王思聪投资的能量饮料，500亿市场的背后还有怎样的增长潜力？

改善情绪的轻型能量饮料具有更高的消费渗透率。

具有提神醒脑作用的能量型饮料在全球范围内一直都卖的不错。目前中国市场这一品类的销量已经超过500亿，并且仍旧在持续增长。正是看中了这一市场的巨大潜力，连王思聪也开始卖起了能量饮料。

粉色营销在专属直男的能量饮料市场同样具有号召力。王思聪投资的这款“爱洛玛咖活力饮料”周身都是粉色加银灰的产品包装，强调是“年轻人专属的潮牌活力饮料”。咨询机构英敏特在最新的中国饮料市场报告中提到，未来女性也将成为能量补充饮料的重要消费者。粉色的瓶身也许还能打开女性消费者市场。

这款饮料不久前在京东上低调上线：250ml＊6罐的售价是48元。在线下渠道方面，爱洛第一阶段主要在华东地区以及北上广深的便利店、夜店、影院、网咖等场景铺货。网红小王很贴心的在你每一个需要补充能量的地方卖他的饮料。

作为一种功能性饮料，大部分的能量饮料主要通过添加牛磺酸、玛咖、维生素B群等成分来达到提神醒脑的作用。作为爱洛的主要提神成分：玛咖，每瓶含量达到了100mg。作为比较，在同类产品中，相同毫升装的红牛的主要提神成分－牛磺酸达到了125mg每罐。爱洛几乎是一瓶提神效果可以和红牛相比的“重型”能量饮料了。

根据英敏特有关中国饮料市场最新的报告中，中国的能量饮料销售额2016年达到了426亿，同比增幅 25%，是能量饮料销售额增幅最大的国家，并且预计到2019年，这一数字将超过700亿。一些饮料商也纷纷在自己的产品线中开发能量饮料，例如维他命水脉动推出了添加牛磺酸成分的能量饮料；农夫山泉也推出了采用植物原料制作的能量饮料；美国的能量饮料品牌Monster2016年进入中国市场，具有更年轻的品牌形象，碳酸饮料的气泡口感也是其独特的产品特征，目前公司估值已经300亿美金。

各家厂商纷纷推出功能性饮料一方面看到了这个快速增长的市场，另一个方面功能性饮料的毛利普遍都比其他饮料要高。这个高毛利需要感谢红牛的定价，让消费者习惯了为功能性饮料支付更高的价格。

红牛占据了78%的市场份额。接下来是东锦、和达利园（旗下有乐虎），第二三名的市场份额均不到6%。重功能型能量饮料市场几乎已经被红牛占据。“困了，累了，喝红牛”深入人心的情况下，一个怀有急切提神目的的消费者，恐怕不太愿意选择这瓶新推出的粉红色饮料吧。

即使是这样，在能量饮料市场，第二名的品牌依旧有很大的想象空间。重点在于突破新的消费人群和理解新的消费场景。

直男市场一成不变。而对新品敏感，愿意为美貌的包装消费的女性群体也许能搅动现在的能量饮料格局。英敏特的报告中提到，49%的女性消费者认为市面上缺少专门为女性设计的能量饮料。然而女性们想要的也许并不仅仅是粉色的包装这么简单，英敏特报告中提到，“维他命水在女性消费者中蕴含商机。”维他命水是不含高浓度的提神成分：牛磺酸、玛咖、咖啡因，而只是富含少量维生素的轻型能量饮料。

事实上，轻型能量饮料具有更广泛的饮用场景：并非所有的消费者都需要高浓度和效果明显的能量补充饮料。相反，有些人，尤其是女性及更年轻的群体，可能只是需要补充轻微的能量来提升情绪。轻型能量饮料某种程度上更能提高饮料的饮用频率。脉动则是此类饮料的主要代表。但是由于品牌老旧，脉动在新的消费市场上没什么活力。因此，轻型能量饮料依旧具有很大的增长空间。

可口可乐首席执行官James Quincey在消费分析组织会议表示：“在世界范围里，消费者希望饮料产品更自然，含糖量更低，或者具有营养，同时又能补充水分。”英敏特的报告中也提到，消费者在选择饮料时也更加关注成分中的咖啡因、牛磺酸含量了。

重功能型能量饮料的使用场景越来越趋于局限，而还有更多的饮用场景还没有被开发出来，产品线与消费者需求也不够匹配。未来能量饮料市场将迎来更多的变局和增长空间。