看好百亿规模的蓝海市场，「52TOYS」要做中国的「万代」

国内的影视、游戏、动漫产业近年的发展增速有目共睹，但链条上重要的「衍生品」一环却仍然处于起步阶段。以日本和美国为代表的国际衍生品市场已经十分成熟，影视与动漫产业的收入一半以上来自衍生品与周边经济，中国市场与之相比，几近空白。

而根据艾瑞的《二次元行业报告》数据，2017年中国的泛二次元用户约为3.08亿。一方面，垂直用户的消费能力不容小觑，另一方面，消费升级带来的泛用户规模正在增大。52TOYS瞄准这片蓝海市场，针对B端提供衍生品解决方案、针对C端获取知名版权开发品牌玩具；并研发线上扭蛋品牌「玩蛋趣」；收购国内最大的动漫模玩论坛「78动漫」，希望将链条上的生意一网打尽，成为中国的万代。后者是日本最大的玩具制造商，全年的销售额为6200亿日元（约365亿元人民币）。

52TOYS于2015年正式开始运营，同年获得1500万元人民币的天使轮投资。创始人陈威告诉36氪，目前52TOYS的年度营收在数千万元人民币，2018年的收入预期将实现数倍增长。

• 在玩具业务上，52TOYS有两大业务主线：

第一是服务B端企业，提供衍生品的整体解决方案。动漫、游戏类IP的衍生品变现需求大，大企业的IP化运营也已渐成趋势，而他们自身不具备衍生品设计与落地能力。52TOYS会根据企业的用户属性、预算、需求进行其产品的市场定位、设计生产、渠道铺设、推广营销。目前52TOYS已与王者荣耀、有妖气、小米、空中网、三国殺等几十家企业与IP合作。

三国殺甄姬手办

World of Tank周边

第二是由52TOYS根据市场潜力，主动获取知名版权方授权，或自行设计，开发具有52TOYS特色的产品，投放在全球市场销售，建立品牌认知度和影响力。目前52TOYS已获得了孩之宝、20世纪福斯电影公司、永井豪/DYNAMIC企画等十几个全球品牌的多个系列的授权，并自己设计开发了多款玩具。

52TOYS有三个主打的特色产品形态： BOX系列、头像系列、CAPSOUL（灵魂胶囊）系列。这些形态可以类比为LEGO或Funko等平台玩具，将一种呈现形式应用在各种IP和形象上，并带有自己的品牌烙印。

例如BOX系列可以通过变形结构达到阵列组合的效果，变成小方块放入附带的收纳盒中。目前已发售BOX系列包括霸王龙、大金刚、猛犸象等，之后会有异形、忍者神龟、盖塔机器人、铁血战士等强IP的BOX玩具陆续问世。

 BOX系列玩具

    BOX异形系列

无论是2B还是2C，52TOYS认为，产品的成功一定是基于目标用户对应产品形态。以金字塔式的思考路径，52TOYS将用户和产品对应，分为三类：对于核心玩家、重度用户，设计高收藏价值、限量、高逼格的产品，例如高端雕像，贵金属制品；对于中高端玩家，设计具有收藏特点、价格适中的商品，例如手办、平台玩具、3C类功能周边；对于大众与潜在的泛用户，设计单价低、上新率高的产品，例如扭蛋、画集、生活实用的小型周边。

52TOYS的创始团队都有十几年的玩具开发、设计、制造经验与资源。在上游生产上选用与万代、孩之宝、迪士尼等知名品牌相同的厂商，在下游国内渠道商与100+玩具收藏店、200+潮流精品店、网鱼网咖、新华书店、各大电商平台、垂直影视、动漫平台合作，同时与美国、日本等国的经销商合作，将52TOYS玩具售往全球，目前的国内外销量基本持平。

• 52TOYS的另一重点布局、也是首创的业务板块是「玩蛋趣」线上扭蛋机。

在日本与欧美，扭蛋机是泛二次元用户消费的重镇。52TOYS创始人陈威告诉36氪，2017年日本的扭蛋零售收入就高达40亿元人民币。与娃娃机的博彩心理不同，玩扭蛋的心理通常是「不凑够一套誓不罢休」和「永远有下一个想要的」，垂直用户复购率高，视扭蛋为周期性固定支出，长期成瘾。

52TOYS创始人陈威曾在中国独家代理万代扭蛋机，但他认为，线下扭蛋机存在重人力运营、重空间成本、单店SKU有限等痛点，盈利空间被挤压、难以规模化。52TOYS开发了「玩蛋趣」线上纽蛋机，H5、Web版本于3月上线，即将推出APP与小程序。

「玩蛋趣」页面设计和音效模拟实体扭蛋机，有近1000个品类可供选择，包含国外的各类主流玩具和52TOYS的自有品牌玩具，并且设计了「分享砍一刀」、「抽到重复的以80%价格回购」、「购买9个包邮」等心机功能，在没有正式运营推广的情况下，月流水在100多万元人民币。作者亲测，根本停不下来。

• 52TOYS还于近期收购了「78动漫」。

78动漫论坛已建立10年，是动漫模玩及泛二次元领域行业门户和中国最大的动漫模玩论坛。有超过500万注册用户，日均独立IP超过10万，并与淘宝战略合作，是转化率很高的垂直用户阵地，此前通过导购与广告合作也已盈利。同时，52TOYS也有自己的网页端与APP社区，主要针对高端核心用户，进行资源分享与交流。

此外，52TOYS会定期举办各类赛事、参与各大展会，网罗设计人才和好的作品，甚至孵化有潜力的品牌，进一步完整产业链条。

团队方面，52TOYS创始人、CEO陈威有近二十年玩具行业经验，于1999年创立创异无限玩具行，最早将衍生品引入中国市场，陆续成为多个国际品牌的的中国地区代理商；总裁黄今是三国殺系列产品及北京游卡桌游创始人；COO渠毅有超过15年互联网及游戏从业经历，曾于空中网、腾讯、蓝港在线等担任高管。

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