谈生活方式就一定是小众吗？三联旗下的松果生活想先让“生活家”们发声

有人曾经把松果生活定位成一个“给中等收入人群的产品”，因为不论从产品格调，还是内容活动，松果一直试图在打开一个独特的市场。它的独特之处在于，要和用户一起共同打造一种“生活方式”，比如一场充满人文艺术气息的分享，和话剧导演一起去拍一场戏、和考古学家一起去考古现场，或者是和美食家、品酒大师一起体验一次美食美酒.......总之，一切看起来都是有格调的。

松果生活是《三联生活周刊》孵化出的一个项目，在上线一个月后，就被 App Store 推荐了。那么这个想要共享生活方式、追随消费升级浪口的平台型产品，到底想要进入哪个市场呢？从理念来看，早期的豆瓣比较吻合，但是从交易属性来看，松果生活又部分类似 36 氪曾经报道过的周末去哪儿、小日子、懒人周末。

而这个市场现在的情况是，豆瓣也在很早期的时候做了基础的活动预定，但是却没能打通整个周末休闲游市场。而小日子和懒人周末已经选择了在去年年底合并，合并后在地域范围、产品功能和团队上各有互补；另外一边，周末去哪儿也已经在今年拿到 B 轮融资，不但获得了陌陌的流量优势，也开辟出一种服务 IP 的商业模式。

那么松果生活的机会在哪里呢？

产品负责人魏一平告诉 36 氪，松果生活即将从周刊拆分，进行独立商业运作。突破体制的限制后，松果将延续以往“生活家”的理念，把线下活动用图文、音频直播的方式搬到线上，极大地释放了那些不以活动为目的的“生活家”们。

“生活家”是松果生活一直以来强调的一个概念，这些人“长尾”、并不活跃在媒体和市场上，可能是五星级酒店的品酒师、可能是擅长书法雕刻的艺术家。魏一平表示：“但他们一定是某个领域最顶尖的人，更够分享趣味、品位和有格调的知识。”而这也是松果生活和周末去哪儿、懒人周末们的不同之处：松果生活并不是一个纯做活动聚合的平台，或者报名和导流平台，而是一个聚合“生活家”、推荐优质生活方式的地方，这里的一切都是围绕“生活家”展开的，松果生活首先强调的是人的价值。

但“生活方式”本身是一个难以界定的词，几年前，《新周刊》也孵化过一个自己的自品牌《生活方式研究院》，最后却以销声匿迹告终。“从媒体的角度来推荐生活方式很常见的，”魏一平说，“但是大部分创新都停留在‘所见’的阶段，那是传统媒体干的事情。”也就是说，媒体可能给读者提供了有价值的信息，但是却没有后续了。“松果一开始就想做一件‘所见即所得’的事情，这是一个能满足用户真实需求的闭环。”

现在松果生活的平台上有 500 多位“生活家”，他们当中有《三联生活周刊》沉淀下来的采访对象，也有团队新开拓的。松果以前的模式，是由生活家们发起大部分活动（比如体验课、展览），松果只起到搭建平台、聚集人群的作用。但是未来，松果将和他们有更深度的定制。

深度合作、从线下搬到线上，其中的逻辑在哪里呢？经过一段时间的运营，松果生活发现了“生活家”们基本诉求。魏一平介绍，“生活家”们首先需要的就是更多的流量和人气；其次，越顶级的生活家越希望和平台有深度合作，比如一起打造 IP。“如果说更深层次的需求，他们想要成就感。”魏一平说。而用户的需求并不是一个简单的购物指南或商品清单，而是“有实用价值、有格调却接地气”的知识。

但是，只“有格调、接地气”这两条就很难做了，因为在这个逻辑下，松果生活要考虑的是切入高频刚需市场，还是长尾小众市场。在这方面，魏一平的考虑是先选择相对高频的领域，比如推出一些酒类、咖啡品鉴的活动；然后再抓住那些长尾低频的活动，比如独立设计师作品展，这类活动能直转向电商市场。

通过之前的线下活动，松果生活已经累计了 50 万注册用户，日活在 2% 左右，也产生了现金收入，未来的盈利模式将分成两部分：一部分是仍然 to C，和生活家合作、交易分成，to B 还会和一些品牌合作做整合营销，在魏一平看来；“好的内容和好的广告已经界限模糊了。”

松果生活正在进行 Pre-A 轮融资，在经过大半年的产品打磨后，魏一平表示将进入其它 5、6 个城市，开拓“生活家”资源。目前松果生活 2.0 版产品已经在 Android 市场上线，iOS 也将在近期推出。