当国内开始流行制作委员会时，艾漫要把其中衍生品开发的空缺补上

二次元公司用户稳定，有非常好的发展前景，这是央视继进击的二次元后又一次对这个行业的评价。

用户稳定的关键在于承载受众共鸣的IP，而基于这些IP开发周边衍生品则是内容变现非常普遍而且有效的手段之一。这些衍生品如何到达用户手中，过去靠的是线下的周边小店、漫展或者淘宝。当互联网+的风吹到了这个领域后，就出现了二次元电商，比如次元仓、神奇百货。

那么今天要聊的艾漫，同样也在做将周边卖到粉丝手上的事情，但是他们的位置相较于上面的几种会离IP更近。在动漫周边产业链上会有一个品牌商拿到各家IP的周边授权，然后再由这个品牌商为各种渠道商供货，这些渠道商就包括电商平台或者线下的门店和漫展了。

艾漫在这里扮演的角色就是品牌商，他们是台湾动漫巨头木棉花在国内的总代理，很多知名的日本正版周边在国内的代理经销商也是他们，比如火影忍者、一拳超人等等。不管是漫展还是还是现在的次元仓、RURU，想要拿到一些大IP正版授权的周边，都要通过他们的授权。 

在做为国内比较大的正版周边代理积累了大量的渠道资源后，艾漫就把业务线拓展到自主开发衍生品上来了,离IP更近一步。艾漫合作的第一个IP是全职高手，为其做周边衍生品的设计。除了为这些IP设计不同类型的周边产品，艾漫还会为这些版权方提供周边的商业设计，包括产品定价、渠道推广策略等方面。现在除了动漫，艾漫的周边衍生品开发业务也在向更加广泛的内容IP拓展，比如小说、影视剧等。

“现在跟我们达成合作的IP基本都是在各自领域热度在前十的，不是说我们不愿意去跟其他IP合作，而是能拿的IP实在太多。”吴伟诚这么说到，他表示在今年的一线影视剧IP基本在周边衍生品开发方面都跟他们达成了合作。

通过代理日本知名IP和为国内的一些IP做周边衍生的开发和品牌代理，艾漫在2015年的营业额在3000万左右，他们也于去年下半年完成了千万级的Pre-A轮融资，投资方为耀途资本，后续的融资也在接触中。在谈到为什么在现金流非常健康的情况下在短期内迅速融资问题时，吴伟诚表示主要是希望将公司提速。

这里提速的关键就在于继续将艾漫跟IP的距离缩短，目前国内在内容产业已经有了一个制作委员会的基本雏形，在很多内容IP中都可以看到产业链上的各种角色在IP开发的初期阶段就参与其中了，在推出IP后大家各自发力为其做不同渠道的推广运营。而相比较于日本成熟的制作委员会，国内的IP制作在衍生品开发上面是有缺失的，很多IP是开发完成后才找到有衍生品开发能力的人来做这个事情。

“跟我们合作的很多IP是没有做全矢量的衍生品图库的，只有人物原画，甚至有些角色的设定是不适合开发周边产品的，比如一个烟雾构成的角色就很难开发成一个周边。”吴伟诚这么跟我说到，在未来的衍生品开发业务线上他们希望在IP立项的时候就参与其中，担任制作委员会中衍生品开发这个角色，让IP在制作的过程中让人设和剧情能跟衍生品更好的匹配，这对于后续根据剧集来做针对性的衍生品推广也有很大的帮助。

除了更加深入的参与到IP制作中去，吴伟诚还表示艾漫将来可能会做一个周边设计的UGC平台来让粉丝们自己设计想要的周边产品，他们来进行开发。

不过，当艾漫离IP越来越近的时候就会面临另外一个问题----盗版。在过去艾漫不管是跟电商平台还是线下的漫展合作时，对于这些渠道对于正版和盗版的周边同时进行售卖的行为处于一个默许的态度。这个态度最根本的原因在于，在周边市场中，用户需求量很大但是能够承载的正版产品量是不够的，对于盗版直接进行清理涉及的利益相关太大。

而当自己越来越深入到IP制作中去之后，这个问题就需要去解决了，盗版周边的出现会对整个IP产生透支的效应，当某个IP火起来之后就会出现大量的盗版周边产品，而制作委员会中周边开发的角色要做的事情就在于此，将粉丝们的购买欲进行一定程度的克制，会根据剧情的推进来逐步发布产品，来保证IP在这一方面不被透支。而盗版周边大量和低质量都是与之相悖的。

“今年会有一些维权的大动作。”吴伟诚告诉我，其实版权方也一直在催促他们做这些事情，不要跟盗版商同流合污是日本的版权方对他说的非常多的一句话。不过当资本进场后其实整个行业的发展趋势也是朝着版权正规化的发展方向去的，当阿里影业进入这个领域后，哪些卖盗版的商家也会逐渐没有关键的推荐位。

“我倒是非常希望看到那些做盗版周边贸易的玩家们获得资本青睐的，这样就不用我们在其中去做促进了，资本会推着他们朝正版化发展。”

那么你觉得二次元周边市场会形成一个比较正规化的生态链还需要需要多久呢？

“五年左右会形成一个知识产权的产业链吧，毕竟之前盗版产业链实在是太深。”吴伟诚这么说道。