被称为第二代太阳能电池技术。同时，它具有的可卷曲易复形、易安装、重量轻、弱光性能好等优势，薄膜电池的多样化应用将迎来市场爆发期。  

说到薄膜电池，熟悉光伏行业的人一定对汉能不陌生，汉能是全球最大的薄膜太阳能电池研发和制造企业。为了加快薄膜电池技术发展，公司在2012年以后，陆续对位于美国的MiaSolé、Global Solar Energy公司(以下简称“GSE”)和AltaDevices，以及德国的Solibro进行了收购。MiaSolé、Solibro公司和GSE均以铜铟镓硒(CIGS)薄膜技术知名，AltaDevices公司采用的是砷化镓太阳能薄膜技术。

然而“国外尖端技术”和“量产”之间的可能距离有多远，令人惊艳的实验室数据在实际生产中又能达到多少？汉能联创CEO陈东告诉36氪，铜铟镓硒(CIGS)薄膜电池量产产品的转化率超过17%，并已经大规模应用在了民用领域。砷化镓薄膜电池的产品最高转化率可以达到31.6 %。

说起来，汉能联创也是一家创业公司。

收购之后，技术飞速发展的同时，为了快速应对市场变化，积极响应客户需求，2015年汉能对联创的组织架构进行了调整，独立出研发、市场、销售等部门组成子公司进行独立运营，以便于组织能够灵活机动的经营。联创相当于在汉能大平台下，独立创业的子公司，探索新能源的未来，驱动行业的发展。

汉能联创于2015年底注册成立。现在其经营的业务方向主要是薄膜发电在移动能源领域的应用和推广，比如将薄膜电池搭载在货船、游艇、巴士、低速电动车、智能单车、无人机、卫星等载体上进行发电、储能、功能及智能整体解决方案。陈东告诉36氪，联创正在试图搭建移动能源消费生态圈，利用社会资本及产业资源加快在创新应用领域的探索。

经过一年的探索，我们决定主攻B端业务，用生态玩法撬动万亿移动能源消费市场。

陈东告诉36氪，过去的一整年，汉能联创进行过很多C端产品的制作和销售尝试，比如太阳能发电纸，太阳能背包，太阳能衣服以及太阳能应急能源等，与用户和渠道进行广泛的交互。在陈东看来，C端产品的市场非常大，5年内会诞生出几个百亿级的市场。汉能联创最核心的优势是太阳能薄膜芯片发电及封装技术，产品的工业和艺术设计等等完全可以让更专业的团队来做，各取所长，一起做大移动能源消费市场，共享万亿级市场。强强合作，才有机会推出真正有吸引力的C端消费品。

陈东向记者展示了一款薄膜太阳能背包，背包是当下流行的款式，外观时尚靓丽，背包正面是一块薄膜太阳能发电组件，在有光照的条件下，电源指示灯成绿色，便可以给移动设备充电，方便快捷，而此背包制造商是深圳的一家知名箱包生产企业，实力雄厚，市场地位排在行业前三，有着丰富的箱包设计和制造经验，对消费者的需求有着敏锐的洞察。此背包企业就是联创的生活客户，联创通过薄膜太阳能技术，为背包赋能，同时也为生态客户赋能，通过技术手段快速打开一个蓝海市场，帮助企业占领新兴的领域，或者通过技术手段，弯道超车，这样强强合作，可以有更多公司加入在移动能源消费生态圈，推动“移动能源+某消费品”市场的兴起。

太阳能背包

现在汉能联创主攻B端客户，分为行业大客户和生态客户。生态客户是更接地气的C端产品厂商，比如箱包、衣服等，汉能联创为他们提供薄膜发电整体技术方案，包括发电、储能、功能、智能的4个方面的方案。行业大客户主要集中在车、船、应急、柔性建筑等领域，这些领域前期投入大、定制化程度高。陈东告诉36氪，只有汉能联创有这个技术和资金实力来做。

在业务领域偏向性方面，陈东告诉36氪，联创从四个维度来进行场景筛选：一是移动场景加分，二是离网场景加分，三是附着面不规则、有曲度加分，四是刚需度越高越加分。薄膜太阳能电池因为其轻、柔、薄和弱光发电等特点，在移动餐车供电、气膜供电、远洋渔船供电、行军供电领域都有较强的竞争优势。此外C端应用场景也会有一些合适的想象空间，比如太阳能电池行李箱，在旅游或出差途中能为手机、笔记本电脑随时充电，这些则需要消费品厂商进行思考。 

太阳能餐车

提高产能降成本的同时，也要加快市场培育速度。

陈东告诉36氪，随着生产规模的扩大，未来 薄膜电池的成本将持续降低。如果希望市场的需求量也快速爆发，汉能需要快速建立移动能源消费生态圈，并打通每个细分市场的产业链。

C端消费品市场的培育，陈东表示可能会通过三种手段助力产业发展。一是汉能联创建立产业基金，为行业发展提供资金支持；二是为创客团队提供技术支持，缩短产品的研发周期；三是为创客团队提供芯片产品支持，降低项目启动门槛，加快产品生产效率。

当问及光伏行业的创业机会，陈东告诉36氪，创业者切入新能源领域，更容易吸引到媒体、投资人等各界的关注，这本身是一种优势。 

为此，陈东建议创业者在C端产品或是应用研究领域多做创新。C端产品领域，顾名思义就是将薄膜太阳能电池和普通消费产品结合。应用研究领域，则是薄膜太阳能组件应用所涉及的相关技术、资源及材料，如满足10年以上质保期的阻水磨和满足组件功能安装的粘贴胶。 如果有某些科研机构或是企业可以研发出能大规模量产、性能好、成本稍低的防水膜，汉能都非常感兴趣，并有望成为最大的买家。陈东直白的告诉36氪，在整个移动能源消费生态圈，创业者切入上游技术，可以赚汉能的钱，切入下游产品，可以与汉能合作，为消费者提供更多选择，赚消费者的钱，最终如何确定，取决于创业者自身的选择。