【首发】“诗莉莉”获1亿人民币A轮融资，专注写“浪漫”故事的度假酒店

36氪获悉，专注于“深度情感化体验” 的“诗莉莉酒店”（以下简称“诗莉莉”）近日完成了来自经纬中国的1亿人民币A轮融资。此前，“诗莉莉”获得了来自李驰及其带领的强合基金的 3000 万人民币 PreA 轮融资。据悉，本轮融资将用于产品升级和新客户拓展。

“诗莉莉”成立于2013年，是一家致力于为用户打造浪漫气息的精品度假酒店。创始人许鑫明向36氪介绍，消费升级在酒店行业日渐明显，表现为传统酒店获客乏力，新生个性化住宿大受追捧。“诗莉莉”成立之初便瞄准了互联网新消费市场，以“爱与美的共鸣”为核心理念 ，凭借场景式的空间布局、 结合当地人文和以美至上的设计理念，满足新一代用户深层次情感需求的服务。

“诗莉莉”的市场定位明确，其目标人群为追求个性化、小众化的80、90后群体，其中又以追求浪漫情感体验的女性和情侣为主。目标明确后，“诗莉莉”采取单点突破的策略，以云南为主要目标，深度挖掘云南度假市场， 将酒店定在大理、丽江等度假热门胜地。在酒店的设计上充分展现“情感+ 美学” 的产品特色，为客户打造一个温馨舒适的浪漫空间。

“诗莉莉”共有三个产品线。除了“泛蜜月客栈”之外，2017年计划推出两款新产品：“爱的美宿馆”和“爱的乌托邦”。“爱的美宿馆”是指，除了住宿产品外，围绕“艺术+爱”的IP，打造一个充满各类唯美元素的体验展览馆；“爱的乌托邦”指公司选择一些风景优美的乡村，将其重新改造为一个浪漫唯美的旅游主题小镇，住宿上融合“泛蜜月客栈”和“爱的美宿馆”两个产品。许鑫明表示，2017年预计新开40-50家“泛蜜月客栈”，3家“美宿馆”，以及3个“爱的乌托邦”。

在定价上，“泛蜜月客栈”的客房价位在1000-1500之间，“美宿馆”在2000以上。作为一家中高端精品酒店，许鑫明表示，90%的入住率是市场对“诗莉莉”产品认同的最好证明。从成立到现在，“诗莉莉”并未在广告上投入太多，但其具有强烈的品牌营销意识，围绕品牌的核心价值观做了一些高话题性的社会化营销活动，比如设计成婚礼现场的融资发布会，双十一针对会员组织的线上版“非诚勿扰”。“诗莉莉”以其独特的风格吸引了大量粉丝，成功使品牌 IP 化。

“诗莉莉”的品牌调性、产品的打造、团队文化建设，这些要素综合以后产生的结果，形成了产品营销强大的基础。谈及“诗莉莉”的核心竞争力，许鑫明表示，除了出色的营销能力之外，还有对优质资源的挖掘和整合能力。例如在意识到大理洱海的潜力之后，“诗莉莉”快速抢占资源，目前已经完成了 360°的环洱海布局。而要发挥优质资源的锁定优势，还需要配套好的产品和服务。服务业强调的是无数细节的叠加，归根结底，“诗莉莉”是以产品为导向，用优质的服务打造口碑。资源、产品和服务，只有各个板块都具备竞争力，才能形成有力的壁垒。

精品酒店起源于上世纪90年代初的欧洲。良好的市场表现和消费趋势吸引了传统酒店巨头纷纷打造各自的精品酒店品牌，如Starwood酒店集团的W酒店、希尔顿的Waldorf 、万豪的Autograph系列。精品酒店大多有自己的品牌特色，以“小而精”的产品服务突破传统、强调个性。如具有古宅民居文化特色的“花间堂”，“尚客优”推出的英伦风情酒店“兰欧”，遗世独立的“隐居酒店”等。

根据团队给的信息，“诗莉莉”目前在营门店7家，总房间数近200间，平均入住率达90%。今年将新增30-40家门店，总客房数达5000间。2016年服务客户10万人次，客单价1000。预计2017年营收能达2个亿。目前管理团队共有20几人，多为80、90后。

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