不止于「真人吃鸡」，「巨硬互动」要用物联网互动娱乐平台打造「新」线下真人情景游戏

根据中国演出行业协会发布《中国演出市场年度报告》，我国线下演出市场规模近些年一直处于小幅升降，没有超过500亿，对比欧美日韩市场，国内的线下演出的潜力是被严重低估的。不仅如此，线上娱乐产品巨头垄断的市场以及持续收紧的过审政策也使得企业纷纷思考线下娱乐的可能，市场规模未来有望突破式增长。

看准线下娱乐市场发展前景，「巨硬互动」联合创始人兼CEO何赛同其他创始人一拍即合，成立以物联网为基础，提供虚实结合的线下互动娱乐产品及平台的「巨硬互动」，并且在2018年选择打造基于网红游戏「绝地求生」的线下实景娱乐产品，以「真人吃鸡」的场景切入线下沉浸娱乐市场。同年，「巨硬互动」中标芒果TV《勇敢的世界》项目，成为其独家系统合作商。

关于为何选择绝地求生真人吃鸡作为线下情景娱乐的突破口，「巨硬互动」告诉36氪，在项目准备之前，2016至2017年，「绝地」及守望等 FPS 类 PVP 游戏都非常火爆，而两者相比，绝地的游戏内容包括地图设定、对战模式、以及道具系统更利于线下转化与铺设。

相比于「真人CS」只提供对战的单一玩法，线下真人吃鸡带来了舔包、捡道具、虚拟小地图等多种新创意，升级了玩家的游戏体验。但何赛同时也表示，「巨硬互动」所想提供给线下沉浸娱乐的并不只是体感level up版的真人吃鸡或真人CS，而是基于IOT的互动娱乐硬件设备及软件平台，「新」线下枪战游戏只算作是「巨硬互动」平台落地的第一个场景以及革新线下竞技娱乐的第一步。

「巨硬互动」打算利用物联网互动娱乐平台为线下沉浸娱乐带来两大「新」变化：

「新体验」，“虚拟+现实”结合，让线下沉浸娱乐比线上更加刺激。

还是以「绝地求生」为例，由于设备的限制，真人情景对抗很难真实还原游戏小地图、道具掉落玩法，而一旦剥离了这些，所谓的线下吃鸡就很容易变成已经烂大街的真人CS，如何在真人对抗的「刺激战场」上保留虚拟端的多种玩法成为了许多线下游戏的难题。

针对这一痛点，「巨硬互动」将互动娱乐平台设计为四部分：智能可穿戴设备、交互道具、C端App、总控平台。

智能可穿戴设备及便携式激光发射器

利用物联技术，将用户身上的智能可穿戴设备（例如头盔，防弹衣或其他配件）和配有「巨硬互动」独立研发的可拆卸激光发射器的外挂互动道具串联，再加上用户手头的C端app显示地图或敌人标识，“虚拟”+“现实”联动，「绝地求生」线上玩法复刻的部分难点被击破。

巨硬互动线下吃鸡app虚拟地图界面

不仅如此，「巨硬互动」后端SaaS总控平台能够对玩家血量、道具功能及游戏规则进行监管与调整，并且可以直接在穿戴设备端或者C端APP直接对玩家进行指导和提示，“傻瓜式”操作大大减少了传统线下娱乐布局所需要的人力成本。

同理，不局限于吃鸡场景，运营商还可以借助「巨硬互动」所提供的硬件及系统，前端自定义穿戴设备、交互道具的物化模型，中端DIY设计玩家APP端的内容显示，后端制定合理的游戏规则，生成属于自己的爆款线下游戏。

虽然游戏内容可以实现客制化，单CEO何赛也表示，基于现在的设备，具体能落地什么游戏内容还是有所限制，大多以FPS类型为主，不过「巨硬互动」将会在之后对产品进行迭代，以便更多更好的线上游戏内容能够进行线下复刻。

装备及道具一览

现阶段的「吃鸡」场景，「巨硬互动」对其系统及道具维持着三个月一大更，一个月一小更的迭代频率，为防止一些玩家落地成盒影响用户体验而最近添加了「王者吃鸡」新游戏玩法，玩家在「王者吃鸡」模式内，可以像在传统MOBA游戏内一样，不限次数复活及升级装备。

「新地点」，突破场地限制天花板，盘活商用低效及公园闲置空间。

「巨硬互动」选择与城市商超或公园合作，借用其闲置及低效空间打造属于自己的线下游戏场地。对于场地合作方来说，不仅场地闲置率得到改善，线下真人情景游戏的入住无疑还能为其创造一定的客流量；而对于「巨硬互动」来说，商超、公园的合作能够减少其场地布置成本，而且多形态的游戏空间意味着多种类的地图，能够有效打破以往真人竞技游戏的场地天花板。

「巨硬互动」线下产品的主要客户流来自B端企业团队（团建活动）以及C端加盟店会员、复购粉丝、大众点评推荐来的散客，客单价在人均200元左右。截止目前，「巨硬科技」已经拥有了20家加盟店，并且打算在年底扩展到50家。按店铺铺大小的不同，每场比赛可容纳的人数也不同，一般一场比赛持续一个半小时，周末每日店均能接待5-6批（30-50人）玩家，多数店铺能在三个月内回本。据CEO介绍，「巨硬互动」现有系统能容纳200人同时同局作战。

芒果粉丝节「巨硬互动」真人吃鸡玩家照

据了解，「巨硬互动」正在与苏州丽丰购物中心达成合作关系，新门店将于11月落地，与苏州环球港、北京798园区、长沙浔龙河特色小镇的邀请入驻也在洽谈中。核心团队曾与万达广场、吾悦广场、银泰等知名地产品牌合作多个线下娱乐场地，其合作模式多为以项目流量带入抵扣租金成本的模式。

在项目前景方面，何赛告诉36氪，「巨硬互动」的产品还处于“人无我有”的状态，与传统真人CS相比，客单价达到了200%的提升，并且将在未来几年都有较高的增长空间。

线下的沉浸娱乐产品研发常会遇到内容缺乏、参照系难找、迭代难做的情况。「巨硬互动」选择已有名气且玩法多样的线上游戏IP做线下移植，既为自己的产品更新找到标的，又能获得IP自带的一定用户流量。

同许多线下娱乐产品一样，「巨硬互动」现阶段需要注重的问题是基于如何提高线下吃鸡产品的复购率及会员转化率。

复购率在于两点，场地的复购和产品的复购。就场地而言，「巨硬互动」的线下吃鸡游戏单次参与在人均200元左右，算是偏贵，且玩家在体验过游戏内容后，往往就对同一场景丧失了新鲜感。

就产品而言，虽然有进行产品迭代，但由于现行设备的限制，线下吃鸡依然无法完全复刻线上如跳伞、飙车的玩法。而且现阶段平台只有「真人吃鸡」游戏，并没有更多其他的游戏类型可供选择，这也很难吸引更多用户入场。

「巨硬互动」也发现了场景新鲜度的痛点，所以其现阶段计划的重心就是拓展更多类型场景地图（尤其是To B端）及游戏模式，同时打造加盟商及用户会员运营系统，组建城市场地联盟，让一个城市里用户可以自主选择联盟内的各个「地图」和「游戏模式」。此外还在规划与某全息互动厂商合作共同打造沉浸式吃鸡主题乐园，将全息投影、裸眼3D、AR等技术引入巨硬物联网平台系统。

团队建设方面，CEO何赛，UCLA经济及数学学士，中国人民大学MBA，具有投资银行背景，长期关注线下沉浸式娱乐项目。联合创始人张铭，雪豹突击队退伍军官，具有10年线下娱乐项目运营经验，曾创建C+品牌。团队核心成员多有线下娱乐、物联网技术研发及互联网产品开发运营等相关经验。

此前，巨硬互动在2018年7月，获土流网CEO伍勇的200万元seed轮投资。现在，巨硬互动正寻求下一轮融资，主要用于完善全国加盟商及用户会员运营系统和渠道推广，形成沉浸式玩法+物联网智能设备+移动互联网的体系。