在抢下了70%农业植保无人机市场后，大疆发布便宜1万元的升级版产品MG-1S

这是大疆本周召开的第二场发布会。这次发布的是一款升级版的农业植保无人机。

今天（2016年11月24日）大疆在北京召开了“智启丰年”的发布会，发布了MG-1升级版产品，售价降低至 42000 元。

MG-1S农业植保机及相关支持

这次发布的MG-1S农业植保机是2015年11月发布的MG-1S的升级版，配备了A3飞行控制系统、高精度毫米波雷达、两级式喷洒系统，支持大疆农业管理平台，在飞控系统、环境感知系统与喷洒系统进行改进，提升了飞行的稳定性、 安全性和作业效率。

飞控系统方面，MG-1S采用了大疆A3飞控，可以在飞行时更加平稳；同时配备双气压计，双指南针的冗余设计，飞控系统在飞行数据出现异常时，可立即切换至另一套传感器工作，提升了飞行安全性。

环境感知系统方面，MG-1S在前侧方、后侧方与底部各配置了一部高精度毫米波雷达，其中前后两部斜视雷达可预先探测地形，并结合下视雷达进行精准定高，通过不间断扫描，MG-1S可提前感知飞行方向的地形变化，并根据地形和作物高度及时调整飞行高度，实现仿地飞行，确保均匀喷洒。 

喷洒系统方面，MG-1S配备了两台定制水泵，可分别控制前、后两对喷头，并允许用户根据不同的作业需求，有前单喷、后单喷及全喷三种不同的喷洒模式。同时，增加了压力传感器、流量传感器，可实时监测喷洒流量，在作业过程中动态控制药剂的流量与速度。

为了满足无人机植保的实际需求，大疆推出了多种硬件配件，包括MG-1S遥控器、高精度RTK系统、电池充电管家。其中，MG-1S配置了5.5英寸1080p高亮显示屏，内置高精度GPS，飞手可使用遥控器自主设置航点、规划作业区域、标识障碍物，续航时间提升至5小时。高精度RTK系统将GPS定位精度提升至厘米级。电池充电管家单侧可同时连接6块电池，充电器可以同时支持两个充电管家，可以一次性充电12快电池，满足户外作业的需求。

大疆还为MG-1S推出了软件平台——大疆农业管理平台。在这个平台上，用户可实时查看飞行器状态、查询每台飞行器的作业进度、管理作业的飞机和作业团队、查询已规划田块、分配作业任务。通过分享智能规划文件，提升植保队的作业效率。 这个软件取名为大疆农业管理平台，“名不副实”，很可能意味着大疆还会基于此软件推出更多功能。

除了产品本身，大疆也提供了服务方面的支持，包括与众安保险、农分期三方合作推出农业植保机分期购买服务，对符合条件的购买者提供一定的贷款额度；与分期乐合作，提供UTC慧飞无人机培训学校的免息分期付款服务，提供12个月的学费免息分期；与农金圈合作，为农户提供“植保服务分期付款”支持；与苏宁帮客、农田管家合作，在一年的时间内完成不低于150万亩次的飞防作业，希望为至少1000名慧飞毕业学员提供就业机会。 

大疆现在的竞争对手是大疆本身？

与很多人的预期不同，这款升级版的产品，售价不升反降。MG-1S中国大陆地区零售价为42000元，相比于上一代产品售价降低1万元，同时并赠送保额高达30万元的第三者责任险及原价值3888元的用户关怀计划。用户关怀计划包含一年期价值人民币40000元的高额维修额度和备用机申请名额。

发布会现场，合作伙伴对此反应也不尽相同。在公布售价时，不少合作伙伴举起了手机拍照。坐在我旁边的一个农药背景的植保队负责人，刚刚买了10台MG-1, 懊恼不已。之所以选择这个定价策略，大疆农业的负责人曹楠表示，主要是因为希望帮助用户降低植保门槛。

事实上，这也成为近期大疆产品定价的一大策略。今年发布的Mavic售价也是低于Phantom 4 ， 而近期刚刚新发布的Phantom 4 Pro售价也低于Mavic。有不少人开玩笑评论表示“ 大疆现在的竞争对手是大疆本身”。

这种激进的定价策略，极大缩短了产品的生命周期，并不符合常规的商业逻辑。此前有业界传闻表示，大疆为了激发内部团队的斗志及竞争力，会采用AB参照的内部竞争策略，不会让哪一个团队“高枕无忧”。

事实上，在这种内部激烈的竞争环境下，不断快速推出领先对方至少一代技术的产品，也使得大疆能够有机会拿下更多的市场份额。发布会上，大疆还公布了MG-1的相关运营数据。大疆创新公关总监王帆表示，自从2016年3月正式发售以来，大疆已在国内销售出2500余台MG-1植保机，占2016年全国植保无人机销量的70%以上；在全国30余省、市、自治区均设置了销售服务点，总服务点数量超过200个；目前全国已有200余家飞防植保队在“大疆农业”微信服务号上注册。

与定价同样激进的还体验在农业植保无人机合作方面。这次还推出了面向农业无人机生产企业的农业植保方案，使得这些原本大疆的竞争对手，可以获得技术的支持，以迅速搭建自己的飞行平台。这套装包含A3-AG/N3-AG植保定制版飞行控制系统、农业管理单元（AMU）、调频连续波雷达、RTK、定制行业遥控器、E5000多旋翼动力系统、作业管理平台与农业APP。对于目前农业品牌无人植保机领域的创业者来说，这可能并不是好消息。