头部流量和潮流经济谁能带动？全明星生活平台 Ka 想和明星一起设计潮流

从 Beats 耳机到 Adidas 的 Stan Smith 和 NMD 系列，明星的力量都在这些产品成为爆款商品的过程中起了功不可没的助推作用。就像《阿迪达斯到底花了多少功夫，才让 Stan Smith 卖疯？》这篇文章说的那样，Adidas 给不少明星制作了 Stan Smith 特别款，比如时装设计师 Jeremy Scott 和演员 Ellen DeGeneres，把他们的头像印在鞋舌上，要求他们将照片发到 Instagram 上，而后辅以先期少量发售的策略，最终让这款鞋火热了起来。

所以，明星引发潮流经济的能力是毋庸置疑的，这也是全明星生活平台 Ka 的创办逻辑。Ka 的创始团队认为，一方面，明星是带火潮流产品的助推器，另一方面，在电商类产品一个新用户获取价格高达一二十块的时代，明星效应可能是吸引头部流量，并能转化为时尚类产品有效购买的最有力的工具了。

作为一个全明星生活平台，Ka 提供的是从潮流服饰的发现到电商购买的完整链条服务。对于用户而言，他们首先会接触到的是 Ka 的内容社区部分，在这里，Ka 为用户们提供每天超过 100 张的高清时尚穿搭照，而这些都来自明星最新的日常街拍，或是参加发布会、时装秀乃至各类影视节目的照片。而当用户对认为这些图片中某些明星的衣品很好、或对其穿着的某件衣服感兴趣时，Ka 便可以将这些用户转向购买，也就是 Ka 的第二部分的服务。

Ka 的购买服务分两类，第一类是导向标品的购买 —— 即明星通常会穿的 KENZO、azzaro、bape、MCM、川久保玲等品牌，这些大牌的衣服的购买渠道其实已经比较成熟，例如淘宝上的各类代购店、买手店等，所以这一部分 Ka 并不以自营方式来做，而是将流量通过找代购或者找同款的方式导流给外部成熟的商家，当然这些商家会经过 Ka 的筛选。

第二类就是非标品，这也是 Ka 和其他产品的最大差异化之处。Ka 在这一部分会为用户提供他们和明星一起设计、开发的一些潮流单品，而这些单品都是根据艺人们的宣传周期、演艺周期，以及艺人们自己对服饰类单品的设计理解来定制的。

比如 Ka 在王祖蓝参加跑男前就谈成了合作，并根据王祖蓝的喜好共同设计出一款帽子，借此让这款帽子在祖蓝参加跑男时有了不少的出镜机会，并且由于这是和明星合作设计的，他们本人也有一定的情感倾注，因此在跑男火了之后祖蓝也经常在一些发布会或者活动场合戴着这款帽子。

所以在和艺人的合作过程中，Ka 会为他们提供设计师以及供应链的服务，通过设计师和明星的沟通配合，将明星的想法转化为可被大众接受的设计语言，并交付生产。供应链方面，Ka 团队称他们甄别了一些国内工厂作为长期的合作伙伴，为他们提供生产能力，而 Ka 只负责和明星对接、设计以及生产后的质检环节。

不过，完全借助艺人个人的品牌来推出单品，很可能会带有太强的个人标记从而只能吸引到其粉丝群体，而非更广泛的大众用户的购买。针对这一点，Ka 的创始团队称，他们并不想做成一款纯粉丝经济的产品，而是希望将 Ka 做成一个面向广泛年轻人群的、传达 Live like a star 理念的潮流品牌，这个品牌会有一个相对统一的调性 —— 比如年轻、有个性、活出自我。所以在和明星的合作上 Ka 也会有适当的甄选，选出那些形象和 Ka 品牌契合、能融入整体调性的明星。

至于明星们，他们又是基于怎样的动力愿意和 Ka 合作呢？Ka 创始团队说，其实对于明星而言，这部分的商业变现能力并不强，相比于他们接广告等商业行为获取到的收益而言其实是非常小的一部分，所以 Ka 对于明星来说更多是一个服务者的角色，满足他们想设计出能表达自己个性和喜好的单品，以及用这些产品来反馈粉丝的需求，而他们认为在此之前，没有人能专业的、系统化的去把这件事的体验做的足够好。

但是，如果没有强商业变现上的绑定，和明星合作的可持续性会否受影响？Ka 方面对此问题的回应是，他们有一些方式能和明星产生强绑定以及保证持续的合作，但是目前这个阶段还不便对外透露。

另外，做这样一款重明星资源、重营销能力的 app 也对其背后团队的背景有所要求，而 Ka 的 CEO 万洋为 80 后导演，2007 年毕业于中央戏剧学院导演系，作品有《下班好好谈恋爱》、《禁区》、《暗红1936》等，联合创始人洪峰曾任乐视网品牌市场部总经理、腾讯移动互联网事业群市场公关总监、三星中国战略与公共事务部负责人，主导过《芈月传》、《太子妃升职记》等影视剧的内容推广。

最后，Ka app 已于今天正式上线，目前已经签约的有韩庚、陈晓、王祖蓝、高云翔、乔振宇等娱乐明星。而提及竞品，Ka 团队认为没有模式完全一致的产品，不过从后端为明星提供供应链等服务的角度来讲，如涵和 Ka 比较类似，只是如涵服务的对象是网红群体，而通过图片发现明星的潮流服饰的产品还有 See 等，以及此前做粉丝经济的爱星迹也曾做过一个明星穿搭社区“星期衣”。