你不想上班，就能成为自由职业者？

编者按：作者枣小姐，阿里的产品经理。文章首发于公众号枣乐子（微信号：sugargar0320），想要完成 “读万卷书，行万里路，看万张碟，蹭万顿饭” 的乐子，乐于分享生活中任何的产品观。

很久以前同学问我，为什么很多人都说以后要开个面包店，咖啡馆；要不就是在一个暖洋洋的午后，抓起画笔开始自己搞设计。对于这个疑问，我没有反馈，直到老罗的演讲给出了赤裸裸的答复：

言归正传，我们今天谈论的是，面对一个日益新兴起来的自由职业市场，该如何切入呢？

之所以产品狗们，都被要求顺势而为设计产品，是因为产品设计与市场的差距，就是辛苦的程度的大小。而这里所指的市场，则是一个个用户的需求的集合。虽然经济学家各抒己见，我还是认为，需求决定了供给。最后留存于市场不倒的，必然是满足了需求，显性或者隐形。

需求现状：

近期自由职业的创业非常火爆，就其源头是来自于“消费升级”这个词。用户有了更多的资金来满足自己更为个性化的需求，消费升级也是自己的需求升级。

市场供给现状：

组织类：现在大量的公司是有组织，有标准的培训了一批原本传统行业的技师
个人类：个人的从业者，从事自由职业还比较少，在增长中。

（国民岳父就是一个典型的自由职业者～）

那么假设，现在有一个自由职业的app上线，那么预测下接下来会发生什么呢？

第一波惠及的人的特色：

1）了解熟知移动互联网
2）有正式的职业
3）有那么一点个人技能

这拨人遇到这样的产品会有这样的反应：
找一个自己称得上爱好的东西，马上发布一个技能。

这些技能大概分布在：

爱好类：画画、设计、算命、翻译、聊天、视频教口语、陪玩游戏，特别丰富多彩，无法想象的，无法想象到用户连用什么搜索关键词搜索都不一定知道。

为什么？
因为一个有正式职位的人，他的时间是很贵的，他一般不会发布技能会上门的服务。他发布的技能，是为了实现那个心中未实现的小理想。

第二波惠及的人的特色：

1）学生

2）有自己的技能

这拨人发布技能的目的：满足自己的兴趣爱好；

也有可能是职业前期的尝试；补充下生活费；

这些技能大概分布在：

爱好类：家教、教口语、翻译、设计、聊天、陪玩游戏，特别丰富多彩。

为什么？

学生的时间不太可控，又处于精力与热情特别旺盛的阶段，有着强烈的探索欲望，技能大多和自己专业和爱好相关。

第三波惠及的人的特色：

1）有正式的职业
2）刚好发布的技能和职业一致
3）甚至技能的场所也是工作的场所

这拨人发布技能的目的：线上引流，适应互联网的发展，通过尝试新事物；类似在网上发传单。

这些技能分布在：
各种运动类、各种舞蹈类、各种美食制作、各种需要场地的教学技能。

为什么？
因为选择加入是为了给自己引流，而且与自己的职业并无冲突。多一单就是多赚。

第四波惠及的人的特色：

1）已经是自由职业者

这拨人发布技能的目的：
本身应该已有自己的生存渠道，加入是为了扩大自己的品牌影响力。

这些技能分布在：
摄影师、个人站长、专利代理人、律师、会计师、牙科医生、技术顾问、管理顾问、理发师、艺术家。

为什么？
因为看职业就知道这类客单很高，前期进入平台肯定是利用资源倾斜请到平台，做营销的目的。

可能惠及不到的人的特色：

1）不了解互联网
2）也没有相关朋友从事互联网
3）当前的工作脱离组织，在耗材或者场所或者能力上无法独自生存

这拨人从事的职业：
家政（互联网能力问题）、美容（美容器材、美容耗材、美容场所）、推拿（技师无法找到流量，这个是比较适合入驻平台的）、汽车（汽车零件、维修器材）

为什么？
首先，如果一个人既了解互联网，又有了解互联网的朋友，这个人成为蓝领的概率应该是比较小的的。
这些用户有需求，而技师需要组织给予额外的支持的行业，技师需要强大的供应链条支持。

再看看，已经交答卷的产品们如何切入：

国内很火的O2O的产品们：

他们所服务的，是针对可能惠及不到的角色，所以需要要大量地推，因为信息触及的问题。然后也需要做培训，做耗材，还得做管理，以弥补相关行业自由起来的缺陷。这里的从业者，很难被叫做自由职业，因为除了收入再次重新分配外，相关的职业规划，还是由另一个组织来替代的。

空格一类的产品：

他们所吸引到的，是第一波和第二波的人群，然后慢慢的渗第三第四波去，而这里用户最大的感受就是，跟进了万能的淘宝一样，太丰富了。唯一不可控的是，如若大多是爱好技能参与，可能并不满足用户的需求，大多数会经历市场淘汰的过程。但这个过程中，用户是否还有耐心和空格一起，这就需要精确把控。所以，很期待接下来，空格会有什么样的武器，能够在自由职业市场里插入一根定海神针。

还有一匹黑马，罗辑思维：

老罗很久以前就强调，自由人，自由插拔的理念，果不其然老罗用自己的人格魅力汇聚了很多有同样理念的人，自己看了一下，看到的人居然是第四波的用户最高。老罗靠着人格魅力吸引用户质量如此之高，为此而奔来的供给，质量还能差么。杠杠的融资的消息可以看出老罗野心很大，公众号最近上线了又一课这个分类，让我想起了在行。从老罗的手艺人提供的服务的切入方式来看，觉得他和雕爷有的一拼。

最后还得说说雕爷的河狸家：

从美甲切入，但现在扩展到更为个性化的服务中，在自由职业平台中，河狸家最接近。为什么？因为自由职业的特点是，自己发布服务，自己定价，自我营销，与火爆的标准化定价服务相比，河狸家选择的行业都是一些个性化有溢价空间的行业，有溢价才有个人品牌存在的价值。

回顾本文开头，如果自由职业的兴起在于消费升级，即需求升级。那么用户买单的是个性化的服务，那么溢价的空间点必然在提供的特色服务上，而不是组织给出的冷冰冰的等级。