那些小众的自由职业者，都在做什么？

编者按：本文来自微信公众号“土土土槽”（ID:xtutux6），作者 林安，36氪经授权发布。

这篇文章是「自由会客厅」杭州场活动的部分参与者发言。

第一篇，我挑选了3位比较小众的自由职业者，分享他们如何从0到1走上自由职业，以及在这个过程中学习到的经验。

关于人生目标、精力管理、转行契机等等。

在这个世界上总有一些你意想不到的人，在用你意想不到的方式生活着。

希望他们的人生经历，能给你带去一些思考和启发。

金小鑫 科学发声教练

金小鑫在活动上

我是播音专业毕业的，本身就对声音这块比较擅长，也热爱声音的表达，毕业前后我在杭州之声和内蒙古新闻广播做了主播，但是因为不喜欢体制内重复性的工作，2016年的时候辞职开始自由职业。

自由职业之前的工作

其实在大学期间我就已经在自学新媒体的知识接触了这个圈子，当时也和一些平台合作做了几档网络节目，数据不错，也正是因为有这些经历和积累的资源，我决定做自由职业后的第一个方向：

开始做自媒体播客孵化平台，招募和培养了几十名播客主播，将产出的节目分发各大平台，来获得流量。

做了一年多节目全网快一亿播放量，那会觉得我好牛逼啊，陷入到一种数据陷阱，一顿操作猛如虎，一年赚了两千五。

我想我面临了一个差不多所有自由职业者都会犯的问题：你热爱的事情不能让你赚钱怎么办？

我给自己的答案是：世上无难事，只要肯放弃。

我在培养主播的时候，帮助很多人面试成功和成为职业声优，恰好那个时候知识付费非常火，所以我制作了一套零基础声音美化课在荔枝微课发布，没想到被荔枝微课官方推荐，一个月赚了2万。

后续这套课又受邀发布在网易云、懒人听书等音频平台，都给了我首页推荐，三个月课程的销售额差不多有10万，那个时候我就决定我应该把自己的职业方向定为声音教练，专门教初学者改善发声。

但是我明白这套爆款课依靠的是平台流量，不具备持续性。但我自己一个人做流量也不现实，所以我决定采取线上小班课形式：针对性更强，单价也更高。

在招生的过程中，我逐渐发现有声音训练需求的学员中，一大部分是教师职业，他们用声强度大，缺乏护嗓，导致喉咙发痛甚至患有声带小结。

根据这个情况，我把小班课主要分成两个方向，一个科学发声基础班，一个声表达进阶班，满足了绝大部分学员的需求，招生方面我主要依靠更有经验的有声教学内容分发传播。

由于内容垂直专业，各个平台粉丝量和粘性都在逐步上升，截止目前，已经成功开设了72个基础班和15个进阶班，每月学员在50人左右。

工作中的金小鑫

目前我的教学模式比较成型，会根据学员需求继续拓展和优化发声班，比如新增普通话班、配音班等，让参与学习等新老学员可以感受更明显的进步，增加对我的信赖和认可，可以有效提升课程的二次转化。

另一方面，在内容传播上保持更新，优化视频质量，根据不同的传播平台制作不同方向的内容，以便获得更多流量，吸引粉丝关注，引导至私域流量，促进转化。

我是一个相对比较自律的人，对生活有自己的规划。很多人说自由职业者很难将生活与职业分开，但是我喜欢把两者结合在一起。

声音是和人的情绪息息相关的，只有我保持一颗积极的平和的心，才能让更多人感受到声音的能量。

能保持下去的生活方式，一定是可以不断给你提供正向反馈的，我可以做到每天保持运动，投入工作，沉浸学习，专注上课，这就是我的生活方式。

我不怎么考虑怎么保持下去，只想保留一颗赤子之心，做好自己该做的，接纳每一种状态的自己，就像我微信从来没改过的个性签名：要永远是少年啊魂淡！

梁丹丹 人生教练

梁丹丹在活动上

我叫梁丹丹，目前是一名人生教练。

做自由职业以前，我在一家上市互联网公司做商务，每天打交道最多的人就是产品经理和开发总监。这段经历让我深刻的体会到“也行青年”的苦恼：可以做，但是就差点意思。

说实话，这份工作算是我职场生涯的巅峰了，行业、公司、领导、同事、待遇都没问题，但就是特别不舒服，感觉像坐在宝马里哭。

而业余时间做些自己热爱的事情却让我感到心流体验和成就感，这些在本职工作中是没办法满足我的，所以选择在自行车上笑。

可能正是因为体验了一份完美的工作，才促使我向更高的精神需求去探索了。

于是我践行《斯坦福大学人生设计课》中的内容，深度采访了10个领域的人，他们是我向往的榜样——把热爱和兴趣变成了每天在做的事业。

在这过程中，我也不断从横向和纵向去了解发现自己的天赋，深度和自己沟通，走进自己的内心去认识自己。

体验100件新鲜事，去认识有趣生动的人。逐渐发现自己对于为他人赋能、深度沟通、提问、直觉、疗愈、预测等方面有自己的天赋，而且和自己的使命方向深度融合。

疫情期间，我还师从哈佛商学院创业家学习了精力管理，3个月时间养成了精力管理的好习惯，所以自由职业后，平衡工作生活的关键在我看来在于精力。

我一般会给自己锁定圆圈日，这一天是用来独处，不做任何和工作相关的事情的。

通过长期的精力波点图记录，我已经知道自己在什么时间段是高峰时段，于是就在这个时间段安排工作。

铂金时间安排自己的思考和输入以及输出，社交时间我放在生活和工作的临界点，做为中间的平衡。

裸辞前是我最焦虑的一段时间，那时候每天后半夜才睡，各种纠结和徘徊。裸辞后反而像出狱了一样完全放飞自我，目前没有任何焦虑的时候。

我给自己一段GAP的时间做自己想尝试的任何事情，去见自己想见的人，体验自己想体验的新鲜事和多彩的人生。

体验戏剧表演

根据以前焦虑的经验，我会写日记，找价值观相近视野高于我的人聊天，采访我想成为的榜样，以及我会请我的人生焦虑帮我解决问题。

于是，我的社交圈大大的扩大了范围和种类以及圈层。

以前工作忙，圈子都是互联网公司的产品、技术、运营从业人员。自由职业后，我开始随心所欲的去链接有趣的互动和有趣的人，这中间又衍生出更多在我曾经视野和眼界以外的人冒出来，让我看到更多的活法和更生动的人生。

即兴戏剧、身心灵领域、摇摆舞、自由潜水创业者、投资人、互联网大厂出来的创业者、小而美细分领域的主理人等等。我社交圈的物种更多样了！而这当中竟然主动找上来很多想一起做事情的机会。

参加体育竞技比赛

人生教练的客户群体是积极主动的知道自己要什么的人，我拓展客户的方式就是做好自己。

我没有进攻式地去开拓客户，可能正因为没有目标，反而在很多新环境新场合认识的朋友，居然都主动找到我要体验教练咨询。

可能人生教练的状态本来就是自己的招牌菜和个人品牌。日后我打算从一些公益咨询和社群的建立做起，以及和同频的人共同发起些定向主题的活动去给他人赋能。

虽然我目前是GAP的状态，但是使命和原则方向大概心里有数。

我认为个人的使命远景值得花很长时间去规划，因为后续的时间精力以及目标都要围绕着它。

目前我的使命方向是：让天下没有难做的自己。

可能是自己的特殊经历，尤其今年裸辞后，我发现我这么多年才做自己，虽然有些任性吧，有些没有让身边的家人满意，但是我真的有一种前所未有的畅快淋漓的感觉。

做自己太爽了，哪怕按照自己的想法过一生也没有活成世俗意义的成功，但是至少从心理到行动上都忠于自己的内心，不负自己！

当人们做自己的时候，是最有天赋最有行动力，心情和精神状态最好的时候。不再为他人和条条框框而活，这是我非常希望看到的。

禅修学习中

至于商业模式，我遵循《能断金刚》里极致利他的种子法则，想要的先给予，商业可以是赚钱的，也可以是安心享受财富，获得精神的充实和满足。

洗小红独立旅行设计师

过去十几年我常常一个人出门，有出差也有个人旅行。

我在旅途中很专注，喜欢观察周围的环境，记录日出日落时间。早期智能手机还没出的时候，就自己画地图、设计线路。

到了当地，因为对酒店和特色民宿感兴趣，会一家家看过去，回来再记笔记画图。有时同一个目的地，我会反复前往，优化出最佳路线。

我不介意同一个地方一去再去，相反我很喜欢这样的方式，深度带来更宽阔的认知边界。

长期以往，就锻炼出了我收集分析信息、快速适应陌生环境和临时应变的能力。

2017年我去了埃及，在卢克索，我想坐尼罗河游轮到阿斯旺，查了很多资料，都没有准确信息。

我想到五星酒店门口应该有旅行社，五星酒店客人也是游轮客群。果然， 在索菲特传奇酒店外有一家旅行社，员工给我看Youtube，看各个游轮的房型、甲板风景、餐厅。但行程体验如何，一无所知，我心想就当一回小白鼠吧。

上船后只有我们两个亚洲人，我问一个意大利老人他怎么找到尼罗河游轮，他说在意大利旅行社买的半包式度假产品。先飞开罗游玩，再飞卢克索游玩，有车送到游轮上。

开罗是自由行，因为他之前来过开罗，其它的机票、酒店、卢克索游玩、用车、游轮船票全包含，真省心啊。

我就想到我也需要自由组合的定制产品，需要精准的信息和线路方案。

有需求就有市场。

回国后，我马上去了解定制旅行，我想成为旅行定制师，这是个新行业，大家都在摸石头过河。

直到去年夏天，有个旅行定制师社群举办“定制游怎么收咨询费”线上辩论，我第一次听说了指南猫---国内唯一可提供纯行程设计的平台，按天收费。

我马上去报考，通过考试和电话模拟测试后，成为一名独立旅行设计师。

我之所以选择自由工作，是希望可以灵活掌握工作时间，既能通过专业技能谋生，又有更多时间走访目的地。

十多年在路上的经验告诉我，深入了解一个地方，需要呆的足够长，才能看到更多细节。

旅行设计师的工作，就是为客人提供旅行目的地的专业经验和解决方案。

客观的说，眼界和见识的积累，需要很多钱。不管你承认与否，旅行是一个技术活，去一个地方旅行，想要获得深度旅行体验，除了长期的智识积累，丰富的旅行技巧和经验也是必需的，只能在一次次的出行中检验和沉淀。

专业、经验丰富的旅行设计师，很稀缺。

成为独立旅行设计师后，我重新回目的地采集信息，自己走的线路和给客人的线路，不完全一样，要回到现场从多个角度去体验和勘察。

钻研线路做笔记的爱好，我从未想过意义和目的，只是喜欢，坚持了十几年，爱好变为工作，仿佛冥冥中的天意。

自由职业者这一词，在西方原指的是医生、 律师、作家一类具有专业知识的人士。在《只工作，不上班》这本书中，成功的例子几乎都是在某一领域有了一技之长，并比别人付出多倍的努力打磨自己技能的人，这背后是高度的自律。

 “专业的技能+努力+自律”，才能将自由工作这一生活方式持续下去。

今年疫情旅行行业受到很大冲击，却也是难得的学习机会，可以静下心研磨线路，建资料库，实地考察。

这都是重要的基本功，平时没有时间去做。今年我每一笔订单都做的非常扎实，两个客人写了很长的好评，八月份平台第一次做设计师战报，我成为邀请定制率第一的设计师。

客户的留言评价

虽然订单单价不高，也没奖金，但我很开心，因为在今年困难的情形下，我仍然全力以赴做好每一个行程设计，得到认可。

如果逆境中都能坚持做好，以后旅行恢复了，我会走的更远。