如何吸引 #技术合伙人#

编者按：本文作者是Pragmatic.ly 创始人叶玎玎，Pragmatic.ly 是一个帮助中小团队高效工作的协作产品，团队纯技术背景出身，原文最先发布在他的个人博客，你可以通过微博联系他 @yedingding 。

昨天在 36kr 看到一篇文章很有意思，「为什么很多技术合伙人参与创业时会先谈钱」，其实简单说就是信任问题，要不对人缺乏信任，要不对要做的事情还缺乏信任。因为一个靠谱的技术人员，可能这种场景又见多了，一开始会出于保护先以怀疑的眼光看待整个事情。比如下面这两个桥段，很多技术朋友都觉得很熟悉。

用了你们的产品觉得不错，团队挺强。我有个非常 NB的想法，能颠覆行业改变世界，就是没技术团队来做。如果你们跟我一起做的话，一定XXX

我有个很 NB 的想法，我也认识很多投资人，只要你们给我做出来肯定就能拿到投资再做大，我可以给你 X% 的股份。

我经常会收到这样的邮件或者 IM 消息。如果我回答说要收一定的费用，他们就会非常惊奇，这么好的项目拉你一起玩你竟然还在乎前期的那点收入，真是鼠目寸光。QNMD，真的，我不需要。

也经常有朋友让我给推荐靠谱的技术伙伴，我也一直说：“我可以帮忙牵线。靠谱的人就那么点，也从来不缺乏各种机会，所以如果看轻技术的话就算了。真要谈，请给予足够的尊重和诚意，剩下的真得看缘分。”

启动项目的机会成本

假设真的启动一个创业项目，表示大家对产品方向的认可，意味着不出意外会在这个产品至少花一两年甚至更久。可是对于技术人员来说，在职业生涯中还有多少个可以折腾的一两年，还有多少次试错的机会。思考的成本是很低的，但是一旦项目开始启动，时间成本机会成本都是巨大的。所以，做为一个技术人员，对待那些拍脑袋想出的 idea，不会说我们做出来试试吧，然后花上个几个月半年的时间奉献自己。相反，会看看你到底有多少诚意，会故意"刁难"你，了解你是否愿意花钱去做这个产品，逼迫你去想得更清楚。

你是否真的是找技术合伙人

回过头来，仔细思考一下，你是否真的是在找一个技术合伙人，合伙人。技术合伙人相当于 CTO 的角色，业务理解、架构设计、编码实现、团队建设、人员招聘，甚至需要做商业开发、客户交流等，这个角色绝对不只是实现者或者翻译的角色。如果你只是想找一个人快点把东西做出来，这个人只需要按照你给的需求做实现的话，那么，你不需要一个合伙人，你需要的是一个开发和一个设计，最好只谈钱。如果你对产品有信心的话，采用外包做原型其实是个更好的方式，千万别随便选人。等试验一段时间后，你再去寻找好的技术合伙人，效果会更好。

你应该怎样找技术合伙人

我不知道，但我可以说下如果有人来找我做技术合伙人的话，我会看什么。我们都说创使团队最好是互补的，所以我希望能碰到一个能弥补我弱项的人做合伙人。比如

1.融资能力，能有钱推动项目的前进，自我资金也可以
2.运营能力，能说会写，深入了解领域用户
3.商业开发和客户开发能力
4.公司业务能力，如会计法律等

这些能力你具备的越多，我越可能跟你一起干，只要大家认可产品，都愿意非常严肃的对待这个事情，甩开膀子干就可以了。所以，我希望能看到的是你向我介绍展示自己的这些能力，而不是把 idea 说得天花乱坠。记住，你其实并不是在“找"技术合伙人，而是在"吸引"技术合伙人。

同时，技术人员长期跟计算机和代码打交道，思维方式是很逻辑和理性的，感性的介绍反而会遭受质疑，什么“我认为”，“我觉得”，“应该会”。其实，不需要谈过多的产品未来，不需要画大饼，只需要做到一点就够了：traction，用来证明你非常严肃的对待这件事情，你知道怎么做这件事情。比如，你能在产品没有出来的时候，就能把产品的概念和卖点宣传出去，收集到大批的潜在目标用户留下联系方式，足够证明你是知道自己在做什么事情的人，这个比说一个小时一天都强。我不会说 “Show Me The Money”，我更喜欢说 “Show Me The Data”。

你可以不懂技术，但是最好有所了解

仔细想想，我最喜欢合作的两类非技术人员是：1) 懂黑客文化的 2) 能做设计的。 懂黑客文化的是指那些愿意花时间去学点技术，并且知道怎么跟技术人员交流的人。他并不具备技术研发的能力，但是他在思考商业上的需求时会有一些技术思想做指导，沟通起来就更顺畅，也更容易获得技术人员的好感和尊重。 能做设计的是另外一种，比如构建一个推广主页，宣传产品，这种人很清楚他要做的产品，也清楚怎么去推广产品，既是能力的体验，也能让技术人员更理解 idea。而且，现在有越来越多的建站工具，比如 Striking.ly，并不需要你去了解前端的 HTML/CSS，而是纯设计，想清楚产品。

花点钱没坏处！

找到一个合适的人不容易。在启动项目的时候，一个技术人员已经能证明在技术层面上能做好这个产品，一个商业人员却不能证明一定能在商业层面上做好这个产品。所以，往台面上放点钱是个不错的方式，在原型开发过程中，你也会更容易建立这个信任关系，如果大家磨合得好，很大可能就是会从雇佣关系变成合作人关系。反之，如果你拿着一个有待证明的想法过来又不愿意出钱，不要谈激情，不要谈理想，再见！

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