不想让你再穿不合身的“75B”，BerryMelon想建立全新的内衣尺码测量和匹配体系

在物质充沛的今天，生活中还有不少问题没被解决。比如，女性很难买到合适的内衣。

我们此前报道过不少内衣领域的创业项目，比如内衣电商平台氧气，专注于无钢圈的NEIWAI内外，把内衣当作专业服饰来做的YALANKA雅兰卡，以及通过订阅盒子解决试穿问题的ForDearMe。

这次介绍的 BerryMelon 则想彻底解决“合适”这个问题，Ella 曾是去哪儿和新浪的产品经理，有一次创业经历“考拉班车”。第二次创业，看到了内衣足够大的市场空间和消费痛点，我们和她聊了聊这次创业的逻辑和思路。

为什么说新品牌的机会来了？

内衣是一个典型的市场够大，但尚未完成升级的行业。对于大多数消费者，内衣是必需品，但仅此而已。有些内衣穿了空杯，有些内衣穿了疼。高价买不到好产品，时间长了，大家对内衣的态度也就剩下两个字：将就。据统计，国外女性消费内衣频次是每年6次以上，消费金额在100美金以上；而国内女性消费内衣的频率每年只有2-3次，消费金额平均只有30美金，存在着很大的上升空间。

升级空间不仅体现在个人消费，也体现在内衣市场和品牌。在国内千亿元的内衣市场中，前十名加起来的市场份额不到 10%。本土品牌里排名第一的都市丽人，去年总营收约为 45 亿元，和美国维密的千亿元年销售相差甚远。

不过，市场空间的存在也不止一年了，为什么现在到了新品牌崭露的节点？Ella 认为，时机的成熟在于产业上下游的成熟。首先，从消费者端来看，中国 1985-1990 年第二次婴儿潮，出生了 1.24 亿人口，接近当前全国人口的 10%。这一代人体成长过程中生活富足，受教育良好，消费观念和对品牌的认知和上一代完全不同。不再喜欢都市丽人这类传统品牌，更容易接受新品牌。

其次，从产业上游来看，中国作为世界工厂，天然具有产业链优势，不少国际品牌的生产技术都能在广东地区找到。随着这两年欧洲经济下滑，OEM 工厂订单量减少，比如为 L Brands （维密母公司）代工内衣的中国供应商维珍妮，中期业绩报告显示，截至 2016 年 9 月 30 日 六个月，营收同期下跌 14.4 ％ 至 21.49 亿港元，毛利下滑了 33.3 % 。因此，这些厂商开始寻找新出路，以前只接大订单，现在千件甚至百件的小订单也愿意接，对新品牌来说是很好的机会。

新品牌要解决什么问题？

建立一个受用户喜欢，能被用户信任的内衣新品牌有很多难点，其中有一些是永恒的难题：你是不是足够懂消费者？如何明白她们想要的状态？以维密为代表的大品牌，近年销售数据下滑，开始改变“性感”的营销策略，向更清新自然转变，足以说明女性消费者的偏好在不断改变。

对 Ella 来说，她想构建的是让女性展现美好，能够和自己，或者和亲密的人对话的身体语言。要稳定，承托，微微的提升和靠拢，并且舒适好看。要达到此标准且能用与用户匹配，核心在于两点，一是建立一套测量和匹配的体系，二是有足够好的设计师和制版师。

据 Ella 介绍，经过调研世界 100 多个品牌，1000 多个款，以及 150 名用户，她发现目前的内衣尺码标准不适合亚洲女性。现在国内的大多内衣厂商把 75B 作为中国女性的基础码，经过和模特的测量和调整，确定好这个基码后，其他码数根据工业放码确定。而 75B 衡量的是胸的体积、以及上下围的差，换句话说，这些码数并未考虑到女性不同的胸型造成的差异性。一种形状不能代表所有女性，因此 Ella 想以不同亚洲女性的胸型为基准，设计一套全新的测量和匹配标准。

Ella 的合伙人 Jenny 曾与维密合作，主导设计了维密 bio-fit系列，成为第一个单款销售突破 1000 万的款式。Ella 希望借助 Jenny 的经验，以及未来可运用的科技手段，做到让每个用户能买到适合自己体型的内衣。

新的测量和匹配体系建立后，还需要有人能据此设计好产品。由于大多数内衣设计师、制版师习惯于以往的制作标准，因此寻找有变革精神、对人体工学足够了解的人才也是难点。

对于 Ella 所说的全新的尺码标准，我们也提出了两点疑问。首先，要有多少样本数量，才能完成这个体系的建立？第二，这是否会导致内衣的 SKU 进一步增加（75B 时代的 SKU 已经很多了），增加供应链难度？

对于第一个问题，Ella 回应说经过调研，他们发现有限的样本已经能总结出亚洲女性的身体特征，足以归类；对于第二个问题，Ella 解释说，一件内衣有 30 多道工序，以及很多辅料，本身供应链就很复杂。不过他们团队已经测试了“单件流”的生产方式，能够做到和传统的大货生产一样高效，还能减少次品率。据了解，传统内衣行业上新需要三个月，Ella 的团队可以把反应时间缩短到一个月。

目前 Ella 的内衣还在内测阶段，将会在北京开启线下体验店，目前用户可以通过 Ella 的个人微信公众号（ID：EllaSnow）来报名，参与体验。