样板间是如何俘获购房人的

编者按：本文来自微信公众号“真叫卢俊”（ID:zhenjiaolujun0426），作者：真叫卢俊团队，36氪经授权发布。

不知道大家有没有这样的感觉，去售楼处看房时原本觉得这个项目平平无奇，但一旦踏入样板间的门，就开始不自觉的对这个项目有一丝心动的感觉，有了对未来的家的幻想

如果你有了这种感觉，说明这个样板间已经成功“俘获”了你

这就是为什么开发商一定会花重金和非常多的心思打造样板间的根本原因，比如上海的顶级豪宅汤臣一品，从2008年到2020年，几乎每隔两年都会重新打造自己的样板房

一年年越来越简洁轻薄，操盘手跟我说，现在汤臣一品的客户主打95后客群，所以产品越来越年轻，才有可能被用户接受，新古典风格已经成为过去式

年轻人就是未来，谁抓住了年轻人，谁就抓住了未来。

而如何抓住现在的年轻人？一些开发商已经给出自己的答案

今日配乐《尚好的青春》

分享一句好听的歌词：千万记得天涯有人在等待，路程再多遥远不要不回来

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比如，为了更加迎合年轻人的口味，越来越多的豪宅，开始了强强联合，和奢侈品品牌跨界联手打造样板间

比如之前九龙仓和Fendi联手打造的样板间，就是顶级奢侈品+顶级豪宅的样本，直接锁定了高端的客户群，让未来业主不仅觉得这套豪宅地段稀缺，更觉得它非常尊贵，配得上自己

无独有偶，其他豪宅项目也是如此的，金茂和BV打造的样板间则是给人一种“低调的奢华”之感

融创也有和宾利联名的样板间，既体现了精致奢华，又表达出了实用感。这套房子大气的装修，真的是人人都爱

既然有了这么多奢侈品品牌进入到样板间中，那么顶奢的爱马仕当然也得跟上

就在2020年底，北京的一个豪宅项目做了一个非常“特殊”的样板间。它使用了几乎全套爱马仕来进行布置，从壁纸到家具到软装统统都是爱马仕

别误会，这不是广告，我倒是希望它是一篇广告，好让我能够真的去一次这个用爱马仕产品打造的样板间，看看到底有多豪华

这也并不是像某些样板间所说的，使用爱马仕风格，爱马仕橙色系灵感，搭配几个爱马仕单品往爱马仕上凑，而是真正的使用爱马仕品牌的全套产品来进行样板间的装饰，这里面可是差着不少价格的

举个例子：在这套样板间中，一个沙发上的抱枕就要三万块

像这样一个小号多用桌，就要将近8万块

就连一个小小的置物盘，都要四千多

再看看这些大件的商品，更是了不得，一个小小的扶手沙发就要26.5万

屏风也要30多万，刚好北京有一个爱马仕家居馆，稍微了解了下爱马仕的价格

这个样板间，仅仅是打造一个玄关就花了百万

图片来源于小红书

爱马仕的桌椅板凳普遍5位数起，桌子都是6位数的，有的折叠书桌不太大，都要50万左右，台灯10万，落地灯10万以上，仔细这么一算，是不是价格很夸张？

除此之外，瓷器、包包、马具全部都在装饰上，想想一个包都要十几万，这真的是大手笔

以前我们总用“XX界的爱马仕”来形容这个产品在行业内的价值。现在压根不用形容了，这就是爱马仕

而这个豪宅项目也因这一举动名动京城，这套爱马仕样板间，真的是把客户心理摸的透透的

爱马仕在奢侈品品牌中，价格和地位都是王者级别的。豪宅的高端客户，对爱马仕的认可度非常强，大多本身也是爱马仕的客户

通过使用全线爱马仕产品装饰，让整个豪宅样板间的档次提升了，直接显示出了未来业主应有的身价，戳中了这个客户群的心理

而另一方面，与其他豪宅相比，爱马仕样板间都是京城里独一无二的，让人印象深刻，不仅在京城能成为一段时间的话题，更重要的是，这种爱马仕样板间，直接成为了豪宅样板间的一个标杆，给全国的豪宅界都留下了一个传说

结果也能反映出这一点：

使用全套爱马仕打造样板间的同款户型很快就销售一空，而没有使用爱马仕打造样板间的户型，卖得就慢上一些

即使爱马仕只是样板间的配置，在实际出售中是没有的，因为这个样板间实在太让人印象深刻了

顺便提一句，这个豪宅的地理位置，其实在京城算不上顶号。毕竟京城按环线来算的，这套仅位于东四环，不是最核心的位置，周围的界面也就那样。所以说竞争力稍有不足，但是这爱马仕样板间出来了，一下就提升了档次，变得热捧起来。

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不仅仅是豪宅，刚需和改善项目在打造样板间的时候，也开始揣摩起了客户的心理

不知道大家有没有去过主题酒店？现在很多主题酒店的元素被用在了样板间上。这也是客户越来越年轻化后，为了迎合客户们才开始设计的

主题样板间，满足每一个小众人群的品味

比如受广大文艺爱好者喜欢的赫本主题的样板间

这种样板间的目的就是抓住一部分客户的心理，让他们对此心生好感。当然，赫本空间这种文艺气息的，还算是比较常见的，可能引不起太多人的注意。更加特别的是，爱丽丝、哈利波特这些风靡全球的影视主题

但要我说，这些比起下面这个样板间来说，都有些弱了，仅仅只能抓住影视中一部分粉丝的心，而下面的这套样板间，直接抓住了全部游戏玩家的心

我的一个朋友，前段时间去参观珠海的一个项目，回来后对其样板间念念不忘，说自己如果是在珠海工作的话，真的很想买那套房子

我非常奇怪，他看过的样板间那么多，为何独独对那套青睐不已？直到他给我看了几张样板间的照片，我才终于明白他的想法

朋友实拍图

这个设计，只是样板间小小的一部分，却是刚好抓住了我们游戏玩家心里最软弱的角落。任天堂粉丝和游戏玩家表示，看到这个，就立刻爱上了，进而对整个样板间好感倍增

真的好想对样板间设计师大喊一声：你懂我

大多时候，开发商们打造的样板间都是千篇一律，宽敞的客厅备上常见的沙发、茶几、电视机等家具家电就可以了。最多配上精致的地毯或者是在软装上下功夫

朋友实拍图

而这个放游戏机和模型的地方以及随处可见的任天堂的痕迹，真的是非常贴心，让我忍不住去幻想未来住在这里时可以靠在飘窗上打游戏的样子

确实，样板间只要展示房子的样子就足够了。但是如果能展示未来在这套房子里的人生活是什么样子的，那不是更好么

这套样板间锁定了一类的游戏玩家，让他们更有认可度。千万别小看这一点，中青年中的任天堂粉丝真的是多，即使不是粉丝，超级玛丽基本上也都玩过。而且这个主题，对所有打游戏的人都适用。

我的朋友是个奶爸，看到这套样板间的时候已经幻想和宝宝坐在沙发上一起打超级玛丽的样子了，决定将自己家也改造成这个样子。

当然，也有可能是样板间设计师自己的想法，才将这个主题作为样板间展示出来。取得的效果还是很显著的，我们群的人都欢呼了，说自己回家后可能被这五平米的空间给困住，真的出不来了。

无独有偶，在另一个样板间中，我看到了年轻人熟悉的另一个东西。

朋友实拍图

这个样板间，直接将高达搬了进来。我问了下游戏群的朋友，他们中有人是高达迷，看到就很兴奋。

马赛克掉不健康言论，这么大一个高达，对高达迷的冲击性真的是太强了。

我的群友纷纷表示，如果看房时遇到高达样板间，真的会加深好感度，从而促使成交。在几个同等选择中，肯定是优先选择它的。

这些朋友全都是80、90后，自身已经参加工作一年到多年不等，有已经购房的人，也有正准备购房的人，他们纷纷表示同等条件下，样板间有自己喜欢的元素会更在意这个楼盘。

不管将样板间打造成主题房间，是设计师个人爱好，还是真的想要抓住一部分客户的心理，都证明非常成功。

现在的20-40岁的人们，哪个没有自己的爱好呢？而他们所需要的，仅仅是布置一小片区域而已。

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色彩心理学，也是样板间揣摩客户心理的一部分

样板间单调无聊？同质化？那么多一点色彩如何？

一起来看看这个样板间，它使用了白色为主色调，加以橙色蓝色来搭配，让人眼前一亮。是不是很符合年轻人的口味

再看内里，大面积的使用了橙色和蓝色这两种色彩，让人印象深刻。我敢说，只要看过这个样板间的客户，会在很长的一段时间内会想起它，这也是一种揣摩用户心理的方式，样板间设计者的目的完全达到了

现在的楼盘彼此之间竞争也很激烈的，如果能在同样的产品中脱颖而出，那就足够了。尤其是对于郊区或者是一些本身观感平平比较缺乏亮点的产品，那就很需要被人记住了

橙蓝搭配的这个样板间，可能有点视觉冲击强烈，大部分样板间还是以柔和为主。但只要改变一下色彩，就能脱颖而出，我看到了有不少特意做同组色系的样板间

这种全黄色系的卧室，也是给人一种舒适感。当样板间给人家的感觉后，那么对家的幻想可能就会投射到这个样板间上，就会提升客户的购买欲望

薄荷绿色的卫生间，更加时尚，符合年轻人的口味

最近特别火的新中式，在中老年客户中特别受欢迎。在这种样板间里，也能看到色彩运用的元素

黑白搭配，既和新中式的风格统一，又不突兀，显得业主比较沉稳内敛的内涵，更有中式的感觉。不仅是我，我的父母长辈们也很喜欢这种颜色

像是我最喜欢的复古系代表者——DITA的房子，那更是运用了色彩

看看这饱和度极高的墨绿色，以及下图鲜艳的红色，让人置身于十八世纪的欧洲

听说现在的设计师，大部分都学过色彩心理学。但是即使在上海，也有太多的项目不注重色彩的搭配，让人觉得平庸。如果像上面这些样板间，有着色彩的冲击或者色彩的协调感，那么这个产品一定会更加出彩

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在这个竞争尤为激烈的房地产行业，已经有先见者开始在各方面揣摩用户心理，样板间更是不例外

像是豪宅的样板间，已经普遍和奢侈品品牌联动，而这些样板间的价值也从项目的售卖速度得到了体现

而刚需和改善型产品，也有先行者或是打造主题房间，或是运用色彩搭配，或是将最舒服、得体的一面展现给客户

千万别小看这些，这些样板间能够帮助这些项目从同类别产品中脱颖而出

其实，用心揣摩客户心理的样板间，体现出了开发商用心程度的一部分。对于买房者来说，用心的产品，一定是比不用心的要靠谱一些

当然，如果想要长期更加稳定的发展，还要看开发商后期的服务等等

样板间迎合客户，仅仅是抓住用户的一个开始