素质教育兴起带动青少年体教市场，「嘉义国术体能」想做有“武术特色”的科学体能培训

近两年，素质教育市场的兴起，不仅带动了音乐、绘画舞蹈等技能培训美育类教培市场，也带动了青少年体育运动市场的繁荣。从C端需求来看，家长在注重自我健身的同时，也更加重视孩子体能素质的提升。

2014年10月，国务院出台的“46号文”（《关于加快发展体育产业、促进体育消费的若干意见》）提出，到2025年，中国体育产业总规模将达到5万亿。2016年，国家体育总局发布《体育产业发展“十三五”规划》，明确提出“十三五期间”实现体育产业总规模超过3万亿，其中体育培训规模接近2000亿。

从中央到地方对于体育运动和发展本民族体育特色的政策鼓励，也使得基于中国传统体育运动的培训，受到B端学校的欢迎。

36氪最近接触到“嘉义国术体能”，就是从武术这一垂直品类切入的少儿体能培训，针对3-15岁的青少年，以中国武术作为体能训练的主题，拓展出趣味体适能、防身术、急救应急等其他运动课程，辅以分级赛事作为学员激励。

内容上的一个设计亮点是每套动作的口诀都配合编排了一首古诗词，国学和武术相结合，课上学习和课后训练相结合，让孩子在运动过程中完成诗词记忆，将诗词内涵通过武术体能训练传递给孩子。

业务模式上，一方面通过线下门店满足C端用户的需求，一方面与中小学合作，为其接入以武术体能为核心的特色体育课程方案。

创始人吴祥智认为，嘉义国术体能的核心壁垒是课研做的扎实，这种“扎实”可以总结成三个关键词：科学、有趣、有效。 

• 科学是想通过进阶机制，提高学员留存率。结合青少儿体质发展目标来设计训练任务，根据每个孩子的入学体测和性格进行分班，定期输出孩子的运动数据评估报告给到家长，再制定下一阶段的训练目标和二次分班。

• 有趣主要是想激发孩子的运动兴趣、提高报班率。将训练内容的游戏化设计和激励机制，比如热身训练中的跑操，设计成“攻城夺旗大战”等游戏，赢得任务获得课堂积分奖励。

• 有效指对孩子阶段性的训练结果负责，目的是提高复购率。主要划分7个等级，让家长能看到孩子的进步过程，通过科学的课程设计让家长感知到提升和变化。如果家长有参赛培训或出国背景提升需求，则另外辅导参赛。

之所以把课研做的这么重，吴祥智表示，还有一个重要原因是需求端的变化。 

一是从能力训练来说。家长对于体能训练的诉求已不仅仅满足“锻炼身体”的层面，而是意志、身心和品格的塑造。吴祥智认为，少儿运动教育绝不是少儿版“健身”，相比单纯的运动训练，教育是需要被更重点强调的。通过国术体能课程培养孩子的运动兴趣，并锻炼孩子的意志力、受挫力、专注力等，这也正是中国武术所要传达的精神，简单的专项运动训练如打拳、跳操、跑步不能达到这一效果。

二是从升学角度来看，体育分数在中、高考中的比重增大，福建省已将武术列入高考必考科目；同时，伴随低龄留学的兴起，国学武术在对外背景的提升上也起到很好的效果。

经营模式方面，嘉义体能在线下自主运营武术体能训练中心，采取直盟模式，另外也对接公立及私立学校武术体能课程教学，利用积累的生源及学校、场馆资源举办赛事活动，从公立校往线下门店引流。

营收方面，线下门店收取学费，一年综合客单价在1.5万元左右。对公业务全部是付费进校，包括晨操体育课的内容采购，课后四点半体能兴趣课的专项费用。

团队方面，创始人吴祥智拥有三年教培行业创业经验和多校区运营经验，曾任深圳某投资公司投资经理，专注素质教育细分领域投资；联合创始人黄镇祥曾就职于知名会计师事务所和券商投行。创始团队包括原厦门大学武术队教练李松，课程总顾问林建华是厦门大学国术与健身研究中心主任、国际级武术裁判。

目前，嘉义体能已接入厦门当地三所小学及一所连锁品牌幼儿园，门店开业期采取预售模式，10月至今报名学员已有200人左右。

融资方面，团队计划明年下半年启动天使轮融资，用于教研教学、管理系统的搭建和人才的扩充。