农村，大有可为（下）

编者按：本文来自微信公众号“十里村”（ID:shilipxl），作者：村长住在十里村，36氪经授权发布。

我在《农村，大有可为》的上半部分，和大家分享了目前农村的一些基本面情况，涉及到农村的通讯工具、获取信息的方式、消费理念等等。

那在下半部分里，我将基于这些思考和观察，和大家聊聊我看到的农村一些商业的基本面。

行文前，还是要再次说明两点：

1、本文仅以村长所在的徽州小山村为例，并非泛指当下所有农村，但希望有启发意义。

2、尽管目前有些农村青壮人口流失，但并不代表农村没人，也不代表没有消费能力和需求。

尤其随着扶贫并村并镇的政策实施，在某些区域还形成了新农村、新乡镇，人口规模更加大。

01 农村小卖部是交易中心

绝大部分山区的农村，都是一村一店的配置，我们可以把这个店叫做杂货铺，就是什么东西都卖的那种。

想要做农村的生意，除了自己沿街叫喊外，主要依赖于村里面的店铺销售。

我仔细观察了一下，在农村店铺，以下四类产品比较好卖。

a、柴米油盐酱醋茶

b、烟酒饮料

以上这两类占据了大头，而且是不受季节性的影响。

c、休闲零食：和劳作时间相关，一般在春秋两季农忙的时节，需求量比较大。

d、礼品套装：每逢重要传统节日，比如中秋、春节等节日，礼品相关的产品销量就增加，比如牛奶、饼干、香飘飘。

其中也顺便解释一下，有很多人好奇香飘飘到底是怎么卖出去的。

其实各位去农村的商超看看就知道了，这种便宜又新鲜的产品还是挺受欢迎的，因为在农村没有一点点。

但在农村也面临另外一个问题，那就是产品容易过期，还有许多假冒伪劣的产品在销售。

我觉得这恰好是一个突破口，尤其是以乡镇为中心的标准化的零售商品配送网络。

还有一点，目前农村的杂货铺价值还没有被完全发挥出来。

用户并不在乎这家店里面卖的东西有多杂，只要能满足它购物不出村的需求即可。

02 三轮车成为工作、出行首选

以前在我们村里面，几乎是看不到三轮车出现的。

一是价格昂贵

二是不会驾驶

三是道路不平

但是现在我终于知道有些品牌的三轮车为什么在持续的增长。

因为农村里面的需求巨大，三轮车对于他们来说，不只是一个出行工具，更是干农活的帮手。

以往运个树桩、粮食、想着自己辛苦一下就能搞定了，但是现在不同。

他们认识到了工具是能够提高生产效率的。

另外随着农村合村并校，许多长辈又承担起了接送小孩上下学的任务，三轮车又发挥了作用。

我预计接下来，老年人电动代步四轮车，会有一波新的消费热潮，至少许多地方没有上路限制。

除此外，因为农村山路多，普通的电瓶车很难满足出行的需求。

所以电摩、摩托车在部分山区也是畅销车。

03 更愿意为工具买单

我们都认为农村人民消费挺理性的，但其实要看是什么。

如果你让他们多买点果肉蔬菜，休闲食品还真的挺难的，但若是让他们买些小家电、新工具还真的有机会。

一些村民应该知道黄山是中国最著名的茶叶产地，有黄山毛峰、祁门红茶、太平猴魁等名茶。

作为茶农最辛苦的工作之一就是要修剪茶树，我小时候这种工作100%依靠体力解决。

需要对每一棵每一根茶树进行修剪，这种工作量是绝大的，一般一户家庭需要修剪半月之久。

但自从村里有人买了修茶机，其他村民也就跟着买了起来。

一台修茶机在农村的售价需要1000多元，为什么他们不从网上买呢？

核心原因就是担心维修。如果在农村坏了，当天就可以找到维修人员，但通过网上买就不行了。

我告诉各位一个可观的数据，我们镇上至少有1000户家庭都有这样的机器，而且都是在同一家店铺购买的。

除了修剪茶树的机器外，还有加工玉米、地瓜的工具，但凡能稍微减轻劳动力的工具，几乎成了家家户户的必备。

作为子女逢年过节回家问父母需要买点啥的时候，得到的答案不是滋补产品，而是买一个邻居家一样的生产工具。

包括我昨天一直强调的农村小家电市场，从豆浆机、取暖器、电水壶的市场都十分火爆.

所以深度挖掘农村小家电消费的实际需求，会有一波潜在的机会。

04 农村居住市场

现在绝大多数的年轻人都喜欢在外购房安家，但这并不代表农村住房市场没有机会。

1、农村再建房

其实在中国人的心里头还是有这样一个固有的念头，那就是哪怕外面有了房，也得回家再建一套。

所以这些年，在农村建新房的趋势并未大幅下降。

反而我每次回去，都能看见新的房子建起来了，而且是越建越大，越建越高。

各位可以去抖音和快手上门去搜索一下农村建房相关的关键词，有些企业专门做农村住宅设计。

就是分享老宅和新宅的设计对比视频，生意相当好。

2、农村家装市场

这次我回去看到了另外一个现象，那就是村里面许多人的阳台上加了一个雨篷，类似于玻璃房。

目前每家每户都有露天的大阳台，但是如果上山干活突然下雨，又来不及回家收拾。

而且常年受到风霜雨雪的侵蚀，许多阳台都出现了裂纹。

基于此又衍生出另外一个生意，就是墙面的防水保护，目前无论是防水材料售卖还是请人工做防水生意，在农村都很流行。

另外以前农村取暖主要靠炭火，但是目前全暖器、空调也逐渐受到热捧。

你既可以把这种现象理解为消费升级，也可以叫做生产生活改善。

还有一个例子是这样的，在徽州农村每个家庭里都有一张八仙桌。

为了防止把桌面划伤、烫伤，就产生了一种需求桌面玻璃的需求。

就是把传统的桌布，改成一整块的方形玻璃，但玻璃的图案就是年年有余、花开富贵、八仙过海这类喜庆内容。

有时候一个村里面，大家的桌面玻璃都是一模一样的。

这种独有的消费需求和审美产生的商业经济，每个地方都不一样。

3、农村房屋租赁

有人想着离开农村，也有人想着回到农村。

我在回村当天发了村里面的几张老房子的照片，就有朋友问我这样的房子能不能改造出租。

其实这样的生意不是个例，目前有很多人在衢州、丽水、黄山等地寻找这样的老房子，改造后用做平常的休闲度假。

还有一个公司，专门做农村房屋及闲置土地的租赁生意。小到几十平米大到上千亩，每年交易额过百亿。

而关于土地租赁衍生出来的一个生意，我将会单独写一篇文章和大家分享，这也是每个人可以尝试。

05 农村旧物回收

回收我觉得一直是一个巨大的市场，最核心的原因是，农村回收的生意是随机性的。

乡镇上没有垃圾回收商，回收的生意都要等到县城里面的人不定期开着卡车去农村转。

所以常规的情况下，都是村民们把废旧的书籍电器存放在家中，等到有人上门回收的时候再做处理。

其实我觉得，一个县级的二手回收站，可以联系每个村的小卖部作为回收点。

然后每个月，定期下去回收，仅以我们县就有200多个行政村.

每个村每月收个三五百斤可回收垃圾，一个月至少10万斤，这笔生意也很可观。

最重要的是，除了纸箱书籍回收，还要老旧家电、服饰等。

06 农村家电维修

我这次回家刚好是冬季，正遇上寒冻，导致家里卫生间的水管破裂。

像这样的事情，不是个案，还是每年都会发生。

除此外，还有手机、电视、电饭锅等各种家电电器、生产工具会出现问题，包括电路老化。

但在农村里面的维修成本是很高的，比如一台电冰箱坏了要抬下山再运到乡镇或县城。

所以在农村掌握一门维修的技术，十里八乡都有生意。

07 农特产品上行仍有大空间

诚如我在前文所说，现在互联网产品下沉市场的渗透率正在提高。

但如何将农特产品卖出去，还是一个不小的问题。

当下农特产品出村，主要依赖于两种手段：

1、村官扶持

这一点要看当地政府是否有作为，有发展产业的头脑。

有些地方刚好属于某种产物的原产地，好略有一点经济示范效应，政府会做一些采摘节、丰收节、推介会。

但绝大程度上还得依赖于第二种，靠村中的商人自谋生路。

2、村商倒卖

村商倒卖多数还停留在第一个层级，充当着最初级的批发商角色。

而且属于半商半农的性质，比如拿卖茶叶来说。

黄山毛峰只采春茶一季，也就是三四月份，过了这个时间段也就没有了。

村里面的收购商，收完两个月的生叶倒卖给镇县级的茶厂，然后就继续干农活。

但另一种情况是，农村里面又有大量的农特产品和养殖种植条件在，包括一些年老但有价值的劳动力。

以我们村为例，黄山毛峰、笋干、梅干菜、河鱼干、茶籽油、土猪肉都是很好的土特产，但是销量很难提升，都是靠零售的方式卖出的。

当然也有个人做的比较好的，比如有些人就回农村野外散养土鸡、活水养鱼。

顺便再提一个农村剩余劳动力的案例，其实目前农村种地的人越来越少了。

为什么呢？

因为年轻人都出去打工了，以往种地是为了多种些庄稼吃饭，但是现在不是。所以有些剩余劳动力。

我身边一个朋友的做法是从江浙地区接一下零部件手工活，然后分配到一个村，计件算工资。

村里的农民有空就可以到一个人家里去领点活来做，总体成本上会少很多。

这样不是个案，我在广东潮州的农村里面也遇到这种做法。

最后说下，其实在农村里面还要许多刚性的需求，比如农作物规划化种植、医疗健康及儿童教育。

其实想在农村里面做教育年入10万其实一点都不难，而且现在许多留守儿童的家长，是愿意为了孩子的成长付钱的。

因为自己没时间教、家中老人又不懂。

以上是我这几天在农村观察的一些小思考，当然还不是很全面和深入。

但这里需求强调一点，任何商业机会都必须要有足够消费需求的前提下进行。

如果一个村平常的常驻人口只有一二百人，这样的生意的确是很难维持的。

后面我还会围绕怎么在农村创业分析一些具体的个案。

好了，村长今天就分享到此，欢迎各位转发、评论、点赞。