从蔡文胜、吴欣鸿到王兴、张一鸣、方三文，谁能领衔闽商创业帮？

文 | 王垚

编辑 | 骏爷

原标题《闽商创业帮》

问曰：杭州马云，花名风清扬，创淘宝建蚂蚁，开电商之先河，所获“年度风雨人物”不胜枚举，可谓互联网界浙江帮之盟主乎？答曰：可。

又问曰：汕头马化腾，全球华人首富，腾讯掌门人。前有QQ后有微信，发扬社交以光大，可谓互联网界广东帮之盟主乎？答曰：可。

再问曰：阳泉李彦宏，众里寻他千百度，持“超链分析”技术专利，占搜索引擎半壁江山，可谓互联网界山西帮之盟主乎？答曰：可。

最后一问：时下风云人物，龙岩王兴，保送清华，留美镀金，先后创办校内、饭否，屡战屡败屡败屡战，终凭美团修成正果——吃喝玩乐各项业务全面发展，以六成市场份额独占鳌头，赴港敲锣指日可待。恰如日初生河出伏流，想必这互联网界福建帮盟之位也该是当仁不让吧？答曰：可……能吧？这个问题，你还是先问问他那群摩拳擦掌的老乡们比较合适。

江山代有才人出，自宋元时就纵横四海行商，改革开放后更把“三分天注定，七分靠打拼”的冒险精神传唱至世界各地的闽商，近些年来在互联网界也可谓是人才辈出。不过比起之前那些毫无争议的人物，这福建帮盟主的宝座不历经几次华山论剑，来几场刀光剑影的搏杀是定不下来由谁来坐的。

01

1997年，是中国互联网的元年，也注定将会是在中国互联网史册上留下浓墨重彩的一年。这一年，搜狐、网易、新浪等后来名震一时的门户网站相继成立，互联网也真正进入到寻常百姓家并开始飞速发展。

当年所有人都相信，千禧年过后的新世纪将会是一个属于科技属于互联网的世纪，王兴也不例外，刚刚高中毕业的他毫不犹豫地选择了清华大学电子工程系。然而伴随着新世纪钟声一并到来的却并非是期望中生机盎然的初春，而是冬日里那凌冽的寒风，那年的冬天似乎格外冷一些。

凌冬已至，谁也不知道这场暴风雪会吹多久，因此大学毕业的王兴并没有急于进入市场，而是选择赴美继续留学深造，静静等待着春天的到来。可也并非是所有人都选择了保守，寒冬在带来挑战的同时也带来了机遇，依旧有勇于冒险的探索者冒着满天的风雪，毅然地迈开了脚步走进了茫茫雪原之中。

1999年，两位来自福建的海归从遥远的大洋彼岸漂洋过海回国创业，他们曾经的工作方向分别是研发抗癌药物与开发健康食品，初次结识时也是以“做一个健康管理连锁体系”为目标而共同创业。

对于他们这次回国，熟悉他们的人都理所当然地认为他们会重操旧业，为我国食品行业添砖加瓦。然而不曾想这两位海归竟然半路出家互联网，创立了一家名叫网龙的公司，这也是国内最早一批重视并致力于网络游戏研发的公司之一，17173便是其得意之作，这两个福建人便是刘德建与胡泽民。

有的人看中了游戏，而有的人则看中了域名。

同样是在1999年的福建泉州，当时18岁还在就读高中的吴欣鸿偶然间从电脑上看到了这样一条消息同样在，一个叫做“business”的域名卖出了750万美元的高价。这样一则小消息，却令正在浏览着网页的吴欣鸿的眼睛瞬间亮了起来，一个大胆的想法逐渐在他的脑海中油然而生：在网上做点域名生意，或许还能补贴家用。

于是当时还是学生，经济并没有独立的吴欣鸿向家中借来了1万元的启动资金。如果在其他地方，这种要求很有可能被父母当成小孩子的瞎胡闹而断然拒绝，但这可是在中国十大商帮之一的闽商发源地福建。在交出了足够的学费后吴欣鸿也赚来了他在域名领域里的第一桶金：将一个叫做“e23.com”的域名以3000美元的价格卖给了一家美国公司。

就在吴欣鸿逐渐摸索到了窍门，在域名领域做得小有成就的时候，他突然接到了一则陌生的电话，对方表明想和他谈谈有关于域名投资方面生意。电话号码是挺陌生的，不过电话那头传来的闽南口音他到不怎么陌生，聊了几句后才发现原来大家都是福建泉州人。

打来电话的正是通过吴欣鸿留在论坛上的联系方式找来的蔡文胜，那时正在香港做生意的他也注意到了那则出售域名的消息。不同的是在那之前他从未接触过互联网，当他从报纸上看到这则讯息时已经整整比吴欣鸿晚了大半年，然而对于互联网后知后觉的他对于商机却一直是先知先觉的。

两个人干脆放下电话，相约在泉州百源清池附近的大榕树下见面，也正因为这一次交流心得的契机，使得两个泉州老乡就此结为至交。作为后来者，早已经在股市与进出口贸易上证明过自己能力的蔡文胜，在域名生意上较之吴欣鸿也是有过之而无不及。

在那个寒冬中，他不仅没有饿得面黄肌瘦，反而凭借着域名生意赚得盆满钵满，短短三年的时间里，他就注册了5000多个域名，卖出了1000多个，买家更是遍布全世界，完美时空、优化大师等域名都是出自他手。时至今日他手中依旧留有近千个价值不菲的域名。

（图为蔡文胜）

同时，在域名领域的大获成功也让他看到了一个全新的商业世界——网上自有黄金屋，网上自有千钟粟。从256到4399再到后来的美图秀秀，才高中毕业的蔡文胜就这样和那些学霸们一起踏进了互联网的领域。

因为域名生意和吴欣鸿结缘的并不止蔡文胜一人，来自福建永春的姚剑军也算其中一位，如果对姚剑军这个名字感到陌生的话，那么他阿飞这个ID或许更为人所熟知一些。同样是2000年，姚剑军在一篇杂志上看到了有关已经小有名气的吴欣鸿的报道之后十分感兴趣，于是也用着和蔡文胜相似的方式，在论坛上顺藤摸瓜地找到了他。

毕竟是长期混迹在各种论坛上的人，姚剑军并没有贸然地一个电话直接打过去，而是先和吴欣鸿彼此加了QQ。两人在网络上相谈甚欢，许多意见与看法都不谋而合。不过直到三年之后的2003年，他们在厦门才算第一次正式见过了面。

或许是那时候在厦门做互联网的人本来就不多，又或许是吴欣鸿在其中穿针引线，在来到厦门和吴欣鸿一起创业之后，姚剑军很快就结识了当时同样在厦门的蔡文胜。三人因域名生意而走到一起本就是巧合，同为福建老乡更是缘分，更巧的是前两者有创业的想法，而后者则有用于启动的资金。

（图为吴欣鸿）

自然而然的，吴欣鸿的520交友网站和姚剑军的站长之家就成为了蔡文胜作为天使投资人的第一笔投资，蔡文胜在帮两位后辈打开创业之路的同时也开始了自己的投资之路。

02

2003年，是经历了寒冬的互联网行业开始复苏的惊蛰之年，才到了美帝深造没几年的王兴便只带上了想法与勇气，就毅然决然地踏上了回国的班机，连全额奖学金都不要了。只因为他在感受到春天即将来临的同时，也看见国内在社交网站上的空白，他回去就是为了补上这个缺，同为福建人的蔡文胜在互联网上所取得的巨大成功也让他信心倍增。

回国没多久，王兴就拉上了一位高中同学一位大学同学共同开启了波澜壮阔的创业之路，虽然道路是曲折的，前途暂时也看不见什么光，但王兴还是凭借着强大的自信心坚持了下来。

就这么在黑暗中摸索了两年之后，王兴终于仿照着face book的模式先后创立了如今人人网的前身校内网，并在将校内网出售与千橡后于2007年创办了的微博界先行者——饭否。

其实在卖出校内网之后，王兴就想着换一个方向继续发展了，美团的雏形自那时起便在他的脑海中应运而生。然而即便是手握着卖出校内网的200万美元，当初校内因为资金的梦魇依旧困扰着他，于是他满怀着信心，找到了当时已经作为天使投资人而小有名气的蔡文胜。

遗憾的是，短暂交流过后一向以投资爽快闻名的蔡文胜却拒绝了他，因为在蔡文胜看来，团购很难成为一个巨大的平台。想法被否定了的王兴不免有些沮丧，只得暂时将团购这个设想搁浅了下来回去继续做社交网站去了。

后来兴起的美团证明王兴是对的，蔡文胜也将此事称为他做过的最后悔的决定之一，而另一个决定则是关于同样来自福建龙岩的张一鸣和他的今日头条的。但也正是因为饭否，才让王兴和张一鸣彼此之间有第一次商业上的合作机会。

那时候饭否的总部还是在一个五道口地铁站旁一个名为华清嘉园的普通居民区里，张一鸣对这片“普普通通”的居民楼倒也不陌生，先前在成为酷讯的第一个工程师的时候他就是在这里工作的，这次回来颇有种故地重游之感。

反而是起初王兴在邀请张一鸣的时候心怀着几分忐忑，21世纪最重要的是人才不假，但用来抢人才的钞票也同样重要啊。饭否能给出的待遇或许还算得上优渥，但和张一鸣之前任职的财大气粗的微软比起来可能就显得相形见绌了，他也不知道这一声老乡能估值多少。

可不曾想张一鸣却爽快地答应了下来，两人更是棋逢对手将遇良才，惺惺相惜一见如故，在有关与公司发展方向上更是达成了惊人的一致。后来张一鸣在评价饭否和自己的今日头条时也说过“思路是有关联的，都是信息分发。因为我当时就做过一些实验，我觉得如果持续在市场中竞争的话，我会做出类似的服务来。”

其实早在大学刚毕业的时候，就有人拿着一张张只差把“房子，车子，票子”这几个鎏金大字直接印在上面的英雄帖拍在张一鸣的桌子上，满怀不解地问他各大帮派开出这么好的待遇怎么不去？

在大部分人看来，只要加入了其中任意一家，未来的人生妥妥地会向着升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰这种想想还有点小激动的轨迹发展。结果初入江湖的张一鸣只叫一个壁立千仞无欲则刚，回复地也十分简单明了“那些都太没有挑战性了，不来劲儿。”

事实证明王兴的战略目光没有错，张一鸣的个人技术也足够硬，仅仅只用了半年时间，饭否的注册用户就从30万激增到了百万。王兴更是对这个自己一手带大的儿子爱不释手，几乎每天有事没事都要刷刷饭，而“喜欢和优秀的人一起做有意思有挑战的事”的张一鸣也乐于和这位老乡一起共事。

在这期间，双方都对彼此有了更进一步的了解。在王兴眼中，张一鸣是非常理性的，而在张一鸣眼中，王兴阅读面广，好奇心和求知欲都非常旺盛。而这种了解是否是出于知己知彼的因素，他们在那时候又是否已经把对方当做竞争对手来看待，我们就不得而知了。

只可惜好景不长，正逐渐步入高速发展轨迹的饭否因为某些原因被暂时关停，而当它再次回到赛道上时，新浪微博早已经冲线。无论是对于创办者王兴还是对于张一鸣来说，这都是个不小的打击。

于是张一鸣向王兴这个大了他四岁的前辈询问未来的方向，估计那时候王兴还没总结出“既往不念，纵情向前”这条人生金句，只向他推荐了一个名为稻盛和夫的日本企业家，于是他立即在一个小地摊上买了稻盛和夫穷毕生功力所著的武林秘籍——《活法》。这颇有种给你本无字天书让你自行参悟，悟成了就与君共勉的感觉。

书上说，人活着是修炼自己的灵魂，张一鸣对这种空泛的大话嗜之以鼻，我们中华武林讲究的是一个硬实力，这东瀛玄学果然靠不住。直到后来看到稻盛和夫认为努力工作、精进是一种修炼方式时，他才感到认同，也理解了王兴为什么要向他推荐这本书。

估计那时的王兴和张一鸣怎么也想不到，他们两个将来会和另一个虽然不是老乡但也就隔了一座武夷山的程维共同获得一个“TMD”雅号。

03

就在王兴和张一鸣陷入了困境中的时候，蔡文胜的投资之路却越发宽敞顺畅了起来。

2008年的某一天，吴欣鸿敲响了蔡文胜办公室的门，将一位同样来自福建泉州的合伙人介绍给了他，三个泉州人在一起没聊多久，这位新人就也成了他们的邻居。那位经吴欣鸿介绍而来的人正是美图秀秀的联合创始人之一，曾担任美图秀秀公司执行总裁的陈建瑜。

吴欣鸿曾在中考之后去美术学院学了两年油画，而陈建瑜则是在北京服装学院拿到了计算机艺术设计学位，由这两人来经营美图秀秀某种意义上来说也算是专业十分对口了。

（左为陈建瑜，右为姚剑军）

不过造化弄人，大概就连蔡文胜自己也不会想到，这才过了一年的时间，和吴欣鸿一起创办了美图秀秀的陈建瑜就又来到自己面前寻求投资了，只不过这次陪同他一起前来的并非是吴欣鸿而是姚剑军。他们正计划着成立一家主营游戏的公司。

那时候游戏市场上腾讯游戏还未一家独大，网易、盛大、九城等群雄并起，刘德建的网龙公司也凭借着一系列自主研发的网游在香港主板成功上市，游戏领域一片欣欣向荣。

蔡文胜认同了他们的想法，两人公司后来改的名字也不难记，从两人ID“阿飞”、“小鱼”中各取一字，就叫飞鱼科技，知名的保卫菠萝便是由他们研发出来的，最终也于香港成功上市。

而且被推荐来的人也不止陈建瑜一个，吴欣鸿的另一位好朋友，来自福建龙岩的熊俊也是如此。那时候还在网龙任职的熊俊到北京出差时顺路拜访了一下李开复，面对李开复独自创业的邀请，熊俊思考了一下表示“不如你们在福建搞个项目，我负责去带。”

（图为熊俊）

熊俊会这么回答也不是没有原因的。当年iphone新鲜出炉新鲜出炉后，许多人都发现其电脑管理上面的不便，而熊俊则是付诸于行动，开发了一款名为“iPhone PC Suite”的工具来解决这个难题，即91助手的前身。那时恰逢网龙上市，网龙公司董事长刘德建的助理便找到了熊俊，将他连人带软件一起以10万人民币的低价纳入了怀中。

在经营了几年之后，刘德建最终以19亿美元的价格将91无线出售给了百度，其中的价格不知道差了多少倍。这是或许刘德建做过的最赚的一笔生意，但绝对是熊俊最后悔的一件事，因为此事他也被人戏称为“网络IT第一大傻”，当然这些都是后话了。

后来，当熊俊从网龙离职时李开复也如约将他在厦门的朋友蔡文胜介绍给了他。怀着忐忑的心情，熊俊来到了厦门和蔡文胜一起吃了顿晚饭，吃着吃着他便在蔡文胜唠的家常话里面逐渐放松了下来，蔡文胜也对熊俊这位福建老乡的创业想法也表示大力支持，他的心里这才有了点底。

第二天一早熊俊的手机上就收到了一条蔡文胜发来的短信，十分简洁明了“钱已打到卡上，请查收”，他万万没想到这次的惊喜来的这么突然，两人明明才只见了一次连面协议都没签。于是熊俊和他的同步网络就这样在厦门扎下了根，也和蔡文胜成了邻居。

（图为伊光旭）

除了被推荐来的，还有自告奋勇的，来自福建南平，一手创造出“冷笑话精选”、“星座密语”这样微博大号的伊光旭便是其中之一。早在2009年他便通过微博开始解释一些投资名人，然而都无疾而终，直到2010年4月5日蔡文胜开通了微博，他才意识到自己的机会到了。

主动出击之下，他不仅在微博上得到了蔡文胜的关注，甚至还得到蔡文胜的亲自回复，邀请他在北京见一面，唠唠家常。后来蔡文胜又提出在厦门再见一面，谈谈正事。伊光旭大喜过望，在考虑了五分钟之后他便下定决心搬家到厦门了，飞博共创应运而生，蔡文胜的邻居再次喜加一。

04

2015年9月30日上午，在龙岩人民会堂举行的龙岩籍互联网新锐高峰论坛上，台上西装革履的王兴和张一鸣分别作了以《新大航海时代》和《创业好时代》为题的主旨演讲，而同样来自龙岩的方三文此时就坐在台下默默鼓掌的人群中间。他入行较晚，可这并不妨碍他在不久的将来站上同样的高度。

时间回溯到2010年3月4日，一直怀揣着团购梦想的王兴终于如愿以偿，之前因为对所需投资与风险评估不足而搁浅的美团终于上线了。美团一面世，便瞬间成为了所有人的焦点，这或许和王兴多年来的创业经历有着密不可分的关系。

后来美团更是在5000多家团购网站组成的千团大战中，凭借着“广积粮，高筑墙，缓称王”的战术，于各团购网站资源消耗殆尽之时一举反扑，取得了最后的胜利。之后也再接再厉，以优势地位与最大的竞争对手大众点评合并成为新公司，一举奠定了在团购领域近乎垄断的优势。

而就在王兴的美团网正式上线的三天前，正在整理个人物品方三文突然接到了一通来自接受新浪科技的电话，对方并没有询问他关于美团的看法，而是专门来采访他的。

双方攀谈起来之后，方三文并没有表现出对方预期中的焦虑与忧愁，面对对方提出的一连串问题，他只是语气平淡地回答了一句“我要回去做些别的事情”便不再多说，对于其他更详细的追问都避而不谈，一再表示目前尚不方便透露更多详细的情况，见此情形，采访者也只得略显失望地挂掉了电话。

放下电话，方三文便接续做起了先前未完成的工作，简称卷铺盖。那时的他虽然还身处在网易的大楼之中，可心早已经飞向了远方。多年的编辑生涯让他见证了门户网站的辉煌与衰落，天生的焦虑感更让他坚定了自己创业的信念。这一天，是他正式辞去网易网站部执行副总编辑职位的日子。

（图为方三文）

在任职期间他自然对几位福建老乡的创业事迹有所耳闻，虽然他毕业之后的工作看似与互联网毫无干系，但自身职位的关系让他对这个迅猛发展的行业同样有着独到的理解。和那时正在创立美团的王兴与在创办九九房的张一鸣一样，他对自己的未来同样充满了信心。

论资历，在王兴、张一鸣踏进大学校园之前他就已经在《南方周末》任职了；论学历，北大和清华南开那都是如雷贯耳的名声；论目标，大家都心存高远且脚踏实地。方三文不觉得自己两位同乡后辈能做好的事情自己就做不好。

果不其然，才闭关了没几天方三文就再次出关了，先前那些不方便透露的详细情况也从北京中关村西区建成的SOHO中关村大厦中传了出来，一家在后来领跑国内投资者社区的网站——雪球诞生了。

“人生就像滚雪球，关键是找到足够湿的雪，以及足够长的坡”，巴菲特的这句名言正是它名字的由来。A股超过一亿的注册股民便是那些足够湿的雪，变化不定的股市更提供了足够长的坡，方三文的雪球自然而然地越滚越大。

（图为张一鸣）

作为龙岩三杰中最年轻的那位，张一鸣也是最后找到自己的路的，那是一条名为信息分发的路。

自从离开饭否之后，张一鸣便自己创立了垂直房产搜索引擎“九九房”。他做的相当不错，旗下的五款移动应用合计拥有150万用户，是当时房产类的第一名，可是这样的成绩却并没能让他感到满意。

或许是认识到个性化的推荐在手机上的需求更大，又或许是见识到了当年鼓励自己的老朋友的成功，张一鸣在王兴创立美团的一年后，辞去了九九房CEO的职务。又是潜心一年，今日头条横空出世。

那时候业内普遍不看好日渐衰微的门户网站，那个被80%-90%的投资人士评价为“干得再好，最多也就20亿美元”的今日头条，偏偏就被张一鸣靠着“信息和人之间更高效的匹配”带来的高契合度给做火了。后来有关腾讯这个超级巨头要收编逐渐发展壮大的今日头条的坊间传言，也在市井之间流传开来。

得知这个消息后，立刻就有公司内的高管放下手中的工作，来到张一鸣的办公室向他询问传言是否属实，只不过和当年不同的是这一次拍在桌子上的不是大公司的offer而是他自己的辞职信，并在最后郑重其事地提醒了张一鸣一句“我来加入今日头条可不是为了成为腾讯员工的”。

面对焦虑的同事，以耿直boy而闻名的张一鸣想都没想就给出了回答“我当然也不是，我创立公司，才不想成为腾讯高管，那样多没意思。”现如今，头条也拥有了和腾讯正面对垒的资本。

究竟会是美团赴港上市之后的王兴脱胎换骨，还是解决了内忧外患的张一鸣继续蓬勃发展，或是调整之后的蔡文胜重回巅峰我们未曾可知，他们之中的哪一位功力更胜一筹，能最终登上福建帮盟主之位也只能交给时间来定夺。福建帮人才济济是不假，可武功稍逊一筹的人也只得望盟主宝座而兴叹了

不过想来在几位武林高手福建这一亩三分地里闹得再怎么热火朝天，除了我们这些吃瓜群众之外外面AT之流的大佬们应该也不会过多在意：想要华山论剑？那也得先出了福建去陕西才行啊。