万物互联，港资企业博胜用“接口”串联世界 | 大湾区前沿

文丨马可晴

编辑 | 江倩君 菠萝氪

万物互联的时代，来自不同生产厂商的产品往往难以相联通和传输，物与物之间需要“桥梁”才能实现协同和拓展。出现在电视、投影等插口中的HDMI（高清多媒体接口，High Definition MultimediaInterface），以及近年来逐渐占据移动设备市场的Type-C接口，都是厂商们共同认可的“桥梁”。

成立于2008年的深圳市博胜电子技术有限公司（下称“博胜”），是一家专业从事高清视听数字技术研究、开发和应用的公司，2017年被评为“国家级高新技术企业”。博胜的主营产品包括HDMI系列、USB Type-C系列等，博胜的产品线分为To B和To C，应用场景涵括家庭数字影音系统、大屏幕显示系统、户外多媒体广告应用、多媒体教室应用、商务多功能会议室演示、监控等各种高清数字信号传输互联平台及场所。

博胜产品示意图（图源博胜）

博胜主要以To B业务为主，占比70%以上，To C是作为辅助性业务。但在博胜创始人及首席执行官潘智豪看来，针对B端和C端两条产品线实际是互相弥补的。“一方面我们通过C端产品触及消费者对于产品的需求点，搜集这些数据进行分析可以投放在B端的研发技术层面，可以更加精准地面向消费者的需求进行研发；另一方面，我们通过服务来自不同国家的B端客户，了解不同地区客户的生态圈和痛点，需要什么针对性的产品，转化到C端业务的地区推广之中。”

潘智豪透露，根据他们的评估，HDMI的市场规模大概为40亿人民币，但配合智能化的增长和Type-C接口的翻倍增长，目前博胜所面对的市场规模大概为200亿人民币。“因为HDMI是一个接口，很难实际调研这一配件的市场有多大，我们对市场潜力的判断，只能通过对这一接口的输出源需求进行判断，比如大型品牌的电视销售数。”

对于这一电子配件行业来说，当下更大的市场是在北美。潘智豪坦言，虽然在人口上亚洲占有更大的优势，但是产品在北美的推广更加深入，“现在博胜在美国的销售额占50%，欧洲占30%，亚洲占20%，2019年的总销售额大概是1.8亿人民币”。据潘智豪介绍，博胜在北美市场不仅在B端实现与美国两大上市企业Control4（美国智能家居企业） , Crestron Electronics（快思聪，智能家居系统供应商）的生态系统进行对接，而且在消费电子产品领域与亚马逊和沃尔玛也有合作。

目前在电子配件行业内，从国内来看，央企中国电子、海能电子是比较强势的竞争对手。潘智豪认为，博胜的竞争优势在于与芯片供应商紧密的战略合作关系，多元化多频次的定制化生产，以及多年来的技术创新积淀。“博胜已经在HDMI行业深耕12年了，行业里的各种客户关系和合作关系都建立得比较深刻。芯片这块，我们能将B端和C端客户的反馈回来的信息，迅速反馈到芯片供应商，提高他们的设计速度，更快实现优化，而博胜的柔性生产能够灵活覆盖到大小客户的需求。”

市场产品迭代更新速度提高，潘智豪对行业的未来趋势研判，也一定程度加固了博胜的技术壁垒。“未来我们这一行业的电子产品，我觉得不是朝着生产这个方向，而是科技研发和产品设计，5G、智能化、无线，肯定是未来我们产品的重点结合方向”，而博胜目前也针对这些方向做了不少准备，“比如在消费电子产品领域，我们的产品可以通过手机App控制，或者是连接到Google assistant、亚马逊的Alexa，通过语音控制；利用wifi传输实现产品的无线化的同时，确保了声画的同步传输质量”。而在B端业务上，博胜在2019年也成功将部分产品接入美国两大上市公司的生态系统，在这占据九成美国市场的生态系统中，用户无需额外的平台即可实现便捷的操控。此外，博胜还较早突破了4K HDR的超高清传输技术，能够在商业的户外推广中实现更高质量的呈现。

博胜部分专利（来源博胜）

面对外部环境以及成本上升的压力，博胜未来计划展开芯片项目，一方面考虑到生产线的成本，另一方面也是迎合未来产品发展趋势，提升技术壁垒，预计明年开始实际运行。在潘智豪看来，国内芯片实力不输国外，尤其是在性价比方面，但是在精细化层面有所落后，因此无线化、智能化、精细化将会是未来博胜发展芯片的重点方向。

博胜作为香港企业落地大湾区的代表，潘智豪认为，在大湾区拥有比较完善的生态圈配合，各个城市之间的优势互补，“比如深圳专注打造新一代信息技术，东莞、中山在制造业上有较大优势，香港在金融上占据比较大的优势，广州、香港等地的高校引进人才，有技术、有生产、有人才，对香港企业实现多元化发展有巨大优势”。

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