那个90后的高管，月薪不足5k：比起头衔，实力才是真正的“铁饭碗”

你是不是有这样的困扰：

眼下的工作仿佛已经到了一个瓶颈，很难学到新的东西，但你迟迟不肯下定决心，是因为——

你不清楚自己离开了这里，还能去到哪里？

或者说，不确定自己是否能找到另一份同样待遇的工作？

于是，你一边吐槽现状无力改变，一边又不敢迈出第一步。

因为你隐隐约约地知道，有个叫做“底气”的东西，似乎从来没有在你的心底扎根过。

01

咨询者小茹（化名）最近焦虑不已。

小茹，90后生人，毕业后来到一家互联网创业公司，而这家创业公司的老板张总正巧是比小茹大一届的同校师兄，赶上前两年大学生创业的热潮，就趁势开起了公司。

小茹来到公司后，由于新公司才成立，除了老板就是她，于是她就自然而然地成为了公司的“副总裁”。

不过理想丰满，现实打脸。

试想下，几个毫无社会经验和人生阅历的大学毕业生，运营起公司一无资源，二无资金，三无人脉，就这样暴露在市场中，开始还能靠“大学生创业”这个名头买卖情怀，但合作方不是傻瓜，公司本身并没有过硬的技术和产品，所以就吸引不到优质的资源入驻，同时市场竞争是残酷的，又有几家愿意掏出真金白银为情怀买单呢？

于是两年多下来，公司业务并没有实质性的进展和起色：很多项目可能只是开了个头，接洽到合作方的几个人，但由于种种原因，落地推进难比登天。

从最开始的单兵作战，到后来招了一名前台兼行政、一名市场人员、一名技术员，从最开始的两人到后来的五人；

市场业绩并没有得到显著提升，接连好几个月工资发放都十分困难，更别提之前许诺的“股权”，更像是镜中花水中月，可望而不可即......

小茹前来找我，她希望能做一个决定，那就是要不要离职？

以及如果离职了，自己又能去哪里发展？

02

小茹的问题其实并不难，但是比起一般咨询者的职业问题而言，最难的在于，小茹的心性这两年发生了微妙的变化。

对小茹来说，“副总裁”的title让她对自己的认知出现了偏差。

在刚开始，小茹就告诉我，不论如何，既然自己曾经做过这样的高管岗位，俨然是同届毕业生们的表率了，这个头衔之下的小茹再去找工作，根据她的描述，似乎已经对那些基础岗位有些不屑一顾了。

我知道，想要解决小茹的职业问题，首先就要解决她的认知及心态问题。

我笑着对小茹说：“既然你找到了我，我就必须和你说实话，不过实话总归有点小扎心，不知道你是否愿意听呢？”

小茹点点头：“没关系的，晓璃老师，你说吧。”

我和她说了一组重要的概念，虚与实。

我告诉小茹，不论是从我自己过往的职业经历，还是从这些年我做职业咨询的案例经验来看，一个人想要在职场中有所建树有所发展，首先就要具备一种辨识力，即要很清楚地知道，到底哪些是虚的，哪些是实的？

在我看来，职场中的“虚假繁荣”特别容易迷惑人，除了能满足我们那一点脆弱不堪的虚荣心之外，实无他用。

比如一些虚头巴脑的头衔。

头衔这玩意儿好不好？

毕竟很多人都渴望头衔加身呢，放眼望去，各种主管、总监、总裁遍地开花，尤其是近几年的创业热兴起，就连小茹这种刚毕业的大学生，都能混到个“总裁”头衔，可见头衔的份量是有多么良莠不齐。

所以我总结出来的一个经验就是：

看一个人，不要盯着TA的头衔，而是看TA做了哪些事情，取得过怎样的成绩，有没有拿得出手的成果或作品，这才是更为重要的东西。

但如果我们探究这个人背后做了什么事情，有可能就让人大跌眼镜了。

例如，在我从事职业咨询的起步阶段，有一次接待过一名某公司的财务副总的咨询案例，当时我那个紧张啊，头一天晚上更是做了充足的准备，就怕第二天说不到点子上，引发客户的不满。

结果才发现，这位所谓的“财务副总”根本不是我想的那样。

在我的认知里，财务副总应该是参与到公司管理决策的核心岗位，而税务筹划、流程设计、预算决算等在真正意义上的“财务副总”那里，应该是再熟悉不过的工作内容了。

但事实让我大跌眼镜。

而在小茹这里，这位所谓的“副总裁”背后的工作内容约等于一家大中型企业的“打杂小妹”。

现实中这样的案例太多了，想想看，你所在的岗位到底有哪些工作内容，这些工作的难度到底怎样，又能给企业带来多少价值，才是比这些虚头巴脑的头衔更为重要的东西。

03

那么，到底哪些才是职场中真正实在的东西呢？

在我看来，如果有一样东西能够衡量一名员工对公司的贡献程度，无疑是“薪资”莫属了。

你不得不承认，年薪10万和年薪100万、年薪100万和年薪500万的差距，除了运气等外部因素外，它背后代表的更是实力和能力的不同量级。

果然，没过多久的时间，主管让我配合一笔退税的材料报送工作，我按照规定及时递交之后，没过一个月就听到主管说：“小赵，上次我们申请的退税额下来了，总共有50多万呢，我这就向老板申请给你奖励。”

我听完固然很开心，但我比谁都清楚一件事情，那就是，这笔退税业务自始至终都是主管操持的，我在里面的作用不过就是一名资料员。

那一天，当我和主管被叫到总经理办公室，老板给我发了2000元奖金，我反而觉得受之有愧。

尽管事后有人告诉我，主管因为这次退税有功，得到了上万元的奖励，我一点都不嫉妒，我觉得这很正常，因为如果我是老板，我也会这样分配的。

那段经历告诉我，在职场中，什么虚头巴脑的头衔不重要，重要的是你能给公司创造多大的价值，能拿到多少薪资。

——这才是比头衔更为关键的东西。

当我转型为财务培训师之后，我了解到想要拿高薪，有这么两条路径——

一是专业化道路，即应聘上CPA、CMA这样的高端课程讲师，课酬是以一小时千元计算的；

——这条专业化道路的背后，展示出来的是一个老师的专业及教学实力，它是建立在数年如一日的钻研和教学科孜孜不倦的追求之上的。

二是市场化道路，即应聘全国宣讲老师，根据讲座成交金额算提成；

——这条市场化道路的背后，需要磨练的是你对客户心理诉求的把握，以及如何把专业化的知识讲解的生动有趣，激发客户的成单欲望，以及配合销售谈单，站在专业角度给客户提供相应的建议和课程方案，等等。

鉴于我对自己的了解和分析，我选择了第二条道路。

渐渐地，我的工资终于有了起色，从最开始单纯的代课费，到后来加上讲座提成收入，让我慢慢有了底气。

我渐渐明白了当年主管说的那句话了，一个人拿高工资可能是运气，但如果常年能拿到高薪，则背后一定是实力的支撑。

——这很可能是源于，TA是一个高素质人才，这种高素质有可能是基于专业能力的深耕细作，还有可能是源于综合素质的提升。

所以，我的经验是，选择任何职业或机会，不要在意所谓的头衔，你更要关注在这个岗位上，到底怎样做才能为企业带来更多的价值，这才是核心实力或能力所在。

04

我给小茹的建议是，如果她立志在互联网行业发展，就要放下这个“副总裁”头衔带来的虚假光环，脚踏实地找一家像样的公司，从基础岗位做起，一步一个脚印地打好基础，方能走的更远。

在小茹这里，由于两年多并未积累到什么核心能力，就需要放下身段，不要在意具体职位，而是要把注意力放在，如何在这个岗位上给企业带来实实在在的收益？

试想下，如果一名销售经过多年市场经验的打磨，TA能做到这样一件事情，就是能够在短短的时间内，组织一支销售队伍，同时借助强大的销售谈判能力，迅速能给一家公司开拓全新的销售渠道，达到年收入多少万......

——请问这样的销售人员，又怎么可能失业呢？

即便现实中的公司倒了，平台没了，这个销售员也完全可以自立门户，找到一个好项目进行嫁接，实现可观的业绩并非难事。

我知道，现实中的你我都会有这样那样的担忧，但我最想说的是——

亲爱的，不能说你的担忧没有道理，只是你的担忧可能用错了地方，你或许更应该往本质上多看一点，多想一点，才能真正走出焦虑而无力的困境。

以上。