【独家】MODE获千万人民币级Pre-A轮，打造下一个Chiara Ferragi？

爱美的妹子可能听说过意大利网红 Chiara Ferragi。这个过去十年最成功的时尚博主如今已是各大秀场的头排客，她个人品牌推出的鞋履系列去年创造了超过 1000 万美金的收入。

但其他海外 blogger 想要效仿 Chiara Ferragi 并不容易。根本原因在于，国外生产和人工成本都非常高，网红通常负担不起。而我们报道过的创业公司 MODE，想借性价比更优的国内供应链帮海外博主解决问题。

近期 MODE 创始人马宇翔向36氪表示，公司已于今年 4 月完成千万人民币级 Pre-A 轮融资，资方为梅花创投。此前，MODE 还曾获得过来自零一创投的数百万人民币天使投资。

其实 MODE 一直有自己的 App 产品。起初是导购电商的形态，通过 Blogger、网红等 KOL 获取廉价流量，来拉动快时尚商品的销售。不过发展到现在， MODE 变得更像一个淘宝式平台。

在团队通过网红与国内供应链的匹配，为网红打造个人品牌后，网红会将社交网络上的流量引导到 MODE 里的个人店铺完成最终购买，之后平台与网红分成。

马宇翔介绍，经他们调研，海外网红的收入并不像外界想的那么丰厚，即便千万粉丝级别的网红，年收入基本也就只有十几万美金，和国内网红差距不小。“国外网红主要收入靠广告，但能接到大品牌代言的网红是极少数。再加上近几年 Facebook、Youtube 等平台开始要求广告都需要清楚标明，变相降低了网红们的盈利能力。”

以上这些，都构成了网红愿意和 MODE 这样平台合作的先决条件。MODE 称，截至目前公司已签约的网红达 400 人，已经帮其中 10 人发售过个人品牌的商品。

马宇翔认为，MODE 和国内缇苏、如涵的“批量式做法”还是有很大差异的。相比之下，MODE 在流程上会加注设计与加工上的成本，来保证品牌质量。为此他们找的都是外贸供应链，还新引入了一位法国设计师背景的合伙人，整个设计团队也是纯外籍。“设计师会与网红做绑定，参与到品牌塑造的过程中去，帮网红找到自己合适的定位。”

举例来说，MODE 签了一个名叫 cloecouture 的短视频网红妹子，经常拍校园题材的视频，已经在 Youtube 上积累了 250 万左右粉丝，Instagram 也有 90 万。考虑到 cloecouture 的受众大多数比较年轻，MODE 为其设计的衣服也以学生爱穿的字母T为主，色调也相对明艳。

根据团队提供的数据，目前通过 MODE 打造个人品牌的大网红上新一次，销售额可达 200~300 万人民币，每件单价在 40 美金左右。相比国内，毛利较高。

不过 MODE 目前也面临一些问题。比如不做现货储备，实行限量预售。从付款预定到最后衣服到手，大约有 1 个月的周期。

但事实上，一些粉丝买网红的衣服算是冲动消费。都知道网红电商退货率高，其实其中有相当一部分都是在消费者在发货前发起的退货。那么，MODE 面临的成本风险是否可控？关于这个问题马宇翔则觉得不算严重，因为有人退也有人下单，一周转库存率就不会很高。

除了MODE，36氪报道过的网红资源匹配平台 Boostinsider、短视频网红孵化器 VS MEDIA 也都属于出海网红这一赛道。另外一些做主播经济的、以及直播平台也在做海外红人的引进业务。