“新制造加速”产业对接 大公司、大资本、大平台瞄准智能传感

 “新制造”无疑是2019年的热词。新制造将会重新定义制造业，重新定义供应链、商业服务、运营等，这是一场思想革命和技术革命。在新制造产业中，人工智能与终端设备将发挥出1+1>2的作用。

如何让新制造加速？12月2日，由杭州市投资促进局、江干区人民政府主办，江干区投资促进局、钱塘智慧城管委会、中科院资本数字经济创新中心承办，36氪协办的杭州“新制造加速”产业对接会，掀起产业新热点。大公司、大资本、大平台，全部瞄准智能传感、光电产业。7家智能传感等领域企业的路演，引起五大资本和5家大公司的现场提问，火花四溅。

7家优质企业亮相 各显神通精彩路演

发现商机、感知风口、选择赛道，对接会上，7家企业从光电产业、智能传感行业化应用角度，阐述了各自的商业理想。

｜长芯光电：长路漫漫，从芯出发

“光产业，占整个国民生产总值是很高，50%的GDP都和光产业相关。在激光领域，激光科学技术已经列入国家战略发展方向，激光作为战略性高科技，也被世界各国列为国家级的发展计划，比如说德国、美国、日本、英国，中国在中长期发展规划中也列入重点，浙江省也把激光加工和智慧城市方面列入了重点的发展方向。” 浙江长芯光电科技有限公司总经理杨明来介绍道。

光电赛道的长芯光电将依托浙江省本地以及中科院，联合在浙江省开展产业化工作，将目前中科院的资源、浙江大学以及浙江大学杭州电子科技大学以及其他高校的资源整合在一起。杨明来说：“现在，我们从芯片一直做起来，做到后端的系统，芯片是主打的产品，后端是针对于当地的应用场景做一个深耕，我们将形成上下游联动的发展格局。” 

阿里云IOT事业部首席产品构架师陈苑锋，站起来说，“我要为国产芯片的创业者致敬，所以我站起来。”

同时，陈苑锋也提出，长芯光电从芯片到整机再到算法，战线很长，杨明来回答：“首先，我们是做激光芯片和应用方面，是以芯片为主，芯片生产是在兰溪。为什么在杭州还要做其他产品线呢？这些产品线是我们团队多年来已形成的，看能不能有比较大的市场突破口。重点是两个方向：一是芯片，二是激光雷达，这也是结合杭州智慧城市、物联网、网联车方面的。”

｜义益钛迪：寻求合作，共享红利 

工业物联网赛道的义益钛迪2002年成立，致力于控制器的研发。2009年，国家提出了“感知中国”的概念，对控制器概念定义发生变化，在2009—2014年期间，“我们用自己的技术重新定义了对于复杂场景的对边缘计算的网关需求，做了一款可编程边缘计算网关。”企业发展部副总监高政说。

在通信行业、设备互联行业、安全生态行业应用的非常好，参与了一些行业标准、国家标准、IEC国际标准。业务覆盖了全国75%区域和地区，能够实现全国范围内的产品配送、生活服务和技术培训。

“主要聚焦在三个方面：一是通信互联解决方案，二是工业互联解决方案，三是安全方面的解决方案。我们公司希望能够和我们的合作伙伴、上下游企业一起合作，共享物联网的红利。” 高政说。

现场有企业立即提问道：“你的产品从可编程到可复制，采取了什么样的措施？”

高政解答道：“从研发到生产，经历大量实验，我们现在有10万+的设备，我们作为科技型企业，对技术的复制均在前期实验室做过大量工作，也经历了长时间实验。”

｜新核云：让科技赋能制造业 

智能工厂行业的新核云，创立初衷就是为离散制造业的工厂提供全栈式的解决方案，包括软件和硬件。目前公司已经在汽车零部件、装备制造等行业有了数百家合作的企业伙伴。

“我们和传统企业的区别是SaaS服务可以按年订阅，如果觉得服务不好，也可以选择其他的供应商。如果有定制化的需求，可以基于我们的平台开放地对接一些第三方系统，包括去定制一些需求模块。当然，我们会结合硬件供应商做软硬结合的一整套方案，帮助工厂打造数字化工厂。”新核云PMO蒋俊杰说。

“搭建在阿里云上的这样一个云软件，理论上应该是比原有软件效率更高，因为它相当于是把上下游的资源全部利用起来，理论上应该能看到相应资源提高，能解释一下吗？”阿里云陈苑锋继续专业提问。

蒋俊杰巧妙应对：我自己也是从工厂里出来的，我知道传统工厂管理的时候，比如说每天开早会，面对过去24小时的问题可能无从入手，现在至少我们有一个数据中台提供给他，能够看到一部分的问题出在哪里，可以有一些相应的科学决策。至于具体的数据，可能还需要从更多客户那里验证它的提高到底有多少。

｜湃方科技：大陆第一个发表AI芯片

湃方科技总裁马君，一上台就坚定诠释：公司的定位就是全栈式的工业设备智联革命引领者，促使我们做这个赛道的初衷是我们有比较久的芯片和算法的积累，芯片这块大概有七八年的经验，一直是做低功耗的AI芯片。

“我们是中国大陆第一个发表AI芯片的公司。”

在算法这块，定位是利用AI算法瞄准工业赛道，之前拿过一些国内国际的冠军，包括阿里巴巴工业AI大赛冠军。

“我们公司是清华电子系孵化的全栈式IoT公司。我们看到工业的赛道是比较丰富的，很多大厂会去做工业互联网平台，我们看重的是一个垂直行业，在垂直行业里能够给客户带来真正的价值，所以我们是做设备管理，包括数据敏捷上云，包括对前装厂商进行智能化的改造，让他们的产品从传统的设备变成一个智能的设备。我们的目标是要把泵机和电机两个行业做穿，然后跨到其他的品类上。行业还是重视前装市场和海外的后服务市场，以及后装市场。” 马君介绍道。

“芯片能够提高多大的效益？”

马君认为核心目标是要把成本降下去，就是产品的性价比，比如说机器人、数控机床，对于大部分的玩家来讲，它需要去选型。在这方面，大家都看重成本还是要往下降，而且软件生态非常重要，就是很多玩家玩不起来，你要有非常强的软件能力才能跑起来。这样的话，人员、时间、硬件采购成本都上去了。

｜明朔科技：智慧城市的精细化管理 

提到石墨烯，大家一定不会陌生。这个新材料行业的“明星”，也是明朔科技的核心技术。

明朔科技的智慧城市事业部李小奔说道：“明朔科技通过将石墨烯材料的产业化应用，不断的跨界，包括LED照明领域以及智能城市的应用领域，今天带来的是智慧城市的精细化管理方面的应用。

风语智慧灯头主要应用在以下领域：一是石墨烯散热的LED灯领域。二是视频大数据领域。三是物联网终端领域，四是边缘计算、人工智能领域，以上是我们整个风语智慧灯头的应用主要方向。

李小奔以普通地级市为例，“一个车位大概是每年7000元以上的车位收益，如果像杭州这样的城市，甚至停车费的收入会超过2万元一个车位。全国一年路面停车大概超过2千亿元，如果从建设规模来看，整个的建设规模大概是超过3千亿元。”

资本方在听完介绍后直接抛出了问题：预计2019年大概的销售会有多少？

李小奔为资本方展示了企业的项目前景：“我们这项业务是从今年四季度正式上线的，在上线之前做了几个试点项目，预计明年大概是在10个项目以上。”

｜联智科技：以电机为切入点深耕不止

来自IoT物联网赛道的联智科技同样令人瞩目。它基于多年的电机设计以及故障分析的经验积累，结合AI一部分的内容，来对企业的电机和旋转设备做预测性的维护。用到的手段多种多样，包括声音、震动、温度、压力等技术手段。

联智科技联合创始人吴晋介绍道，“我们的发展路径，就是以电机的方案提供商为切入点，最后逐步向SaaS平台演进，基于设备的一些数据来做一些针对整个工厂的排班、物料等。我自己的优势，主要是在防爆电机里。

资本方就联智的优势提问道：“电机为什么好切入呢？”

吴晋表示：“对整个电机从整个原理到生产、再加上我们浅层的深度神经网络，就可以用小的样本量做到98%的准确率。电机同时又是机械设备里比较复杂的一种，一方面涉及到电磁学，另一方面又涉及到机械，所以如果我们能够把电机搞定的话，对纯粹的电机设备，比如说减速机，它是纯机械性的东西，这样的话，我们再做一些电机方面的案例和产品积累以后，再来延伸到这些东西上，包括变压器上可复制。目前我们就是这样的发展思路。”

｜亿猫科技：让超市更智能，让营销更精准

最智能硬件赛道的亿猫科技，是一项面向超市的产品。亿猫成立于2015年，到现在一直在做一件事，就是超市推车，看上去简单，但是做起来坑很多。

“超市最大的成本，一是人力上升的成本，二是房租的成本，但是你又不能把商品卖得很贵，因为无法经住线上的冲击。因此，超市要降低成本，客户要提升满意度，所以我们结合这样的需求做了一个超市车。

“其实亿猫不做芯片，更多做的是模式创新和应用创新。为超市解决痛点，为顾客解，为超市的供应商解决痛点。” 赵奇向在座的嘉宾展示了这台超市车的与众不同，“超市车和最后出门的闸机，还有我们看不到的后台软件系统，这是一整套部署在超市里的，和超市现有的ERP系统、交易系统、结算系统、会员系统打通，通过接口的方式对接，这样能够实现整个流程的闭环。”

资本方也表达了浓厚的兴趣，问道：“后期对超市精准营销方面有没想法？”

“现在顾客进门特别是一些VIP进门以后，超市是不知道的，只有买完单以后才知道他来了，缺少一种购买之前的引导。超市里很多是希望我们通过屏幕，能够让顾客在逛店的过程中做一些交互，这也是他们非常重要的需求。”赵奇说。

江干区发出邀请 携手共创“光电之芯”

钱塘智慧城管委会党委书记、管委会主任陈柏林在听完智能传感优质企业和大资本、大平台的对话后，向所有企业发出了诚挚邀请：“期待我们能够与大家一起携手共创‘光电之芯’。”

“杭州最大的特点是非常开放、包容的心态，‘对新鲜事物是将信将疑的坚决支持’，所以杭州会不断有新鲜事物涌现出来，这和政府的包容心态也是有关系的。对江干区来说，江干区有良好的资本、人才、技术、生态，也有通过打造湾区之芯吸引的浙江民营企业总部，刚刚很多是涉及到工业互联网、2B产业，邀请你们到杭州来，希望能够和大家一起互动，形成一种生态合作，共同打造‘光电之芯’产业生态。”

从人人互联、人物互联，到物物互联，再到人网物三者的结合，万物互联的智能世界已经到来。36氪也更期待，杭州新制造加速下的新未来。

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