从开放式货架转型封闭式货柜，「洋玩易」完成数千万元天使轮融资

36氪获悉，智能货柜运营商 “洋玩易” 近日宣布，已经完成数千万元天使轮融资，由碧生源领投，其他战略投资者跟投，投后估值为 1.5 亿元。同时，与智慧安防解决方案服务商“东望智能”达成战略合作，东望智能将为洋玩易货柜专设亿元级专项资金，支持其规模化生产。

洋玩易成立于 2015 年，最早是给办公室场景提供“企业团购”服务，企业付钱下单，洋玩易将零食送到办公室，员工享受自取下午茶；而进入到 2016 年，无人零售的风口悄至，洋玩易也转型做起了开放式无人货架。

但创始人庞明锋告诉36氪，无人货架的故事其实很难讲通。优势是，离消费者更近，可以更快触达。可运营商无法控制售卖环节，前端什么卖的好？是消费者光拿不付钱、还是业务员谎报货损？怎么选品，怎么换货？都没有答案。

“开放式货架的逻辑是无人监管的即拿即取，反应到结果上就会有很高货损率。资本催生了不少新玩家，很多人只顾抢点不顾运营，商业模式并没有跑通，难以盈利。”

我们也观察到了类似状况，进入到 2018 年，无人货架日渐式微，裁员撤点、融资遇阻的新闻不断。便利蜂、果小美、猩便利、每日优鲜便利购等都有裁员传闻，哈米前不久还发了内部信，在炎炎夏日里称团队要“做好过冬准备”。

洋玩易是 2017 年中开始全面转型封闭式智能货柜的。货柜采用的是 AI 图像识别技术，支持 400 多个 SKU，在实际测试中，识别准确率为 99%。针对不同需求，洋玩易设计了两种柜型，小柜可装 150-200 个单品，配置 20 多种品类；大柜可装 400-600 单品，配置 50 多种品类。

庞明锋认为，货柜的单次投入高，但后期运营可控，是更合理的模式。能够保证即拿即付，也能在后台得到用户数据，还能保证补货的有效性。这套设备去年八月底已经实现量产，成本在千元级。柜内货品有 42% 是鲜食，比如鲜切水果、酸奶牛奶、面包等。目前的运营数据是单台的平均月销售额在 6000 元以上，大约 6-8 个月实现回本。

接下来看具体运营思路，洋玩易的鲜食大多为预包装好的，但也需要每天补货一次。在供应链和物流上面，主要是利用前置仓来降低整体成本。前期的思路是大量整合供应链，让外部供应商直接供货到前置仓，再由前置仓发货到具体的货柜。

也正如前文提到，硬件设备的快速生产主要是与东望智能合作，东望在长三角主要城市有维护服务队伍，还会提供相关技术支持来改进产品。网点方面，则与新潮传媒达成战略合作，会在其写字楼网点资源支持之下布点。洋玩易希望今年年底，设备铺设能够突破到 5 万台，主要以二三线城市为主。

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