投资人视角：硅谷为什么崇尚原创？中国的原创之路该如何破局？

编者按：编者按：本文来自微信公众号“TAF”，作者清谷资本创始合伙人夏淳，36氪经授权发布。原标题为“中国原创高调进场，硅谷虎躯一震”。本文作者在硅谷高科技产业有着20余年的从业经历。文中作者以创新文化、产业生态、资本环境等多个方面，分析了美国科技圈为什么有追求原创的氛围。

1、硅谷追求原创的创新文化

硅谷为何存有追求原创科技的现象和动力？

本质上任何经济体和个体，创新的动力都需要以成功为激励。在硅谷，原创科技给创新者带来最高的回报，久而久之，成就了追求原创的创新文化，而“山寨”变成非常为人不齿的行为。90年代，在互联网发展初期，投资界有说法，四家创业公司必有一家源自Sun Microsystems的工程师。这些人普遍患有“原创症”（not-invented-here syndrome），不原创毋宁死，刻意避免去做别人已经做过的事情。

在这样的原创科技文化氛围里，Sun的工程师发明了Java编程语言和世界上最初的云计算系统，而该公司在互联网兴起的大潮里成为了业界的一个领跑者和获益者，股价一跃冲天。

Google CEO——Eric Schmidt

Sun的CTO Eric Schmidt后来进入谷歌成为CEO，全面继承Sun的原创科技文化，更大力度地发扬光大，工程师五天工作日里，可以有一整天时间自由地做自己喜欢的创造发明，由此谷歌诞生了谷歌眼镜和自动驾驶汽车这样的原创黑科技。而这些前沿科技使得大企业始终保持竞争优势和持续增长，同时从华尔街诸如Moody KMV分析评级引诱的股价升值直接收益。

对于刚成立不久的初创公司，原创科技基本上是生存之道。Andy Rubin在2003年创办了Android Inc，公司定位于智能手机操作系统。项目不到两年时间，被谷歌迅速并购，发展成为安卓系统。谷歌看中Andy的团队，正是因为他们是世界上第一个做基于开源Linux的手机操作系统。这样的故事在硅谷几乎天天发生，创业者深知，初创公司的价值首先在于拥有原创的，大公司和其他初创公司不具备的科技秘器。山寨科技毫无价值可言。

对于从事研发的工程师个体，追求原创的硅谷文化因为塑造个体价值而深入人心。在硅谷，同样是谷歌的员工，安卓的发明者或初始研发者，所受到的尊重远远高于公司高管。尤其是参与过安卓这样的成名项目，非常有利于其职业生涯的发展。Chris White当被人介绍时，“你安卓手机上的最早代码，就是他写的”，也绝对胜过名校博士学位的光环。

2、硅谷自成一体的产业生态

硅谷拥有世界上独一无二的高科技产业链。

特别需要强调，这是高科技而非传统产业的上下游产业链。从地理分布上，从圣荷塞到旧金山的五十英里狭长地带，大致依次聚集半导体、芯片、硬件设备、系统软件、应用软件、新媒体、金融科技等不同规模的企业。硅谷产业生态自然包含有大学、研究院、科技地产、科技金融、科技人才、科技企业、创业孵化等国内园区常见的生态规划要素，但硅谷的产业链会经常被山寨者忽略，或者因为无法复制而有意忽略了。

硅谷高科技产业链的存在，首先促成了高科技的工业化精细分工的科技产业生态，因此科技公司可以聚焦专注于高科技的一个细分领域。

进入谷歌之前的Andy，就可以专心致志地研发安卓操作系统，无需操心手机硬件怎样造，手机上如何看视频，如何看地图。这些事情有Intel, Youtube, Google担任各自的分工。安卓操作系统是手机芯片公司的下游，而应用软件Youtube又是安卓操作系统的下游。物理空间上彼此串门沟通，都不超过半小时的车程。因此，初创的安卓可以充分聚焦于智能手机操作系统一件事，做到世界第一而被谷歌相中并购。

产业链存在的意义，其次就是产业链下游提供了目标市场，一项技术的产业化，就是技术走向产业链的下游。在硅谷，产业化或许发生于隔条街的邻家企业。Cadence和Synopsys都是EDA领域的老牌上市公司，提供芯片设计所使用的软件，其产业化的目标市场，有附近的Intel等大批集成电路公司。

硅谷高科技产业链，不仅为科技产业化提供最贴近的市场资源，确保专业化精细分工，还是科技创新全生命周期运转的背后推手。从产业链宏观的角度，审视每一波科技推动的风口机遇，比较容易洞见和甄别创新机会。

十几年前移动互联网大潮来临时，产业链需要整体演进到移动互联网时代，第一波缺失的技术自然会落在基础设施层面，Andy看到智能手机有个操作系统的缺口，就创办安卓来填补。随着苹果和安卓应用商店的兴起，产业链出现了第二波缺失，即移动应用开发工具，Jeff Haynie于是创办了Appcelerator跨平台移动应用开发工具。产业链进化中暴露了所需的创新点，有待敏锐的创新者捕捉机遇。进一步，产业链上下游的重组，重新洗牌，为创新点的发展壮大提供空间和养分。

安卓系统的成长，靠创始人Andy不可能达到今天的规模，产业化规模化的关键事件是谷歌进入移动互联网的产业链，通过并购安卓，打造了平台级基础设施，才会有日后的安卓应用商店，才会有日后的安卓开放式平台的辉煌。谷歌并购安卓，大企业并购新锐初创公司，给创业团队的项目退出带来成果。

3、硅谷技术至上的资本环境

硅谷的风险投资逐渐被公众所了解，大众对风险投资的认知，通常停留在高风险高回报的一些投资传奇。然而，硅谷投资界真正独一无二之处，在于硅谷拥有全球数量最多，最富有科技创业实战经验的科技老兵投资人，这些基金合伙人并非来自华尔街的金融圈。

Marc Andreessen

a16z基金的Marc Andreessen是世界上第一个网页浏览器Mosaic的原创开发者，创办过硅谷上市公司Netscape。a16z代表了硅谷众多的投资机构，熟悉了解科技创新必须迈过的坑，深谙科技初创企业的成长规律，热衷于投资科技公司，并且彻底融入硅谷产业生态。

尽管投资的本质是趋利，趋最大利，但是硅谷投资界懂得最大利往往藏于原创的、有颠覆意义的科技创新。技术出身的基金合伙人在硅谷的产业生态里，推崇技术至上，以行家、圈里人的姿态推动着科技创新。硅谷的资本环境相对最理解科技创新，有耐心，有胆识，也有资源。

a16z每年发布一次独立研究的16个科技趋势，很专业地表明自己的科技投资立场，主动招揽对标的创业团队。资本针对原创的科技创新，具备很强的导向和推动作用。硅谷大量的有科技创业背景的天使投资人，能够远远在产业化之前，为了未来科技而投资。

Sun Microsystems联合创始人Andy Bechtolsheim，早在1998年给创办谷歌的两位斯坦福博士生写下第一张10万美元的支票。2012年，清谷资本在人们普遍认为自动驾驶还是天方夜谭的科幻时节，给世界上第一家全固态红外激光雷达创业公司Quanergy投下第一笔种子资金。

4、中国的创新文化、产业生态、资本环境比较

当前中国的创新创业已经动员到全社会，相当普及，非常活跃。模式创新领域，利用中国的人口红利和资本的疯狂，也产出了摩拜单车和ofo的世界级模式创新领跑者。然而，原创的科技创新还不成气候。深究其成因，参照硅谷来比对，问题比较容易浮出水面。

在创新文化方面，中国并不匮乏具备原创能力的人才，而是缺乏激励原创的机制。一旦山寨科技比原创科技有更好的生存机会与回报，原创科技的生存首先就面临威胁。国内对于科研成果产业化，往往急于求成，追求立竿见影，短期就可产出效益的科技项目。其结果是极大促进应用技术的发展（通常在三年以内），却偏废了应用平台和核心技术（通常5-10年的研发和产业化周期）。

我们都很清楚，应用技术以集成创新为主导，汇集相对成熟的基础层技术，应用于某一垂直行业，产业化比较迅速。而原始创新，尤其是平台级技术与系统级核心技术，因研发与产业化周期太长，风险因素较多，普遍缺乏政策、市场、资本等方面的支持和响应，自然也就被打入冷宫。需要指出，尽管国家科技政策有各种名目的项目扶植基金，例如产业引导基金，然而基本上都是后向匹配的，也就是在实际操作中，看到产业化阶段成果才真正放款。总体看，我们的创新文化，还没有形成一个硅谷那样的大格局来激励面向未来5-10年的原创科技。

在产业生态方面，作为制造业大国，中国有非常完善的传统产业的产业链，例如深圳以及周边的电子工业的产业链，制造一部手机，不出深圳，一周之内便可落实一切上下游环节。但是现阶段国内还不存在硅谷形态的高科技产业链。

清谷资本投资的云城科技是从硅谷海归的创业团队，聚焦于安全云存储的数据网关。按硅谷的风格，原创科技从初创便做到了世界领先，但是到中国市场发展，产业链的缺失严重阻碍了这项关键技术的成长。云城大客户诸如富士康和新疆边防，需要的都是整套的解决方案，产业链下游的系统集成商，技术整合能力远不及销售公关能力，导致云城必须亲自提供面向行业整体解决方案，把技术产品公司变成了项目外包公司，被迫向产业链下游沉淀。假如云城长期失去在原创科技的持续聚焦和投入，很快就会丧失技术的世界领先地位。

在资本环境方面，国内的投资界对科技项目的关注才刚刚开始。由于国内投资人基本上来自金融界和地产界，PE下行为主，投资界普遍缺乏对原创科技的识别判断能力，加之缺乏产业生态的市场资源来支撑创新项目，导致原创科技公司的融资非常困难。

云城科技融资时与国内一家知名大型投资机构接触，第一个被询问的问题就是当年的财务营收状况。显然这家机构还在惯性地使用PE思维来看待早期科技项目。国家和地方政府的扶植基金，也是要看项目的产业化进程，市场化的基金则强调风口和赛道，整体资本环境都不利于需要5-10年研发投入和产业化的原创科技。硅谷常见的并购退出在国内势态还不成熟，BAT等科技公司尚且没有达到通过并购解决原创技术和人才的快速积累，更不用提及其他有实力的上市公司。国内的资本环境目前更偏向激励应用技术的集成创新，连同产业生态的下游沉淀现象，都在阻碍原创科技尤其是核心技术的创新文化的形成。

5、逆向创新成为中国发展原创科技的破局之路

科技产业化，从技术走向市场是最常见的正向创新路径。逆向创新，则是从市场走向技术的逆转路径。

逆向创新首创于清华大学，将斯坦福大学推行的设计思维创新方法论，运用于中国的产业经济转型升级，强调创新源自产业，回归产业。

逆向创新首先从产业生态问题入手。针对缺乏高科技产业链的问题，利用硅谷的资源优势，逆向地为特定的产业市场，定制化地打造微观产业链，如同一个放在鱼缸里的微观产业生态，再把“鱼缸”植入到产业市场的生态体系，从而保持维护了“鱼缸”里面原创科技的基本生长环境。这些微观产业链中的科技公司，连同来自制造业的需求方企业，开展协同创新，在数周到数月之内实现产业化。鉴于国内资本界普遍缺乏对原创科技的判断力，逆向创新也可以规划设计深度服务的业务，解决资本环境问题。

逆向创新通过同时有效地解决产业生态和资本环境两方面的问题，进而营造了原创科技的创新文化氛围，为坚持世界领先的硅谷团队回国发展，为科研院校的一流科技产业化，打造了既可专注又可持续发展的生存与成长空间。