36Kr Demo Day 第七期 ｜投资人过目的13个优质项目

2015年11月26日，36氪Demo Day第七期如期而至，这次一共有13个优质早期项目，包括互联网+农业、B2B电商、健康医疗、汽车、蓝领社交等领域。

下面一起来看项目：

1.六畜兴网：畜牧采购一站式解决平台

在上游，六畜兴的平台只入驻生产厂家，通过直销抹去分销成本；在下游，则建立中小企业采购联盟，提供金融支持，提高议价能力。除了建立采购联盟，六畜兴网计划同提供第三方支付服务的中金合作，基于企业授信，建立采购联盟的 “金融扶持计划”，并以交易佣金和金融返利为赢利点。

目前六畜兴网每建立一个标准化服务站，就对其成本收益进行评估。服务站主要针对中小规模的养殖户，聘用具有兽医资格证的从业人员，经平台认证后，也可以分销卖家的产品。通过主推深度合作厂家产品，利用运营跟单复购的抓手，将定向推广费用作为赢利点。除了承担引导、服务、分销，服务站还将作为第三方物流的补充，完成从乡镇到村的最后几公里配送。

2.好安心：基于大数据的心血管预防

目前老年人心血管疾病问题十分严重，现在这些病人可以选择好安心的智能手环，它会在24小时检测用户的各种健康相关的数据，用自己的独有数据模型去分析，得到一个风险因子。好安心跟三甲医院和社区医院合作，这些风险因子的数据会直接传送到医生手中，当风险高到一定程度后医生就会提醒用户来进行检查达到预防的效果。

这种实时数据检测预防的机制对于三甲医院简化患者结构也有很大的帮助，目前好安心的主要盈利方式是用户的服务费，未来当数据量达到一定程度跟保险公司合作也会是一个不错的方式。 

3.饲聊：饲料原料 B2B 电商平台

现在一般畜牧业养殖所需要的饲料的原料平均有 20 到 30 种。在这个饲料产业链中首先是最上游的原料供应商，然后是有原料加工能力的饲料厂，最后是下游有饲料需求的养殖户。在这中间有原料贸易商和各种级别的饲料代理商，这种繁杂的渠道就导致到养殖户手中的饲料价格就比实际高出很多。B2B就是在生产原料上电商化，减少渠道成本达到减少生产成本的目的。

“饲聊”是饲料原料 B2B 电商平台，有意思的是他们是社交电商化的玩法。饲聊在全国畜牧业发达的省份分别建立一个叫饲聊会的社群，社群里面包括当地大大小小的原料商、饲料厂和养殖户。饲聊为社群里面的 B 端用户提供以下三种''团购''服务：1、养殖户向饲料厂团购；2、饲料厂向原料提供商团购；3、养殖户向原料提供商团购。

4.白龙马：新车租赁平台

有用车需求的用户在白龙马平台上先提交申请，通过后台审核后就能在合作的4S店直接取车。现在租赁的价格是每月1500，签约使用期为1年，到期后可以免费更换新车续租或者以约定价格买下车辆。

整套服务由白龙马跟汽车厂家、4S店、金融和保险机构合作为用户提供。将这些资源整合到平台上来不仅解决了资金不足的年轻人用车的问题，同时为整套服务中的各个角色做了推广。未来白龙马可能会开始标准化二手车销售方向的业务。

5.打工圈：蓝领社交平台

“记加班” 从工具切入，帮助蓝领们可以随时记录自己加班的时长和请假的情况，结合自己的工资可以直接算出应得的加班费，解决工厂考勤疏漏、遗漏、克扣工资的问题。

打工圈是从记加班延伸的社交功能，用户可以发布各种自己的动态，也可以找到同厂的工友和老乡。其运营团队会创建各种话题来引导用户来 UGC 产出内容，现在打工圈的精品内容全部由用户自主产生。目前和围绕蓝领的各类三方服务商正在洽谈，深挖蓝领在招聘、娱乐游戏、消费金融、住房生活的其他价值。

6.Bglamor:向海外年轻女性的跨境出口电商

Bglamor 是一个面向海外年轻女性用户的购物物平台,主要通过限时特卖和时尚攻略的方式来吸引海外用户到平台上消费。目前他们主要面向的是俄罗斯市场，未来市场的开发方向主要是那些电商化进程还不够的国家，希望能补上这些地区女性时尚垂直电商的空白。

Bglamor APP10月27号上线，目前激活用户30万，日新增5-8千，日活跃用户2.5万左右。

7.众菜网：面向菜贩的农产品O2O电商平台

菜市场的各种小摊贩每天在众菜网下采购订单，再由众菜到原产地直接采购配送至每一个菜市场。众菜跟政府合作在菜市场设立工作点，由自己的销售人员来做地推和订单收集。

众菜为这些中小摊贩免去了在一批市场交易时每件菜品收取的行费,力资费,开票费等成本，在平台上拿到的菜品价格也比一级市场有优势。目前他们的日销售额接近10W。

8.百销帮：站在员工角度开发的CRM

现有的 CRM 很大一部分与日常工作是脱节的，领导层需要用 “胡萝卜＋大棒” 的方式进行推进使用。管理软件最重要的是培养使用者思想上的改变，变成大协作的模式，所以应该更多的站在使用者，也就是员工的角度。针对这些，“百销帮” 设计了三大特殊功能：1.CRM 场景化；2.快捷纪录功能；3.提醒功能。

百销帮的出发点就是，减少员工的信息录入，做到更贴合员工的实际日常工作。自去年11月份上线以来，已经积累了 10 万多个人用户，所涉及的行业比较广泛，包括保险、金融、设计、培训等等，基本都来自小微企业，靠口碑传播。

9.玩具超人：婴童闲置物品电商交易平台

玩具超人切入的是玩具价格偏高且使用周期短这个痛点，他们直接购买优质的玩具将玩具放到平台上来给用户进行租赁，用户在选择好租赁套餐后由玩具超人配送到用户手中，在到期后可以选择续租或者直接买下。平台上的玩具不管是新品还是二手都会通过他们的货品评估和消毒后登记入库来保证玩具的品质。

目前，全国已经有3000多激活用户，库存出租率在60%以上，有数百种SKU可以选择。

10.育儿24小时：母婴健康服务+产品综合平台

通过整合专业妇幼领域的医生所产生的健康内容及服务吸引用户,进而以24小时专业咨询互动的方式切入母婴健康用品市场，让80/90后主力人群用户以体验式购买的方式获得高性价比的健康类产品的母婴健康服务+产品综合平台。

1.针对0~6岁宝宝妈妈，育儿24小时建立专业咨询及教育的入口。2.建立健康产品体验式购买或租+服务的出口。根据新手妈妈具体需求，推荐健康产品，体验式购买/租赁的方式来优化消费的满意度和性价比。3.根据用户在内容浏览及咨询、教育等各个模块上的数据收集及模型分析，配合孩子生理指标，为用户推送产品+服务。

11.农惠宝：农业机械化生产界的“滴滴打车”

共享经济的风也吹到农机领域了。农惠宝现在的做法是提供一定期限免费的农业生产管理SaaS软件，将农户需要农机的需求和拥有农机的厂商和个体户对接起来。农户在平台上发布自己在播种、收割、整地等方面的农机需求后，系统会自动匹配到那些能提供空闲农机的农机合作社和个体户，同时提供农机作业服务。平台上的农机都被安装了他们的硬件传感器，农户在异地也能时事监控自己地里农机作业的情况，同时共享作业质量数据与搭建双边评价体系，提升整体管理水平。

目前，他们已经在全国不同的地区布局带硬件传感器的农机，跟这些农机合作社合作为他们提供付费硬件也是盈利模式，未来在培养出农机端的使用习惯后可能会采用服务收费的模式。

12.酷动团建：团建切入的活动预订平台

酷动团建瞄准的是现在企业团建活动形式单一、员工参与度不高的痛点。企业用户在平台上找到合适的团建模式后就能发起团建，再通过二维码分享给要参与的活动成员，达到人数后就能生成订单，完成订单后团建的行程将由酷动负责。酷动作为一个流量的入口，通过标准化的订单模块实现预定，并经平台筛选的兼职人员接单提供服务。

目前，酷动有帆船体验、泡泡足球、古镇寻宝、僵尸逃脱、生存体验等多种团建方式供企业选择。酷动提供的团建服务在流程上经过IT系统的精简，节省了中间环节，此外提供服务的从业人员也必须经过他们标准化的培训来保证服务质量。

13.绿漫天：花卉领域的B2B电商平台

绿漫天切入的是花卉从原产地通过层层分级到普通花店供应链过长的痛点，为门店提供采购方面的供应链服务,将原产花源直接对接给这些普通门店，解决中间信息不对称，从而降低门店的采购成本。

此外，门店辐射周边三公里范围,消费者只需通过微信、APP购买产品和服务,门店即可完成本地化的鲜花预定、租摆 、养护等服务。