下一个要去印度的，是优衣库

编者按：本文来自爱范儿，作者：刘莎。36氪经授权转载。

苹果、OV、小米、阿里巴巴……印度正在成为令世界瞩目的新掘金热土。现在，优衣库也要去了。

根据外媒的报道，优衣库母公司迅销集团近日向印度产业政策与发展部递交了一份申请书，希望可以以优衣库品牌的名义在印度开店；知情人士还透露，优衣库可能会在印度开设一个全资子公司，正式进军印度市场。不过目前，优衣库方面暂时还没有官方确认这一消息。

（图片中间为迅销集团 CEO 柳井正，右为印度总理莫迪，图片来自：YouTube）

日本本土市场的持续增长乏力，让优衣库对海外市场一直怀有很大的希望。尤其是近几年在中国市场取得的巨大成功，更是给优衣库提供了更多向外扩张的信心。

在已经发布的 2017 年度财务报告中，迅销集团预计，2018 年优衣库品牌在海外市场的收益将会首次超越日本本土，成为拉动集团增长的全新力量。不止如此，早在两年多以前，优衣库在海外市场中的门店数量就已经超过了本土市场。

不过与大中华区对优衣库的热烈欢迎不同的是，优衣库在其他海外市场的表现并不算非常突出。在欧美地区的长期亏损，让优衣库不得不调整战略，通过减少店面的方式来削减成本、降低亏损；东南亚和韩国等地区因为审美消费习惯的相似性，表现还算可圈可点。不过要是跟大中华区的强劲增长态势相比，这些可能就是小巫见大巫了。

（图片来自：美联社）

进军海外向来会伴随着种种水土不服，这对优衣库来说也一点都不意外。尤其是在更加特殊的印度市场，虽然也存在很多发展机遇，但更多的可能是挑战。

首先需要面对的便是文化和审美方面的差异。众所周知，优衣库主打的基本款服饰，带有非常鲜明的日式极简主义风格，在文化相近的中国市场，它们无疑是受欢迎的；但若是放到印度，你可能很难让那些喜欢明艳鲜亮花色和更加合体剪裁的印度消费者，毫无障碍地爱上这种侘寂“性冷淡”风。

（图片来自：AsianInNY）

其次，印度是个多种族和多宗教的国家，在文化传统和宗教信仰方面更偏保守和虔诚。若是想要在此赢得大部分消费者的心，优衣库可能需要做好更多本土化的准备，尊重当地消费者的使用习惯。

不过在这点上他们倒是有过比较好的经验，此前与女设计师 Hana Tajima 推出的带有穆斯林特色的系列服饰，就在东南亚市场卖得不错。

值得注意的还有定价和营销策略。尽管已被列入“金砖国家”之列，近几年的经济发展也非常迅猛，但印度社会的整体消费能力还不算特别高。早优衣库一步进军印度市场的 ZARA，虽然一直属于快时尚，在印度却被视为比较高端的品牌。

这就意味着，如果想要吸引更多的普通消费者，优衣库可能仍需调整自己的定价策略，让自己变得更接地气。还有业界专家认为，优衣库也许应该先把自己旗下的另一条更加平价的品牌线——GU（极优），先弄过来试一试。

（迅销集团旗下平价产品线 GU，图片来自：彭博社）

不过在重重考验之下，处处充满机会的印度市场还是具有无比强烈的吸引力。尤其是当整个印度社会处在经济的快速增长期、政府也鼓励并推动行业的转型升级时，能够准确抓住机遇的先行者，总会获得意外的回报。

（图片来自：华尔街日报）

率先在印度落脚的 ZARA、H&M、Forever 21 等品牌，已经用优异的表现印证了这一尝试的可行性。2016 年 4 月 12 日，ZARA 在印度孟买开设了一家旗舰店。这间五层楼高、紧邻孟买著名景点芙洛拉喷泉的旗舰店，成为 ZARA 目前在全球最大的一家零售门店。

（图片来自：Forbes）

不止如此，顺应印度政府推行的“数字印度”策略，ZARA 还于今年 10 月在印度市场推出了线上购物商店，瞄准了正在蓬勃发展的印度电商市场。

数据显示，截至今年 3 月，ZARA 在印度的营收达到 102.3 亿印度卢比，同比增长 21%。

不过跟在中国市场迅速铺设实体门店不同的是，印度也许还没有那么多的成熟商业地产空间可供其扩张，这是让 ZARA、优衣库等一众快时尚品牌产生迟疑的重要原因之一，也将在短期内继续产生影响。

不过，好在印度的移动互联网已经开始发展起来了。在中国市场把线上线下结合的新零售玩得炉火纯青的优衣库，也许也能通过开设线上渠道，正好赶上印度的这波电商红利期。

优衣库能在印度重现中国市场的传奇吗？不妨拭目以待。