逆「市」突围、站稳高端，vivo沈炜为何频提「埋头种因」这个词？

时代在变，消费者的需求也在变，如何最大化满足用户的需求，这是每一个品牌都需要考虑的事情。

2020年是特殊的一年，对于手机市场尤其如此，疫情对整个行业带来了很大的考验，但逆市在一定程度上也成了检验品牌竞争力的试金石。

回头来看，对于vivo而言，全年的表现要比人们预想的好得多，在设计、影像、性能、系统四个长赛道多点开花的同时，其旗舰机型已成功站稳高端市场高地。

逆市突围

事实上，在黑天鹅满天飞的2020年，中国手机市场经历了机遇与挑战并存的一年。一方面，手机市场整体出货量下滑，叠加国内手机品牌间的竞争加剧，纷纷向更大利润空间的高端市场进发。

中国信通院数据显示，2020年1-12月，国内手机市场总体出货量累计3.08亿部，同比下降20.8%。其中，国产品牌手机出货量累计2.70亿部，同比下降23.5%。

逆水行舟，不进则退。从vivo 2020年的综合表现来看，是手机企业中逆市突围的典型。从最直观的销量上来看，IDC数据显示，vivo智能手机出货量排名全球市场第五、中国市场第二，国内国外两开花，全球市场份额占比不断扩大。

IDC 2020年全球智能手机出货量数据 

IDC 2020年中国智能手机出货量数据 

vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在近日的2021新春致辞中提到，2020年vivo率先达成了5G手机1.5-6千价位段全覆盖，最大程度满足了不同用户的需求。

vivo在品牌和产品的定位上也更加清晰，以“至简至悦”为品牌理念，以“人文之悦”“探索之悦”“成就之悦”为价值主张，来牵引不同的品牌和产品系列。

同时，在长线的技术创新投入上，vivo的做法是在用户在意和关注的设计、影像、系统、性能等方向上投入战略性资源，引入全球性人才，联合伟大的伙伴。

以影像为例，vivo在全球布局研发人员近千人，连续推出两代微云台，打造专业影像旗舰，并开启了与百年品牌蔡司的合作。

尤为值得关注的是，在设计驱动的第一步上，2020年vivo不但在X、S、iQOO系列的产品外观表现上更进一步，还推出了全新的OriginOS系统。

以“本原做设计，设计为本原”为理念，OriginOS遵从人的本能和直觉，赋予最大基数的用户解决问题的能力，并用完美、优雅的方式去实现它。

而作为vivo系统长赛道的系统能力，OriginOS也帮助用户更好地获得数字世界所提供的内容和服务，由此进一步提升了vivo的差异化竞争力。

此外，践行“More Local，More Global”宣言的vivo，在2020年成功进入欧洲市场，将产品和服务带给了更多用户。vivo的全球化进程持续加速尤其在印度、印尼、东南亚、南亚市场收获了不错的表现。

当不确定性充斥着整个行业，vivo能够在压力之下，成功穿越行业迷雾并实现逆市突围，殊为不易。

站稳高端

2020年，是国产手机厂商向高端市场（单机售价4000元人民币/600美元以上）集体进发的关键一年，高端手机市场成厂家必争之地。

高端机型是手机厂商的核心利润所在，也是构筑起品牌形象的关键环节。同时消费与产业的不断升级，也引发了消费者对高端产品需求的不断提升。

可以预想的是，在手机市场红海竞争和消费升级大趋势下，各家将使出浑身解数，手机市场格局也会因高端手机的竞赛而再次迎来大洗牌。

在高端手机的竞争中，vivo的势头不容小觑。2020年12月29日，vivo发布高端产品X60系列，“vivo+蔡司”组合在业界看来，直接对标“华为+徕卡”。

在2021年初，vivo更进一步，正式发布X60系列中的旗舰机型vivo X60 Pro+，vivo X60 Pro+是vivo技术全面创新的集大成者，在设计、影像、性能等方面，进行了全方位的焕新与提升。经过了几代产品的历练，vivo X系列已经成为国内高端手机市场中一支不容忽视的“家族”。

一直以来高端手机市场都是以科技为王、创新为王，vivo的成功告诉我们，只要深刻洞察用户对使用体验的真实需求，并以技术的差异化创新布局品牌赛道，国产品牌也能成功站稳高端市场。

埋头种因

在一个足够成熟，甚至是已经过度竞争的商业市场，任何成功都不是偶然得之，也不可能一蹴而就。

综观vivo这几年的惊喜嬗变，在大起大落的手机行业，vivo之所以能够保持持续的进步，从行业追随者到行业引领者、再到成功站稳高端市场，自然有着自己独特的方法论。

在今年的新春致辞中，vivo创始人沈炜提到“不忘初心，埋头种因”这八个字，在沈炜看来，初心就是本分的文化与价值观。

对于vivo而言，秉持“本分”的文化和价值观，也意味着要保持一颗平常心和进取心，永远保持平常心，做正确的事并把事情做正确。

相比初心，沈炜在今年的致辞中还多次提到 “埋头种因”这个词，在他看来，“埋头种因”是要坚持长期主义、利他共赢和践行“设计驱动和用户导向”，这是根植在vivo企业文化和产品中的基因。

只有坚持长期主义，才能更好的保持平常心，不受短期压力、诱惑的干扰，才更有可能去做正确的事，并把事情做正确。在科技创新的长线投入上，要以子系统的方式来运作规划，要敢于拥抱不确定性，强化与合作伙伴的联合创新。

沈炜认为，这就要求企业要提前36个月做技术扫描与预研，逐步搭建真正有竞争力的技术货架，在产品的规划上，要以N+3的模式来开展，做到上市一代、开发一代、预研一代、规划一代，真正实现从技术到产品的贯通路径。

同时，在vivo看来“埋头种因”就是要始终坚守利他共赢，这主要表现在与他人合作时不赚他人便宜，敢于吃亏的态度。

在沈炜看来，经过25年的发展，vivo已渐渐长成一颗大树。独木难成林。只有vivo永远心怀利他共赢之心，并且言行一致的践行，才能不断积累无价的信任，把vivo大体系、上下游伙伴、生态开发者等众多的根系连接在一起，用足够长的时间从利益共同体向命运共同体跨越，真正成长为坚不可摧的森林。

此外，埋头种因，还要全面践行“设计驱动和用户导向”，就vivo而言，不拘泥于比拼参数，而是倾听用户的声音，懂他们的需求，以用户导向和设计驱动的价值观来为他们创造心动的产品和服务，提升用户满意度。

设计驱动不是设计师驱动，设计驱动的底层是价值观的驱动。沈炜表示，“设计驱动”是vivo成为伟大品牌的关键所在，因此要成为公司价值观层面的信仰，作为全员行动和价值判断的标准。

比如去年vivo推出的OriginOS系统，就是这种设计驱动的一个重要体现，其思考初心是思考产品的意义，vivo能改变什么，赋予什么，然后抛开杂念，用完美和优雅的方式去实现，为用户为社会创造价值。

回过头来看，面对外界的变化和竞争，vivo始终坚守初心，即“本分”文化与价值观，并“埋头种因，坚持“用户导向”，坚定设计、影像、系统和性能四条发展长赛道，深耕前沿领域的研发创新，这是vivo面对不确定时的确定性。

如果要给vivo今天实现逆市发展和在高端市场上的成功做一个总结，那就是“埋头种因”得来的果。无论是在过去几年手机市场剧烈变革中，还是在今天手机行业的激烈竞争中，这种以不变应万变的坚持，是vivo得以生存和发展的根基之所在。

站在2021的开头，手机市场的竞争强度自然是有增无减，不会亚于过往的任何一年。无论是对于vivo，还是市场中的任何一个选手，都是巨大的挑战。当大家又站在了一个新的起跑线上，一切又充满了未知数。

同时，时代在变，消费者的需求也在变，如何最大化满足用户的需求，这是每一个品牌都需要考虑的事情。没有谁能真正预测未来，但从来路中我们往往可以找到出路。

二十多年来，vivo从2G、3G、4G，再到今天的5G一路走来，市场也从中国到印度、东南亚，再到中东，直至成功打进欧洲市场。

vivo的成功可以简单复制吗？没有人能够回答，因为这二十多年来手机市场中的每一天都是波谲云诡，能够生存下来，颇为不易，要生存的很好，更是蜀道难的级别。

从根本上来说，vivo的成功离不开长期的“埋头种因”的坚持，这需要持久的定力，才能有后期的厚积薄发，这是vivo的来路。

对于已经开始的2021年，依然坚守“埋头种因”的vivo，正在努力成为离用户最近的手机品牌，它会得到什么样的“果”，答案就写在来路上。